建筑市场细分与营销战略

文/孙海涛 青建集团股份公司 山东 青岛 266000

建筑市场细分与营销战略

文/孙海涛 青建集团股份公司 山东 青岛 266000

自改革开放以来，我国经济迅速发展，经济体制改革最大的目的是建立社会主义市场经济。而建筑企业要在竞争激烈的市场之中稳步发展，不受其影响，应该在认真细致地分析以及探析建筑市场基础上，确立正确的企业经营战略以及灵活的市场营销策略。下文就从市场营销理论以及建筑市场的实际情况出发，探究其市场细分以及营销策略问题。

建筑市场；细分与营销；战略

一、前言

建筑市场细分以及营销在其企业经营活动里面愈发重要。可是，很久以来这一行业之中，其所具有的市场营销观念非常淡薄，并且对于营销等了解少之又少。

建筑市场细分与营销是其营销的一项非常重要的内容。伴随贯彻落实建设部各项规定和标准，建筑企业怎样在竞争愈演愈烈的大环境下生存以及发展，成为了现如今摆在其面前的重大课题。

二、关于建筑市场的细分

由于不确定性是市场经济的一个重要特征，是以企业在选择目标市场的时候往往会受到这个特征的影响而无形中提升了难度。不管是什么市场，它的顾客数量一定是很多的，并且顾客会有很多不同的需求与需要，而无论是什么样的企业都很难做到将这个市场顾客的全部需要与需求都满足。这边导致企业需要将市场进行细分，当市场被分成了很多个不同的部分之后，便可以根据不同部分的需要、特征以及顾客购买的反应来使得不同的部分之间的差别更加明显。如此，便能够从其中将对于这个企业来说最为有利的细分市场选为这个企业进入市场的对象。是以，不管是什么样的企业，只要想在这个市场里面占据上一定的市场份额，便需要先对市场进行细分，再选择对于自己来说最为有利的目标市场。

三、建筑市场细分的作用

通常情况下，无论是什么样的建筑企业，都很难做到为建筑市场的全部客户进行服务。对于建筑市场来说，它的客户范围非常的广，而且这些客户往往具有不同的要求与需要。而对于任何一家建筑企业都需要面对十分多的竞争者，因而企业为自己定好位、选择最有利的市场是十分有必要的。除此之外，建筑产品还具备了单件性与多样性，这使得其对细分市场的要求变得更加明显，因此，建筑市场的细分是十分重要的。

3.1 按照地理进行细分

对建筑产品依照其所在的地理位置来进行建筑市场的细分便是地理细分，这里所说的地理的条件包括了不同的国家、不同的地区域省市，甚至是南方北方的问题等。之所以将地理变数作为建筑市场细分的一个参照，最主要的原因是地理因素对于建设单位的需要与需求和反应都有着不小的影响，而对于不同地区的建筑单位同样具备不一样的需求特征以及不一样的营销反应。对于具备不同自然环境与气候，不同的经济发展水平以及不同文化与风俗从而形成了不一样的建筑习惯，它们对于不同的建筑企业营销而产生的反应也各位不同。

3.2 按照产业行业细分

对建筑产品按照其所属的产业行业的归属进行建筑市场的细分便是产业行业细分。在这里是将产业行业的变数作为建筑市场细分的其中一个依据。目前来说，我国的建筑产品产业行业具有非常明显的特征，对行业进行管理的结果是让建筑产品的隶属关系变得明显，是以其能够对建筑企业的营销以及建筑市场需求的依据产生影响。建筑业属于第三产业，如果对其进一步细分则可以变成线路管道与设备的安装业、土木建筑工程业等。

3.3 按照建筑产品细分

对建筑产品按照其具有的建筑性质，使用用途与功能进行建筑市场的细分便是建筑产品细分。其中根据建设性质可以将建筑产品可以分为新建、扩建、改建、恢复、迁建、大中修、技术改造等各类项目。根据使用功能可以将建筑产品分为工业、民用、城市公用、军事建筑。根据使用功能还能够将建筑产品进行第二层次的细分，而根据用途可以将建筑产品分为生产性与非生产性建筑项目。

3.4 按照建设过程细分

对建筑市场按照建设过程进行细分便是建设过程细分，在这里，是以建筑产品的建设过程和工艺特点来作为对建筑市场进行细分的一个根据的，这对于按照建设过程的阶段以及工艺特征来完成工程项目承包来说非常有利。

四、目标市场的选择与市场定位的实现

建筑企业在进行了建筑市场细分的基础之上再次根据自身的资源与经营目标确定自己的目标市场，这便是所谓的目标营销化或者说市场目标化。经过了建筑市场的细分之后，建筑企业便会面对着各式各样的分市场与子市场，是以，建筑企业需要先对分市场与子市场进行覆盖，再确定好市场目标，将市场定位到最佳。在选择建筑市场的覆盖方法上，建筑企业可以选择无差异性的建筑市场营销，这一项主要是为了能够让建筑市场共性部分成为承包工程目标之一，其后无论建筑市场进行细分有多少的不一样，都会首先让大部分的建设单位的共同需要得到满足。再则，建筑企业也可以选择差异性建筑市场营销，也就是在之前的基础上，再对细分市场进行筛选来作为目标市场，而后再对这个目标市场进行工程承包与市场营销方案的确定与制定。最后，选择一个或者是多个分市场作为市场目标并且针对性的制定出市场营销方案便是针对性的建筑市场营销。这其实就是将力量都集中在这一个或多个分市场上，占据份额，再进行适当的销路开发，最终满足目标市场的需要。

对于建筑企业而言，选择目标市场的时候第一是需要对所有的建筑市场都进行分析，第二是对不同的分市场与子市场进行分析，第三是对这些市场的营销组合和企业的经营成本进行分析，第四是根据优化原则来进行判断以及目标市场的选择，从而进行市场的准确定位。

五、结束语

伴随经济迅速发展，我国社会发展里面，建筑市场一直是一个不容忽视的环节，其能够直接影响人们的生产以及生活质量。国家建筑单位在进行经营机制转换的时候，必须要进一步对市场经济内在规律进行探究，以提升其认识以及驾驭市场能力，优化完善企业经营管理模式。对建筑市场的细分有明确的认知，并且选择合适的市场、做出合理的市场定位，再展开工作，不但可以提高企业竞争力，还能够提升其经营水平。

[1]陈力军.中小型建筑装饰企业现状和发展策略.经济论坛.2010，（19）：49～50

[2]李静.我国建筑装饰企业现存问题及发展方向[J］.职业时空.2014，（06）.

[3]沈立冬.由市场细分显现建筑装饰专业化管理的重要性.中国勘察设计.2009（04）：20～24

[4]宋海宁.市场细分是企业生存与发展的关键.甘肃兰州：社科纵横.2012，17（04）：48