刘永华 中国透皮贴剂领航者

郝涛

一个出身于中医世家的第五代传人，从小目睹父母用祖传秘方治病救人，长大以后担负起家族重任，将祖传秘方发扬光大，历时八年多时间创立了易天红品牌，并立志做中国疗效最好、最安全的外用透皮贴剂。

这个年轻人就是易天红系列贴剂的创始人、上海复泰医药董事长兼CEO刘永华。

深冬的北京寒气逼人，周末的午后，位于东三环北京CBD的一家咖啡厅，本刊记者见到了刘永华。眼前的他身材高大，年轻帅气，举止谦逊。和他聊天是种享受，他的声音带有一种磁性的播音腔，可以与电视台里的主持人媲美。接下来的时间里，刘永华讲述了他的成长经历，以及如何继承家族秘方并艰辛创业的青春奋斗故事。

出生中医世家的年轻人

刘永华祖籍山东烟台，五代中医世家，整个家族的声望很高，闯关东时举家迁到吉林，祖辈一边辛勤劳作，一边利用中医特长帮人看病，逐渐在吉林置办良田和家业。

抗日战争期间，刘永华的爷爷在部队里是赫赫有名的“刘医官”，冒着被日本人抓获的危险，爷爷经常自制膏药为部队伤员接骨疗伤。因为刘家祖传的膏药对战争创伤筋伤骨折疗效较好，因此在部队官兵中广受欢迎，很多官兵慕名找“刘医官”诊治伤病。解放后，因为家族拥有田地和房产，刘永华祖辈的家庭成分被划为地主，为此爷爷刚到花甲之年便遗憾离世。文革期间，在一次全国的民间秘方献方运动中，刘永华的父亲向政府献出祖传的接骨续筋、跌打损伤的膏药秘方，政府还特此颁发了中秘群方发（68）0021号的证书。

1978年3月，刘永华出生于鸭绿江畔的边疆小城吉林集安，此地素有“小江南”之称。虽然父母不是医学科班出身，因为中医世家，他从小跟随父母学习中医古籍，父母看病时他在旁边耳濡目染，帮忙打杂。上世纪90年代，刘永华的父母在集安开办了一家中医正骨门诊，经常会有一些创伤外伤和筋伤骨病的患者前来求医问诊。

小时候，刘永华放学回家最开心的事，就是来到父母的小诊所，帮忙抄写药方，背诵药方，抓药熬药。父母帮人看好病以后，有的病人会送来锦旗，有的患者则送来各式各样的土特产表示感谢。“这让我觉得医生是一种受人尊重的崇高职业，我也对从医充满了向往，激发了我立志学好中医治病救人服务社会的梦想。”

初中毕业，刘永华进入济南山东医科大学中专班学习。第一次离开家乡到外地求学，临行前，80多岁的奶奶拉着刘永华的手说：“永华，你一定要好好学习中医，将来开家大药厂，把家里祖传的秘方发扬光大，造福社会。”

牢记奶奶的嘱托，1994年，中专毕业后的刘永华自学考取山东中医药大学中医临床专业，继续学习深造。大学期间，他在系统学习中医理论的基础上，结合家传骨科秘方，帮助身边的老师和同学看病，而且还帮助一些济南同学的家长看好了颈腰椎疑难骨病，慢慢地在学校里也小有名气。

1998年大学毕业后，奶奶对他开办大药厂的嘱托变成了一种使命。为此，刘永华在自己的QQ签名上写下了刻骨铭心的一句话：一生做好一件事！

艰辛创业路

当时，刘永华有机会可以进医院当医生，但是一想到奶奶的嘱托和自己的使命，他毅然决定放弃了当医生的想法。“开办药厂当然要先去药企学习，所以我决定从最底层学起，选择到一家全球著名的德资药企做销售代表。”刘永华说。

在这家药企，刘永华主要负责骨科和呼吸疾病药品的销售，因为勤奋又善于与人沟通，他的销售业绩非常突出，很快他被国内一家知名上市药企的高管相中，由此进入区域销售管理的工作。

2004年3月，刘永华进入这家上市药企。工作勤奋的他在两年半的时间内便总结出一套独创的客户分类管理系统——如何成功把握自己的客户，快速提升销量。这套客户管理系统受到公司领导的高度认可，并进行全国各省销售经理的培训和推广。

干了8年多销售，刘永华的收入稳步增长，积累了一定的财富。“有一定经济基础后，我就想创业了。”他说。

2006年9月28日，刘永华组建了自己的公司并在上海和山东建立了销售团队，代理了德国一款新药的推广，刘永华全权负责运营和管理。“这是为自己的梦想做铺垫和积累。”

后来，这款代理产品被国内的一家上市公司收购，刘永华的团队的销售受到了很大的影响，也付出了沉重的代价。再加上因为刚创业，他对管理也不太精通，最后他一共负债100多万元，这让他明白懂销售与经营一家企业相差很远。

虽然已经一穷二白，但刘永华怀着不认输的创业梦和英雄梦。2008年汶川地震后，他只身一人冒着余震和泥石流的危险，开车途径多个地震重灾区，车上带有自制的接骨疗伤的贴膏，还有自费购买的抗生素和生活用品，沿途分发给受灾群众和部队官兵，受到当地群众和官兵的欢迎。

为了还债，刘永华不得不卖掉自己的房子和汽车。创业失败的他进入了人生的最低谷。最困难的时候，他在上海的房租都快付不起。那时候，他找了很多昔日认为交情很好的朋友和同学借钱，但几乎所有人都不愿意借。这时的他感受到了世态炎凉，看清了很多人和事，同时也沉淀自己，坚强内心。好在此时的他得到了家庭的支持，父母拿出了养老的积蓄，妻子变卖了首饰帮助他还债，哥哥也在四处帮忙筹措资金。

在生活最困难的时候，刘永华不得不再次应聘到一家外资药企任销售经理。在继续打工的同时，刘永华觉得要好好梳理一下自己，他决定到上海交大进修企业管理课程。学习过程中，刘永华认识了不少企业家同学，对于他的经历和遭遇，他的同学安慰他：“你这点经历算什么，你这么年轻，再失败两次重来也有机会。”同学的安慰让他逐渐找回了信心。

更为重要的是，还有几位企业家同学愿意借钱和投资刘永华的创业项目。与此同时，他也在积极研发改良自己的祖传膏药。

做行业里最好的“苹果”

2008年10月，刘永华在上海张江药谷注册成立了复泰医药公司，并创立了易天红品牌。其实，为了让患者更加安全放心的使用他的祖传秘方，2008年至2011年期间，他联合上海、山东中医药大学、广州陆军总医院、山东省立医院、山大齐鲁医院、北京大学药学院、中国中医科学院等知名药理、临床专家与医疗研发机构，严格遵古炮制并结合现代制药技术，对易天红贴剂的原配发进行抗敏增效新剂型的全面改良。

2011年底，第一款易天红贴剂——关节易贴成品正式上市，并由国内著名疼痛学专家山东省立医院宋文阁、傅志俭教授亲自牵头进行的临床疗效观察和数据统计分析。于2013年10月刊登在国内最权威的《中国疼痛医学杂志》第19卷第10期，题为《易天红—颈腰关节易贴治疗骨性膝关节炎的临床观察》的论文，观察易天红治疗骨性关节炎的临床疗效和安全性。得出的结论是“易天红—颈腰关节易贴治疗骨性膝关节炎的疗效确切、持久，膝关节功能改善良好，且安全性较高”。

在临床中，骨性关节炎多采用保守治疗，其中口服药物治疗药物不良反应大，且较易复发。手术行人工关节置换术的费用昂贵，患者不易接受。对此，山东大学附属省立医院的专家认为，易天红贴剂使用方便、安全性高且不良反应少，临床疗效确切，目前主要用于关节炎、椎间盘突出症及软组织病变等疾病的临床治疗。

除此之外，易天红贴剂辅料选材、外观设计、产品包装等方面都下了很大功夫，也取得了多项外观设计、实用新型专利，并有多项新药发明专利在申报受理之中。比如选择贴剂的透皮辅料基材时，他们试验了国内外数十种透皮材料的效果，最后选择了3M美国原产的医疗透皮材料。“这款材料八向弹力透气性好，也是目前临床抗过敏最好的材料。”刘永华说，这样一来，国内普通的透皮贴剂过敏率在20%以上，然而易天红贴剂的过敏率则控制在5%之内。

目前，易天红已经推出了骨筋易贴、关节易贴和手鞘易贴三款产品。所有的产品质控都是按照美国FDA和欧盟标准进行生产，并且使用最昂贵的灭菌方法——原料和成品均经过两次Co60灭菌，在直接敷贴创口时避免感染。最为可贵的是，易天红产品通过了国家体育总局兴奋剂检测中心的全部检测，对心血管、胃肠道和肝肾功能无不良反应。

经临床验证，易天红贴剂产品能快速解除术后中重度疼痛，急性创伤损伤患者第一时间贴敷创伤部位疗效最佳。此外，易天红产品拥有较好的强效镇痛、快速消肿的功能。2013年中国疼痛学学术年会在京召开，该学会的全国名誉主任委员、学术泰斗宋文阁教授在发言中提到了易天红产品，并对易天红的临床确切疗效进行现场点评和推荐。下一步易天红产品将可能进入国内疼痛临床治疗指南的用药目录。

“在透皮贴剂领域，临床专家习惯比喻我们是‘行业里的苹果，我们的原则是坚决不做狗皮膏药，我们治疗不仅是缓解疾病，更为根本治愈。不断改良优化产品，接下来还将研发推出针对中晚期癌痛、急性心绞痛、乳腺增生等疾病的系列透皮贴剂产品。”刘永华说。

谈到未来的规划，刘永华信心满满。2015年1月底，他将率领复泰医药的核心研发团队，联合国内著名中科院、北大药理专家、国内著名骨科、疼痛科、手足外科的学科带头人，启动多中心、更多适应症的临床研究。在接下来的三到五年内，复泰医药准备将易天红的市场首先推广到北京、天津、山东、上海、江苏、浙江、广东、四川等八个重点省市大型医院的骨科、疼痛科和康复保健科等，让易天红的品牌为老百姓熟知。此外，公司还计划与一些优良代理商、知名连锁药店合作，进一步扩大易天红产品对国内市场的全面覆盖。

目前，刘永华带领的复泰医药刚刚完成了A轮融资，将按计划进行系列新药的申报与复泰医药专业生产工厂的筹建，扩大易天红系列产品的生产规模，进一步降低易天红系列产品的生产成本，不断提高质量控制，让易天红系列产品更好地服务患者，更广泛地走入千家万户。

刘永华是一个民族情结很重的人，对中国传统文化与中医文化也极其推崇。他从家族的祖传秘方中提炼出来的易天红贴剂，既有对传统的传承，更有科技的创新。既能服务社会，也有益国家。

“我不希望自己的企业过早的进入资本市场，应尽快引入现代公司管理制度，为真正建立百年企业夯实基础。以实际行动践行复泰医药人的中国梦，做一家最专业的中国透皮贴剂的领航企业。”

责任编辑 张惠清