品牌故事与故事营销(42)《百喻经》中的佛教营销学

□《中国农资》记者 赵光辉

品牌故事与故事营销(42)《百喻经》中的佛教营销学

□《中国农资》记者 赵光辉

马克思说：宗教是人民的鸦片，是无情世界的感情。它的麻醉和抚慰的“药理”是什么？应该就是那些所谓圣迹故事，尤其是后来为阐述、传播宗教教义编撰的那些经书中的故事，对扩大影响、收服信众发挥了巨大的作用。和基督教仅仅依靠新旧约不同，佛教经过后世两次大的整理，形成了庞大的经书传播基础，而故事无疑扮演着极其重要的角色。我们营销工作也可以从中汲取营养，把干巴巴的产品营销手册变成生动活泼的故事会。

佛教经典很善于通过生动形象的故事来传播思想。宗教传播也是一种营销，把智慧播撒到受众心底。办法有一条，就是讲故事；思路有两个，一是指明人生的恐怖，二是引发向善和解脱的欲望。《佛譬喻经》中对人生有一个经典的譬喻：秋天荒野，旅人赶路。忽见路边白骨，接着一只猛虎扑来。旅人拔腿逃跑，被困断崖，只好抓着藤蔓垂下去，但朝脚下一看时，不禁惊呆：脚下波涛间有三条张开血口的毒龙正等他坠落。更恐怖的是，藤蔓根处出现了白黑两鼠，交互啃着藤蔓……然后把这个故事中的所有细节都一一对应于人生的方方面面，不由人不陷入故事严密的逻辑和恐怖的围剿中。

当然，佛祖慈悲，还是会给人指明出路和方向的。于是人们看到，卷帙浩繁的佛经中总是充满浅显易懂、生动形象的小故事，这些精巧的故事依靠大量世俗情节讲明了人为何苦恼、无明，如何修行解脱。对麻醉和抚慰大众心灵发挥了有效的功力，对佛教的大众化传播起到了无法替代的作用。在这个基础上，南北朝时，有位高僧从各种佛经中选择、集纳了98个哲理故事，形成了后世在我国最通俗流行的《百喻经》。它的每个故事都加了一个“喻”字，如第一篇叫《愚人食盐喻》，最后一篇叫《小儿得大龟喻》，明确告诉人们这些故事都是用来阐释哲理的。可以说，它是那个时期佛教传经人的“入门手册”。

我想到了大家都熟悉的唐玄奘，他是我最引以为自豪的洛阳同乡。玄奘法师游学印度17年，归国译著19年，与弟子窥基大师共同创立了唯识宗。但这个学派今天已经少为大众知晓。为什么？因为它的奥义难懂，也因为它没有实现大众化的传播。被誉为“海归”鼻祖的玄奘是高大上的学院派，他今天的广为人知还仰仗明代吴承恩《西游记》通俗小说的功劳。由此启发我们，高大上的产品与接地气的营销都至关重要，没有适应受众口味和接受能力的“大众传播”，救苦救难的菩萨也无法走进你心里。

如此看来，不论是传播理念还是推介产品，企业是不是需要一本“接地气”的《百喻经》呢？