不会讲冷笑话的企业家没有未来

我读大学的时候，读过一本书，其中有一句话我记得很深，马克在战壕里对另外一个人讲，我们这一代人是否比上一代人更值得信任。一代人重要的使命就是把上一代人干掉，只是干掉的方式不一样而已。

有一年我碰到胡润，我让他算一下，中国排名前1000名的富豪平均年龄是多少？80%是1962-1975年出生的那拨人。在再造中国的过程中，他们发动了互联网的奇迹，各位，你们未来的使命就是把他们干掉。

过去20多年里，中国商业世界的创业模型、老百姓的消费模型，甚至思维方式都是由1962-1975年出生的这批人决定的。但是当消费、流通、创业的人群不同的时候，原来的商业模式都会颠覆掉。

在80后、90后的世界里，有哪些商业逻辑在发生改变？

第一个，一切商业都将互联网化。所谓商业的互联网化，我认为由两部分构成。一是企业将重新构建跟消费者之间的关系。二是企业会利用互联网工具改造内部的流程。如果这两个改造不完成的话，传统的制造业和传统的服务业都会被覆灭掉。我认为在未来5年左右，传统制造业，50%会破产。

我最近在浙江和江苏调研，他们在做强制性的产业淘汰。一个官员跟我讲，最近航空卫星拍到江苏和浙江有些县像被原子弹炸过一样，全部的厂房被拔掉，造成很多人失业，但我认为阵痛是好的。在这个淘汰过程中，信息化革命给了我们很大福利，不会利用这些工具的企业都将离开舞台。

第二个，一切品牌都将人格化。这要感谢乔布斯同学，所谓品牌人格化，就是由消费品时代进入粉丝时代。

中国1984年的时候，有一批人创业，王石、张瑞敏、柳传志等等，他们第一次重视了消费者。在此之前，中国的不合格商品是可以出厂的，当时是有正品柜台和次品柜台的。1984年张瑞敏在工厂里把一批不合格的冰箱砸掉了。此后，消费者建立了正品的文化思想。但是在今天这已经不行了，现在大家要的不是一个标准件。

前两天我去首都机场，经过过道时，旁边一个非常大的广告屏幕，一个打扮得像外星人的女人拿着手机。当我又走过一个手机广告屏的时候，我就在想，如果这两个品牌的LOGO互换一下，我们能搞得清楚谁是谁吗？这些品牌可能未来都会被淘汰掉。

今天我们能够容忍产品是有缺陷的，“消费者是上帝”这个概念现在是不存在的。消费者应该是谁呢？应该是我们的兄弟姐妹，我们的朋友。

第三个，一切消费都将娱乐化。我只会写非常严肃的财经作品，然后我要做一个视频，我那个团队全部是85后，他给我们提建议说：吴老师，你的视频肯定没人看。他们就在我的视频里加了一个很丑陋的东西，我一边在讲非常严肃的宏观经济的事，他一边在旁边吐槽。然后给我一个约束说，所有的吐槽都是不能更改的。

中国很多企业家不会讲冷笑话，所以我说，不会讲冷笑话的企业家一定是没有未来的企业家。

第四个，一切流行都将城乡一体化。我在很多年里研究中国的快速消费品和耐用消费品。第一，你先付钱还是我先付钱？第二，中国960万平方公里，传统的最牛逼的企业是我把上海生产的水拉到拉萨去卖，还能赚到钱，就是中国最赚钱的企业，这个人就是宗庆后。

为了形成这样的信用模式和物流模式，要建立3-6级左右的经销商的利益共同体，要在全国各地建立你的分销仓储、物流体系、配销体系。一个企业要把产品卖到全中国，往往五六年以后进入三级市场，10年以后全国铺完。

今天有了互联网之后，哪怕是定西（甘肃省一个地级市），他可以第一时间和上海的小朋友一起知道，耐克在哪一天发布了限量版球鞋，然后通过虚拟支付就可以获得这双鞋。今年宝洁大幅度的裁员，这是宝洁进入中国30年从未见过的事情。

在互联网前提下，整个物流和信用支付状况发生了彻底变化，这是一个巨大的福音。我如果出一本书，通过新华书店，能卖到100万就了不起了。但是在未来互联网和电子化的状况下，很可能有1000万到5000万的人愿意看我的书，哪怕他支付1块钱，5毛钱，我也能迅速成为一个大富翁。endprint