手机党竞彩世界杯

杨林

北京时间6月13日凌晨4点，随着日本籍主裁判西村雄一的一声哨响，全世界在同一时间进入巴西世界杯狂欢节。赛场上那颗名为“桑巴荣耀”的足球在绿茵场上飞快地滚动、旋转，18000公里以外的中国大陆，数以亿计的巨额资金也在迅速涌入竞彩业，不过今年与往年不同，更多热钱涌向人们掌中的智能手机，并在传统互联网公司和以竞彩为主业的垂直网站中引发了一场大战。

在易观智库分析师李子川看来，作为中国互联网彩票获得合法身份后的首次重量级大赛，此次巴西世界杯带来的“蝴蝶效应”将会非常明显。

国家体彩管理中心的统计数据显示，世界杯开赛不到10天，竞猜型彩票的销量达到40亿元，超过2010年世界杯期间的23亿元总销量。国家体育总局体育彩票管理中心竞猜游戏管理处处长刘岳冶公开表示，相信跟世界杯有关的投注最终将轻松超过百亿。本届世界杯期间竞彩有70%以上的销量来自于互联网，而在这其中，移动客户端所带来的销量则占很大比例。以500彩票网为例，巴西世界杯所在的第二季度，在该网站上购买足球彩票的上百万交易人数中，预计有30%以上来自移动端。

“致命”猜球

世界杯这几天，让北京彩民王飞感到最应景又无奈的段子是，高考成绩出来后，失利考生和买足球彩票的网民们共聚在楼顶，商量着谁先往下跳的问题……

很快段子成为现实。2014年6月24日凌晨，从5楼一跃而下的24岁香港青年李智豪因为赌球欠债结束了自己的生命。

据香港媒体报道，死者嗜赌多年，世界杯期间亦通过互联网下注，但是输多赢少，赌博债务逾10万元。这也是香港自今年世界杯开赛以来第三个因赌球自杀的案例。

疯狂竞彩悲剧背后是彩民们涌向手机端的热钱和巨头公司对移动互联网竞彩生意的争夺。

2001年成立的500彩票网正是这一次移动互联网竞彩热潮中的受益者之一。500彩票网在早期一直模仿线下彩票交易，那时的业务模式只是一个网页，租了一台彩票机，凡是有人下注，背后就有人在彩票机上把这个彩票打出来，那是他们的原始形态。500彩票CFO潘正明告诉《博客天下》，500彩票网自从去年上线了移动App端，交易人数比原来增加了三四倍，新注册的用户中也有七成来自移动互联网。

而500彩票网副总裁张立接受媒体采访时也表示，由于世界杯舆论以及移动端快捷下注的带动，许多以前不看球或者不买彩票的“小白用户”开始尝试在移动客户端上竞彩，以至于在世界杯开幕式前四个小时，该网站的服务器几乎满载，短信通道被堵塞，后来增加了一个第三方短信通道才解决问题。

“原来你至少要有一台PC，家里要有网络，移动互联网让这个门槛降低了。用户可以随时随地利用手机投注，流量的入口比以前增多，而对500彩票网这类销售彩票的垂直电商来说，你可以争夺的流量资源也变多了。”潘正明分析移动客户端彩票迅速占据市场的主要原因。

搏杀

易观数据显示，世界杯冠军竞彩按照彩票销售额的69%、13%和18%分别计提彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金。百亿销售额意味着发行费为13亿元，由于互联网企业大多数彩票在代销点购买，即便按照五五分账，互联网企业获得的总利润也仅为6.5亿元。

虽然盈利不多，但是在此次世界杯互联网尤其是移动端销售彩票的领域里，BAT巨头（百度、阿里、腾讯）、各大门户网站、苏宁、京东、当当和360都不约而同地对移动互联网竞彩进行布局。这背后，是互联网企业对流量的渴求以及抢夺更大市场的欲望。

在扩大彩票销量层面上，无论是平台类还是垂直类的销售商，都使出了浑身解数制造事件和话题。激烈的竞争由此而生。

其中，淘宝彩票在世界杯期间推出多种玩法，除“足彩红人”每天给出精选方案外，用手机登录淘宝或者淘宝彩票可获得多重彩票红包补贴。此外，在世界杯期间，彩民还可玩扫脸游戏，参加累计竞猜天数等活动，并机会望获得3000元彩票红包。

另一方面，垂直类销售网站500彩票网则推出送奔驰、奖一亿元代言费等噱头。

在整个线上竞彩业的竞争中，平台类电商主要拼的是网站的品牌效应和用户黏性，而500彩票网等垂直类销售商则重视服务质量和提供专业的资讯。500彩票网称，自己已经能做到将比赛结果信息的传递时间领先央视三秒。在该网站看来，移动互联网彩票市场的巨大潜能正在慢慢被发掘，不断搅动着世界杯期间彩民的各种情绪，并将巨大的客户流量充分变现—这也是他们销售足球彩票的主要目的。

而以阿里和腾讯等为主的平台类电商显然不情愿只是充当传统彩票行业的线上发行商，赚取发行费用，它们的竞争战场更是直接转移到了移动支付领域。

世界杯开始后不久，腾讯QQ彩票以支付宝出现技术问题为由暂停支付宝支付，支付宝方面却斥责腾讯的说法为“扯淡”。腾讯称，此举缘起一个技术问题，即QQ彩票的用户在用支付宝充值后不能及时到账，“严重影响用户体验”。不过，用户们对此持怀疑态度。

业界认为双方紧张关系跟日益激烈的世界杯足彩销售竞争有很大关系。

腾讯旗下的微信也在利用世界杯期间的足球竞彩扩张新的业务版图。在微信群和朋友圈，投注足彩成为竞猜比赛胜负之外的最热门话题，几乎每场比赛前后，微信、微博都会被各种投注截图刷屏。腾讯自家彩票业务也开始大力拓展，在微信“我的钱包”下的“彩票”栏目，着重推介“世界杯投注送红包”项目。

与此同时，众多传统网站也纷纷进入这一市场，网易也推出邮箱提醒下注结果等服务，要求就是彩民必须注册网易旗下的邮箱。新浪网完成对互联网彩票网站爱彩网全资收购，并更名为“新浪爱彩”，原高层创业团队留在新浪爱彩，以职业经理人的角色继续管理公司业务。

未来的生意

在500彩票CFO潘正明看来，世界杯只有64场球赛，而每年可以竞赛的比赛超过6000场，怎么在更广阔的赛事中持续盈利，是他现在最愿意考虑的事情。endprint

潘正明希望更多人能够更长时间地停留在500彩票网上，而不仅仅在世界杯期间参与一下竞彩，为此，世界杯期间，500彩票网和阿里的支付宝以及腾讯旗下的滴滴打车合作，联合推出送彩金等优惠活动。

潘正明说：“我们希望通过赠送现金或者彩票的形式让你免费享受竞彩的乐趣，那就可以让很多人把对体育的爱好，转变成长期留在我们网站上的动力，只要他长期在这，我相信他总会花钱。这就是我们现在的策略，把买彩票这种简单的电商购物行为转化成一种生活方式。”

除了在未来销售更多的彩票，潘正明还将拿这一次世界杯中没有颁发出去的巨额奖金来开展公司的慈善事业，并借此为公司继续进行品牌推广。

此前，500彩票网的世界杯热身活动开价1亿元现金，寻找世界杯“预言帝”。不过，要获得这1亿元的悬赏，必须全部猜中63场比赛结果，这个概率几乎为零。

6月20日，世界杯赛事刚开始一个星期，潘正明就在媒体发布会上承认，“很不幸的是到现在为止，我们当时参加1亿元竞猜的人数有几十万个，到现在全部挂了，都没有能够猜中。显然这个事情是很难的。”

为了表示诚意，潘正明说，他们将拿出1000万现金做一个500.COM体育慈善基金，这个基金会已经在深圳民政局注册成立，应该很快就开始运作。这也将是500彩票网在世界杯结束后持续运作的项目。

相对于500彩票网单纯扩张彩票发行的线上业务，更多的平台类电商则需要靠移动客户端，来为自己的后世界杯时代获得实质性的利益—吸引用户流量和增加用户黏性。

淘宝和天猫联合推出的“扫码世界波”活动称，联动30万余线上线下商家，消费者只要通过手机淘宝线下轻松扫码，不仅可以领取淘宝天猫所准备的红包、彩票以及数万商家所发出的店铺消费券，还可以在世界杯期间享受一小时“饿急送”、KTV看球酒水半价畅饮、获赠熬夜特种保险等十余种扫码特权。

有数据分析人士指出，多家电商的世界杯商战都是在移动客户端上进行，一方面移动端彩票的兴起带来更多的商机，另一方面，移动端的服务接入也是各个电商未来发展的重头戏。

该人士认为，可以将世界杯期间在移动端上的物流、保险、促销等看做是对后世界杯时期的试水，并有效提升网民对电商品牌的认知度，他说：“世界杯彩票正在成为春节时移动客户端上抢红包之后的另一波移动支付热潮，简单、快速的彩票购买渠道将让用户对移动支付的需求迅速增加。”而这正是世界杯之后各个电商平台将主要发展的“大生意”。

对此，一位互联网公司内部人士的话更能揭示这场世界杯中互联网公司大战的实质，他说：“公司并不在乎彩票能带来的利润，更关键的是世界杯所带来的高黏性能够带动公司其他移动端产品，使之在世界杯结束之后能够飞速发展，比如新闻客户端。”endprint