电商给我们更广阔思维

□郭兆熊

子思来评

电商给我们更广阔思维

□郭兆熊

在市场上发现，目前很多农资人对电商的理解不够全面。比如说谈到电商就问能帮助他们销售多少量、是否参加过互联网营销培训、农资行业存在各种困难不适合网上销售等。说来说去就是围绕销售而谈，而没有把握住电商特点。

其实电商不仅是一个产品的销售渠道，还是一个真正捕捉用户需求、与用户互动的大社区平台。未来企业要重点考虑的是适合自己的“模式+体验+服务”。之前有很多朋友认为电子商务是虚拟经济，只是在销售环节上进行了改革。前段时间总理在大力支持电子商务的发展的同时，认为电子商务不是虚拟经济，电商行业的发展带动了一系列的实体经济的发展。

电子商务含义很广，目前很多知名的电商是站在失败公司基础上发展的。农资电商之路开始的时间还不长，处于探索中。庆幸的是，我们可以借鉴其他行业的经验、吸取其他企业的教训。希望大家不要把思路局限在产品销售上，要找到企业自身优势，找好企业与互联网结合的突破口才是王道。

农资行业存在淡旺季，所以很多人担心物流制约农资电商，可能有没有人想过电商是不是可以淡化农资行业的淡旺季呢？农产品有收获季，价格也随种植面积而变化，所以很多人看到价格不好，就说农产品很难做电商，怎么没人考虑电商的发展能不能把农产品的价格稳定下来呢？

现在很多企业也都在大喊，自己的产品是“私人订制”，请问你们所谓的订制是客户给你下的订单，按单生产呢？还是说自己生产了一款产品，人为定义为“私人订制”呢？可是你们有没有想过，未来互联网在农资行业的应用，真正意义的“私人订制”可能就要出现了。表面上看是消费者向上游特定采购，也是销售。但实际上是互联网对生产企业的一种影响，生产企业通过电商平台获得了特殊客户的产品需求。照单生产，是由大的企业还是中小企业接单呢？

看到上面的想法，很多人一定认为这是不可能的。认真想想，未必。十年前有多少人想过给自己的手机订制一个手机壳呢？还不是在众多颜色和款式里选一个自己喜欢的。如今呢，什么样的手机壳，只要网上下单，几天后就拿到了。

当大多数人在把电商作为销售渠道建设的时候，我们不如换换思路，电商给了大家一样的机会，电商给了我们更广阔的思维。