新流通革命

如果说农村电商是一片新蓝海，那么这片蓝海如今仅只是开了一扇窗。必须一如既往地以创新意识探索农村电商发展新路径，打通农村与城市的流通渠道，以农村电商创新引领新一轮流通革命

电子商务的高速普及改变了城市消费习惯和流通模式，对于农村市场而言，电商模式的植入则昭告了一场更为深刻的流通革命。

电商介入农村，“工业品下乡”、“农产品进城”，改善了农民的生活水平，同时也增加了农民收入。农村电商深入发展带来的“去中间化”效应，推动了农产品领域的“公平贸易”，令传统流通市场的“肥中间亏两头”，逐渐演变成“去中间、利归两头”。

实践证明，城市消费者对于网购农产品的接受度和适应度远远高于预期。今年4月发布的《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》（简称《报告》）指出，农产品电商成为图书、服装、3C之后的新热点，被视作电商皇冠，而其中的生鲜电商则被称为“皇冠上的皇冠”。随着农村电商政策红利的不断释放，再加之物流服务的不断规范化、标准化，电子商务在不久的将来必然成为“农产品进城”的主导渠道。

站在“互联网+”风口，“农村电商”发展的首要任务是确立并巩固电子商务对“农产品进城”的主导地位。一是要依托大数据，有的放矢地满足城市消费者的客观需求。要充分明确城市消费者对各类农产品的需求情况，从年龄、性别、职业、教育程度等不同维度对城市消费者的需求结构进行深度剖析，实现不同电商平台的客户数据共享，“知己知彼”，迎接真正意义上的“大数据”电商时代。二是要继续发挥好“淘宝村”的示范效应，从政策层面奠定“农产品进城”的市场基础。浙江作为电商大省，农村电商的发展进程也处于领先。仅从阿里研究院近年来公布的各省“淘宝村”数量来看，浙江就占据绝对优势。“淘宝村”只是农村电商实践的成功缩影，要以“星火之势”迅速壮大，实现大范围普及，则需要政策面的驱动。政府应从技术培训、人才引进、物流支持等多角度为农村电商发展扫清障碍，完善其市场化机制，吸引更多的社会资本与农村电商联姻，以此开拓农村创业创新的新模式。

相形之下，当前“工业品下乡”的景况并不乐观。探索“工业品下乡”的电商新路径，使之与“农产品进城”并驾齐驱，才能还“农村电商”一个完整的身份。有研究表明，在我国网购市场突破一万亿元之后，城市网购市场增速日渐放缓，而农村市场则蕴含着巨大的潜力。尽管农村市场已成为电商巨头们竞相追逐的新蓝海，但对农村电商的“工业品下乡”环节而言，目前仍碍于城乡消费心理、消费习惯的差异，尚未打开广阔局面。如何让农民改变消费习惯和消费方式仍是一大难点，多数农民还没有从传统的集市购物和实体买卖中走出来。此外，农村居住大多为分散式，如何解决物流配送也是电商进村的一大难点。

要改变这一格局，一是要充分认识农村市场的特殊性。对于一般的农村电商而言，面临一个最大的困扰是产品市场和客户群体之间的差异。以城市电商的发展模式套用农村电商，必然会遭遇瓶颈。农村消费者在获取信息和推广方面，有着自己独有的渠道。必须从农村人口的消费习惯、消费特征入手，把握农村市场的特殊性，充分发挥“意见领袖”、人际传播的力量，真正做到“接地气”，因地制宜建立农村电商发展新模式。二是要发挥服务平台的力量。要充分发挥各级地方政府的力量，从政策层面助推市场主体与农村消费者的有效对接，建立并依托各类物流平台，在村一级设立农村电商服务站，打造农资产品和生活消费品从厂家直达农户的采购和消费模式。

如果说农村电商是一片新蓝海，那么这片蓝海如今仅只是开了一扇窗。要充分释放农村电商的发展红利，并非朝夕之事。至少在当下，没有人敢说自己已成功开拓并在农村市场上扎根获利。浙江作为农村电商的先行者，必须一如既往地以创新意识探索农村电商发展新路径，打通农村与城市的流通渠道，以农村电商创新引领新一轮流通革命。