俞永福：我要说了算

高诗朦

6月11日早上9点刚过，俞永福发布了一条微博：“一个重要的决定，合聚变！”

UC官方新闻稿宣布了这条消息：“阿里巴巴集团与UC优视联合宣布，UC优视全资融入阿里巴巴集团，并组建阿里UC移动事业群。UC优视董事长兼CEO俞永福将担任UC移动事业群总裁，进入阿里集团最高决策团队—阿里集团战略决策委员会。”UC发布的新闻稿里称这次整合将改变互联网格局。

此时，阿里巴巴CEO陆兆禧出现在UC北京办公室，和俞永福一起向全体员工宣布了这一条消息。此前，坚称“不卖”的他将这次并购称为“整合”。“到今天为止，我依然不认为UC被并购了，如果UC被并购了，我拿完钱就走人了，我认为这是一次整合。”俞永福告诉《博客天下》。

此前，俞永福称UC要做行业里“变量”。不可否认的是，在多年与BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）缠斗的经历中，UC确实成为了互联网行业中的“变量”，UC成为移动互联网最重要的流量入口，它拥有超过5亿的全球用户，其中1亿来自Android平台，1亿在海外，经过几年的沉淀，UC已经从流量入口逐渐演变成集游戏、信息服务等在内的综合服务平台。百度、阿里巴巴和腾讯都对UC动过心思。俞永福没有拒绝与巨头们的接触，并开始左右衡量他们提出的条件。有行业分析师评论，阿里巴巴提出可观的条件收购UC，最重要的原因是不让百度收购UC，从而让阿里巴巴在BAT的竞争中增加砝码。

另一方面，这位试图掐住移动互联网咽喉的掌门人也在考虑，UC如何在巨头兼并下生存下去，该和谁联姻。一个月前，俞永福仍然沉浸在与百度移动浏览器的争斗情绪中。当时，UC旗下的神马搜索刚刚发布，百度将神马搜索列为未知搜索网站，在百度页面上全部下架。其时，俞永福在网络上说：“五一期间认真做了反思，为什么百度发布手机浏览器，UC很淡定，UC发布神马移动搜索，百度很疯狂？”

在巨头合纵连横的时代，中型公司的掌舵者显然要比初创企业的创业者忌惮更多，他们既害怕巨头收购后，失去控制权，又害怕错过输血机会，导致企业丧失继续做变量的可能。在这一点上，有着投资背景的俞永福显然有着自己的思考。他告诉《博客天下》他的原则是，“品牌以我为主，打法以我为主。”

他觉得自己的这一决定对得起UC内部的2500名员工，也让UC拥有更好的未来。这次整合交易以股票为主、现金为辅，UC团队和员工总共有1230万股限制性股票，这占阿里股票总数的0.5%。据悉，这次交易对UC的估值推算为43.5亿。

为何选择马云

在宣布与阿里巴巴“整合”之后，位于五道口一栋不起眼的写字楼里的UC公司没有发生明显的变化。UC办公室的风格与互联网精英公司相去甚远。办公室显然没有太精心的布置，墙上贴着俞永福接受媒体专访的剪报以及各色公司活动中的员工合照，看起来杂乱且随意。这家高速运转的公司始终在轨道上奔跑，还没顾得上将办公室装扮得更加“得体”。

事实上，UC已经成立10年，成员从6人发展到2500人，并开发出中国和印度最流行的移动浏览器。UC发布的官方数据显示，目前，UC全球用户超过5亿，旗下拥有UC浏览器、神马搜索、UC九游、PP助手等多个行业领先的移动互联网产品及平台，其中，UC浏览器安卓平台用户已突破3亿，在苹果和安卓两大智能平台月度覆盖人数占行业总体的65.9%，排名市场第一。能够显示这家公司的重要性的一个细节是：几位中央级的领导曾到访UC，其中包括张德江和刘延东，他们来视察的照片被贴在UC办公区的一面墙壁上。

宣布被阿里巴巴全资并购的第二天，俞永福出现在记者面前。他身穿一件浅灰色的POLO衫，棉质的随身感没能将俞永福略微发福的身材修饰得更加好看。如果不是必要，他很少穿西装，精致的袖扣被他手腕上穿着黄金钱币的红绳取代。

他不修边幅的装扮似乎彰显他作为一个创业者的姿态。有人说，当俞永福脱掉了西装，放弃联想投资副总裁拥有的百万年薪时，他就没再想当过职业经理人。

在面对被并购后创始人失去话语权的疑问，俞永福表示股权不能代表决定权，他告诉《博客天下》：“UC现在董事会有5个人，其中3个是UC的人。”

UC加入阿里巴巴的重要原因之一是马云主动提出让俞永福加入阿里巴巴战略决策委员会，并成立阿里UC移动事业群。

“我作为阿里UC移动事业群的总裁，直接汇报给阿里战略决策委员会。之前我也和其他人谈过收购的问题，但都需要我去向各个层级汇报。”从俞永福的性格来讲，他很难心甘情愿不断在各个层级之中做汇报。他也不能接受UC成为一家大企业里随时需要做出牺牲的附属品，“我在选BAT的时候发现B（百度）有它自己跟我类似的业务，T（腾讯）有跟我自己类似的业务。而我需要的事情是，以我为主。第一，品牌以我为主。第二，打法以我为主。你在支持我往前去发展，还是我要支持你往前发展，这是非常大的不同。”俞永福告诉《博客天下》。

俞永福总结UC的生存法则：做一家有主人、有灵魂的伟大公司。“我要说了算。”他说。

2007年，俞永福刚加入UC一年。他力主朱顺炎加入UC成为团队的第四个搭档，但遭到了董事会的反对。俞永福在董事会上拍了桌子，并提出要用自己的股权进行对赌。朱顺炎成为了UC第四个合伙人。“永福说往东，大家不要往西。”俞永福告诉《博客天下》，自2007年那次分歧之后，UC的董事会非常和谐。“原因很简单，只要我能说到做到，一切先按我说的办。”

一不留神就老了

在成为UC的CEO之前，俞永福是联想投资（现更名为君联资本）最年轻的投资副总裁。俞永福说自己在联想投资喝了五年的“浓缩液”—他看到的创业企业不下500家，这些企业的CEO把多年对产业和企业的经营与理解在两个小时之内跟作为投资人的俞永福分享。“我当时20多岁，每天跟40、50岁的老男人聊企业、行业这种沉重的话题，一不留神就变老了。”俞永福曾开玩笑地说。endprint

尽管外表老成，俞永福内心也有躁动。他的两大爱好是踢球和飙车。他说踢足球不做教练，要做场上队长;飙车不坐副驾驶，要做操纵方向盘的赛车手。

2005年，他告诉联想投资的总裁朱立南，他要去创业。“只要是投资人就是‘副驾驶，方向盘不在自己手里，他要找真正‘开车的感觉。”

投资人的经历让俞永福有着比同龄人更为冷静和谨慎的表现，并拥有更为长远的眼界。他说投资人的经历让他具备“跳出画面看画”的能力。

在UC的8年时间里，他严密地控制着这家处于上升期的企业，并用长远的眼光给UC谋划布局。俞永福总是在做准备，而当他出现的时候，他已经准备好了。

2006年年底的一天，晚上十点钟，俞永福和雷军在一家酒吧里喝酒。当时俞永福还是一位投资人，他向雷军提出邀约。

喝了一杯啤酒后，雷军发觉俞永福心事重重。俞永福告诉雷军，自己一直在看的一个项目，联想投资的决策委员会否决了投资的提议。这个没能获得投资的项目就是UCWeb。他向雷军讲述了决策委员会的担心：手机浏览器的竞争格局不明显，没有形成良好的商业模式。雷军告诉俞永福自己已经用了半年的UC浏览器，虽然没有仔细想过投资的问题，但总体对产品的印象不错。

俞永福突然放下酒杯，他盯着雷军，说：“要不您投资吧？”还不等雷军做出回应，俞永福已经开始讲述起自己对这个项目的理解和想法：“移动互联网是未来的发展趋势，虽然UCWeb目前还是一个初创的企业，用户也只有200万，但长远来看，UCWeb将是移动互联网未来的制高点，发展潜力非常大……”

在雷军看来，平时俞永福带着浓厚的联想做派，行事稳重，言语谨慎。但此时的俞永福却越讲越激动，雷军已经被他带入到一种亢奋的情绪中。雷军把酒杯一放：“永福，这个案子我投了！”

雷军唯一的条件是俞永福做UCWeb的CEO。当时俞永福没有给出确切的答案，他说自己要好好想一想。几天后，雷军在会议上接到俞永福的电话，省去寒暄，他听到对方开口第一句话是：“雷总，我豁出去了！”

后来，俞永福告诉雷军，在酒吧见雷军之前，他就已经决定要做UCWeb的CEO。雷军后来在博客中记述：“没有立刻答应我，主要是不希望影响我的投资决策。”

2007年底，俞永福与雷军一起在广州参加一场会议。结束后，俞永福坚持要将雷军送到机场。在去往机场的路上，雷军再一次感受到俞永福激动的情绪。

“您当初说得没错，UCWeb确实可能成为下一个Google。如果你出任董事长，胜算会更大！”俞永福对雷军说。

雷军没有接话茬，他已经是UCWeb的投资人和董事，没有必要再担任董事长。

雷军还没有确切答应俞永福，俞就已经开始在张罗给雷军准备办公室，亲自挑选沙发、书柜，还在冰箱里装满了雷军常喝的饮料。

几个月后，UC浏览器的用户量增长了25倍，成绩惊人。俞永福又开始了新一轮的动员，他深知雷军对金山有深厚的感情，他说：“和金山一样，UCWeb也是民族软件企业，UCWeb也要对抗世界级巨头……UCWeb未来会成为几千人的软件公司，我们都没有经验，假如您坐镇，将是UCWeb事业腾飞的转折点！”

本打算休整一两年的雷军决定帮助俞永福。

俞永福后来提到请雷军出任UCWeb的董事长，最重要的原因是当时他刚加入两年，从投资人转型到企业，行业中没太多人知道“俞永福”是谁，但雷军却能给UCWeb带来巨大的号召力。

2009年，俞永福明显看到了国际化的机遇。“后发展的经济体，往往有跨代发展的特征。”他在美国的一次演讲中提到，“在中国，固话跟手机基本是同步发展，比较平衡，并驾齐驱，但趋势是移动超越固定互联网。在印度，固话还根本没发展，PC没普及，就先上了手机，反过来直接进入了‘移动互联网就是互联网的阶段。”能够证明俞永福的观点的事实是诺基亚手机在印度等发展中国家仍然热卖。

在中国，UC的发展却面临着一场不容忽视的危机。中国的智能机兴起，iOS平台和Android平台逐渐取代了塞班，人们开始怀疑浏览器是否能一直作为入口;与此同时，海豚浏览器、猛犸浏览器等后起之秀以及QQ浏览器带来的竞争冲击，都让UC面临艰难的处境。对于俞永福来说，走出去的欲望更加强烈了。

“这是我们做出的第一个不简单的决定。尽管已经看到国际化的好处，但对我们内心而言，还是有挑战的。”俞永福告诉《博客天下》。

俞永福的顾虑来自两个方面，一是因为历史上还没有一家成功的中国互联网公司走出过中国;二是UC仍然是个创业公司，能否搬得动国际化的这块“砖头”还不能确定。但经过一番思考后，俞永福和UC的决策团队决定向海外扩展。如今他们在海外拥有过亿用户。

两年前，百度在张家界召开的百度联盟峰会上，当时俞永福还是百度的合作伙伴之一。峰会结束后，就传出百度收购UC的传闻。

很难说俞永福什么时候开始真正考虑将UC并购出去。他承认几乎所有巨头都找过UC。百度收购UC的消息此前在网络上炒了几轮。当《博客天下》向俞永福求证是否在两年前并购的想法已经在心里萌发时，他还没等记者的话音落下，就坚决地否认了。

俞永福在接受采访时称，在过去的4年中，UCWeb已投资或并购了30家公司。2013年至2015年的投资预算为人民币30亿元，而在2012年已经支出了人民币20亿元，包括资本开支。

这位38岁的创业者一直在织网布线，他不愿意过度考虑盈利目标，尽管他说UC目前各方面的盈利水平态势良好。他总是预支时间，这一刻正在做的事情总是在给未来做准备。

4月，UC高调发布神马搜索。事实上，神马搜索的团队已经在公司内部低调筹划了四年。

投资人创业

UC浏览器的吉祥物是一只松鼠。俞永福说他喜欢松鼠，因为他们迅捷灵敏，这和他喜欢打乒乓球的原因一样。有趣的是，松鼠受到惊吓时也不轻易放下食物，而是叼着球果逃跑。endprint

俞永福说阿里巴巴的并购方案给他建立了合伙心态。之所以拒绝百度，是因为俞永福不能放弃手中的“球果”。

他不止一次地提到过创建一家国际化大公司的愿景。“突破10亿用户平台的公司有两家，一个是Google，一个是Facebook，下一个有机会能够突破十亿平台的公司应该在中国，腾讯有机会，UC有机会。这是我们坚持的初心。”俞永福告诉《博客天下》。

“初心”几乎是UC近几年来遇到岔口和危机时，俞永福做选择的唯一标准。选择国际化的时候，他谈到了初心，与阿里巴巴整合，也是由心出发。阿里巴巴在国际上的资源，收购高德补充的LBS业务，以及雄厚的资金和数据库资源，都会为UC的成长添砖加瓦。俞永福说，阿里巴巴让UC看到未来。

俞永福早年在联想的工作经历，让他对大公司抱有迷恋。有人评价，他是40岁以下最像柳传志的CEO。

在某种程度上，俞永福确实继承了这位被称为中国企业教父的衣钵。UC内部提倡“大五”文化，俞永福希望员工称他“班长”或“永福”，他说话时喜欢称自己为第三人称的“永福”，他说这种文化产生平等，而平等是创造力产生的必要条件，以及杜绝官僚体系的关键。

在俞永福写给员工的公开邮件中，他将他们称呼为“同学们”，当发布一条重要的消息时，他喜欢用“班委会的一致决定”来宣布公司的重大变动。

俞永福也曾谈起过柳传志对他的影响。他回忆在联想投资时，与柳传志一起开过的一次会议，“和柳传志柳总讨论一个项目，大家的话题扯得越来越远。这时，柳总让我们把讨论这件事的目的写在黑板上。做其他事情也是这样，要把你脑子里想的问题目标想清楚，事实是一系列的问题都是这样，把目标要搞明白。”

也有人将加入阿里巴巴的俞永福与腾讯的微信创始人张小龙对比。微信是腾讯在移动互联网中的创新，而阿里巴巴把移动互联网交给俞永福。

但俞永福说他最欣赏的企业家是亚马逊CEO杰夫·贝索斯，因为他走成功了一条不寻常的路—投资人创业。而在现实世界中更多的是企业家创业成功之后去当投资人。他将贝索斯列为自己学习的榜样，并希望人们在很多年后，也能忘记他曾经的一段经历是做投资的。

“一个人，成功之后，你放个屁都是真理;失败了，你说的是真理，别人听起来都像放屁。所以当你要真正想成功，必须走出一条不寻常的路，而不是沿着那些所谓成功企业、成功人士的路走一遍。”俞永福在一次演讲中说道。endprint