广东农业电商还在“摸”头绪

陈标华 杨雅婷

农民一直处在经济价值链的最末端，只有低价值的生产环节而没有高附加值的销售环节。农业电商的发展，给农民提供了发展做大的机遇。

11月6日，已宣战“双十一”的清农电商高层们和广东省清远市政府领导聚在一起，面对面地探讨清远农业电子商务的未来。这场颇有谦谦君子范儿的启动仪式，被主办方清远清农电商公司看作涉足农业电商的一个重要尝试。

“农业电商不是一种生意模式，而是生活方式的改变。”清远市委书记葛长伟在启动仪式上希望以清农电商的启动为起点，带动清远电子商务的发展。在会上，葛长伟用“手不离机，不离手机；口不离鸡，不离清远鸡”来表达自己的期盼。

一直以来，冷链不完善，配送成本高、行业标准化低、信任度不够是农业电子商务面临的三个主要问题。尽管这次清农电商高调进军农业电商，其创始人、董事长姚远平也不敢贸然定下目标，他说：“我们做好一件事情，只能摸索着前进，只要不断地尝试，只要在失败中找到成功的方法，如果10次的尝试之中，有1次成功，我们就觉得这是一个天大的恩赐。”

在业内观察家看来，姚远平的表态过于谦虚了。今年5月，亚马逊抛出入华十年首笔投资2000万美元，入股垂直生鲜电商美味七七；我买网在北京宣布完成融资，金额达1亿美元；阿里巴巴集团100亿元人民币杀入农村市场；上市后的京东也开始和拥有中国最大海洋牧场的獐子岛合作打造O2O生鲜平台。

显然，一场和农业产品有关的网络战争已经开打。澳大利亚的牛奶、新西兰的海鲜、云南的蔬菜、清远的鸡，这些产品，如今都有了快递送货上门的服务。但是，在当下的环境中，农业电商仍属于起步阶段。

破解“两头叫中间笑”窘境

如果说当前有关农业电商的讨论还停留在能否生存的层面上，那就显得有点落伍了。今年农业电商大战的爆发，让讨论的重点转移到了具体执行上。

目前，竞相涌入农业电商领域的企业此起彼伏，可大致分为三类：以天猫、1号店、京东为主的电商平台；沱沱工社、本来生活、顺丰优选等垂直类电商；沃尔玛、大润发、永辉超市等传统零售企业。

和以往的产品不一样，农业产品具有用户黏性高、重复购买率高等特点，尤其具有吸引力的是农业电商具有较高的毛利。据行业人士透露，农业电商平均毛利水平在40%左右，其中海鲜毛利50%以上，普通水果约20%，冻肉20%-30%。

有研究数据预测，到2016年全国农村网购市场总量将有望增长到4600亿元的规模。而农村网民规模的快速增加，也正说明农产品电商将有巨大的拓展空间。此次清农电商以清远鸡为拳头产品跨出了首步，也是为下一步将清远的英德红茶、东陂腊味、有机米、竹笋等特色农副产品推向全球进行探索。

清农电商创新性地使用了互联网思维聚合粉丝、以众包模式打造新型的农业电商生态群落。据了解，清农电商的发展战略除了标准化的农产品电商销售，还会有餐饮众筹和土地众筹方式，分别解决农业产品快速的市场渗透和供需关系平衡问题。

此外，清农电商与阿里巴巴强强联合，将借助阿里巴巴着力打造的菜鸟鲜活冷链物流，确保农产品全程运输的可监控性，保证产品质量，助力把清远其它农产品销售到全国各地。

在刚刚过去的双十一，天猫清远鸡旗舰店创造了销量800多万只清远鸡的好成绩，从实时统计的数据来看，第一轮商品配送范围覆盖北京以及华南、华东等30多个城市，从网友实时的反映来看，清农电商似乎已经很好地解决了“最后一公里送达”的问题。

近几年农产品滞销的新闻很多，引发了一场本土农业如何对接市场的热议。与农业电商网站合作订单种植的模式，或许可以给农产品销售“两头叫中间笑”的窘境带来一些思考。

农业电商化到底还有多远？

近年来，中央“一号文件”持续聚焦“三农”，国家对农业资金投入持续增长。其间先后推出了“农超对接”、“农产品现代流通综合试点”的扶持政策，对鲜活农产品实施从生产到消费的全环节低税收政策，旨在减少流通环节，降低流通成本，探索和创新农产品流通模式。

2013年，中央“一号文件”更是首提发展家庭农场，鼓励规模化、集约化耕种，鼓励工商资本到乡下投资发展。商务部目前也正在研究如何通过贷款贴息、专项补贴、土地出让等措施，加快发展农产品批发市场、农产品冷链物流设施、大型物流配送中心等具有公益性质的流通设施。这些政策既大大推動农业产业结构的持续升级，也让各大电商们看到了机会 。

在接受《小康》杂志记者采访时，多家电商网站都肯定，农业电商是未来电商发展的一个方向。不过这些话似乎还有一句潜台词：中国的农业电商还有很多待解决的问题。

目前，在佛山区域内的各大电商园区，专注农产品的电商并不多见，正印证了这一点，农业电商有其自身的制约和困境——成本居高不下、行业标准制定困难以及消费者信心度不够等等。

记者采访不少传统农业企业了解到，农产品标准化程度低，不能满足电子商务发展的需求，其经营风险也较大，特别是蔬果类农产品电子商务，出现不能及时交货、退货等情况都将加大经营风险。

这也让不少欲进军农业电商的企业止步于此。

“美清农产品”是佛山本地一家农业企业，该公司负责人江先生表示，完整的电商行为是线上线下形成的一次全交易产业链，包含线上的选择、支付，线下的物流、配送、供货等。

“对于我们来说实施起来有一定难度，特别是技术攻克和渠道开展方面，很多细节我们还没搞清楚。”他表示，以往的销售方式是在自己的圈子里开拓客户，对于新鲜的事物想接受，但对于如何接受，目前仍未摸清头绪。

很显然，在江先生眼中，农业电商现有的销售模式中还存在诸多小细节需要处理。目前专注农产品的电商，都具备远途配送能力，但众所周知的是，要做好冷链配送并非易事。由于生鲜食品、肉制品、水果等商品从保存到运送，对温度、湿度都有着极为严苛的要求，常规的仓储物流无法支持生鲜商品，这也让其成为电商领域的“硬骨头”。

“目前我们成本最高的地方就是做冷链，我们广东的仓库都在广州，通过冷链车把生鲜食品送到市民家中。如果未能达到免物流费配送的消费额度的话，我们仅收10元的运费，但事实上，运输的成本比这个还要高。”由于做冷链的成本比普通的物流方式高出很多，在他眼里，不论是毕其功于一役的清农电商还是走常态化的顺丰优选、京东商城、阿里都还处于摸索阶段。

“不少企业在混战中也逐步了解到，想吃到这一块蛋糕并不如想象中那么容易。要想在农业电商闯出一片天地，在前进的道路上，仍然要花点时间好好想想这条路应该怎么走！”江先生说。

编辑/杨雅婷