左磊 “卖水”的云先锋

李娜

2009年，因为认准了移动互联网刚刚兴起的潮流，他毅然从美国斯坦福大学休学回国创业，第二年就与两名大学同学共同创立了苏州新科兰德科技有限公司。2011年，公司获得元禾控股500万元天使投资。2012年，公司荣获苏州工业园区领军企业称号。2013年，完成数千万的A轮融资，并被评选为“中国十大云创新企业”，其旗下的聚合数据是国内首创的互联网专业数据服务平台，是国内最大的基础数据API服务平台。2014年，这位创业者更成为“福布斯2014年中国30位30岁以下的创业者”中IT领域的代表。

他就是苏州新科兰德科技有限公司CEO，聚合数据平台创始人左磊。

云体系联盟在京举办的2014中国信息化年会上，记者有幸采访到了这位“云先锋”，与想象的IT精英不同，这位1985年出生的“左总”聊起天来语气活泼，表情丰富，笑容甚至有点萌，也许因为互联网领域的跳跃思维让他的语速显得比较快，带着“80后”青年创业者的风格，和记者侃侃而谈他自己所做的这项事业。

从小着迷计算机

“我从小就对计算机非常有兴趣，但是我并不是对游戏有兴趣。”左磊小时候对于接触到的第一台486电脑就产生浓厚的探索欲。也因为生长在商人家庭，对于数字的优秀敏感度和较强的逻辑思维，让左磊一路的学习以理科见长，2002年考入南京航空航天大学计算机科学与技术专业。

那时，笔记本电脑还没有普及，多数同学上网要到学校的机房或者校外的网吧，“宿舍也没有接通宽带，但我一进大学就买了一台电脑。”左磊回忆说，“我记得那时候最开始是拿着磁盘去拷贝资料，后来很快磁盘就被淘汰了，U盘就出来了，后来又有了移动硬盘。”

通过这些资料，左磊很早就开始学PHP、TML，开始自己做网站，并且还为学校的院系做主页。“现在回头看其实大学时期做的都是较简单的，用当时流行的一些网络编辑器。现在因为互联网已经比较成熟了，页面都很漂亮，当时页面还是很小的，就像马云一开始做的中国黄页一样，现在看来非常非常粗糙的，但是毕竟也是有那个年代的开始才能发展到现在。当时的我用现在的话说，就叫草根站长。”左磊笑着，他感慨那个时期的程序员或者站长几乎都是单打独斗，最多两个人。

而从发现到现在，一个人可能解决不了那么多问题，所以更多的是以团队的形式出现。包括现在创业公司、开发者，都是团队，有人负责融资，有人负责技术，有人负责运营。“现在的创业公司都很成熟，不像以前，都是自己玩，没有太多的想法。”

2006年大学毕业后，左磊顺利到美国继续深造，第二年进入美国旧金山大学，后来又申请了斯坦福大学，并且在斯坦福获得高级网络安全认证，并在德州仪器实习，主要负责德州仪器网络部的技术支持。

抓住移动互联网潮流归国创业

出生于商人家庭的左磊一直有着创业的梦想，而他到美国去之前，父亲对他的期望也坚定了左磊想要自己创业的决心。“我父亲是做传统生意的，随着各种成本都在上升，利润空间也越来越低，他觉得这不是一个能够继续发展的事业，也没有想过让我去继承那个事业，而是希望我有新的发展。所以我去美国，他希望我能在美国发掘一些新兴的技术然后带回国创业，他给予我创业的支持，这对我影响非常大，也是我毅然选择回国创业的内在因素。”

一直对计算机领域热爱并且有敏感度的左磊，也一直在寻找着这样的机遇。他到美国不久iphone出来，左磊第一次接触到触屏，那种体验让左磊觉得这就是方向。在之后的学习中，他开始进行智能家居市场的市场调研并开始与项目团队设计linux基于Android的家居智能管理应用平台，左磊也成为最早接触Android的一批人，这让他认为这个方向非常有前途。看准了移动互联网将要兴起的潮流，也是受到之前张朝阳、李彦宏归国创业的影响，左磊认为自己的创业时机到来了，于是他决定暂时结束在斯坦福的学习，归国创业。

左磊2009年刚刚回国时，国内也开始兴起Android，但是发展相对还比较缓慢，他先和朋友在上海工作了一段时间，“那时候还没有做公司，只是尝试做一些小的APP项目，就两个人，两台电脑，做安卓开发。因为我回来之后还是跟我在美国时候的同学经常联络，其中有几个沙特的同学也回国了，但是在沙特懂安卓的人更少，所以我们就一起帮他做了安卓的外包。但是我在上海的朋友本身还有自己的工作，白天我在他上海的优租公寓工作，晚上他回来我们一起把我们做的事情进行核对。但是后来发现这个模式还是比较局限，不是一个可长久运行的趋势。”

2010年，左磊和两个大学同学注册创建了苏州新科兰德科技有限公司，“当时选择在苏州创业主要有两个原因：一是我的另外两个创业伙伴也就是我的大学同学都是苏州人，当然我是江苏扬中人，离我家也很近;其次苏州的创业坏境一直以来在全国都是领先的，启动资金、免租的办公室、一系列的扶持政策比较适合我们这种小企业创业。”

创业的早期左磊和伙伴没有找到很好的方向，“也就是想到什么，感觉还不错，就做什么”，因为恰逢2010年的南非世界杯，左磊他们就做了一款相关的APP，一天的页面浏览量就超过了100万次，但是随着世界杯的结束，这款APP也不再受追捧，而一个多月下来，这款APP只给公司带来1万多元的收入，这也让左磊意识到，这种模式不能够良性运营，需要再转变其他出路。

为互联网提供数据源泉

因为经常参加一些开发者大会，左磊在跟其他开发者交流的时候，发现很多开发者在数据方面都存在一定的问题，比如在数据的挖掘方面。因为数据挖掘是有一定的技术门槛，而且需要定期更新，需要投入大量的时间和精力。

“那个时候我就想，既然我们有这方面能力，为什么不转而做一个数据服务呢？因为大学学习过数据挖掘这一块，还是有技术基础，我们完全可以通过数据服务来实现盈利。”这个发现让左磊决定了转向后方，为在前方的开发者提供数据服务，并因此创立了聚合数据平台，为移动互联网最前端的开发者提供数据源泉，也成为了聚合平台最初的理念。

聚合数据主要为智能手机APP开发者、汽车企业、地图商、电商等提供原始数据及API接口服务（包括数据挖掘，数据优化，数据存储，数据备份）。开发者可以使用聚合的通用API数据接口进行APP的快速开发，免除了数据收集、维护等环节，为开发者降低开发门槛，缩短开发周期，降低开发成本。

对于聚合数据的运营模式，左磊简单解释为“卖水的活儿”。“我们现在的平台，其实可以简单理解为自来水厂的模式，就是我们从长江，黄河甚至大海里去抽取水源，然后通过我们的过滤系统，沉淀系统，消毒系统以后，出来一个相对干净的纯净水，然后通过管道，传到千家万户，传到酒店，传到工厂。当然我们也会在数据的基础上做一些模型，做一些分析。因为数据抓取是一个比较粗的部分，而它的增值部分再进一步加工，就像我们买水，一吨水可能只有几块钱，但是把水做成酒，做成饮料，它的价值会更高。所以我们前期做的是一个‘水的工作，之后我们也会根据几个行业做一些分析，把这种简单的水做成更高级的饮品，让它的价值最大化，这是我们现在做的事。”

对于聚合数据的下一步发展，左磊说从今年开始计划推出英文的数据，因为现在有22万国内的开发者，但是数据挖掘在中国可以做，同样在其他国家也可以，美国那些国家同样也需要数据。

“我举个简单的例子说下我们能帮开发创业公司做的事情，比如北京一个创业公司需要天气的数据，事实上获取天气的数据并不难，但是也要至少招一个程序员去做，一年下来至少也要十几二十万，但是我们做同样数据内容给他，一年只要五千，这相差接近30倍。同样，英文数据的发展把我做的这个事情发展到国外，因为相对国外比如美国，他自己做数据的成本可能更高，而且这些公司用了我的数据，例如他的用户有10万人，其实这10万人也同样也就成了我的用户，都会在我这里留下记录，这些记录就会成为我将来做‘数据银行概念的基础，因为卖数据可能还只是一个比较基础的工作，但是可以从数据中了解用户的状况，未来可以做广告，个人征信等等。”

数据是一个大生意，并不是看到的那样简单。

创业者应关注小切入点

被问到加入云联盟的想法，左磊说：“云联盟的政府高校背景强，对于我们来说政府也是在非常积极地推动数据开放，这是趋势。政府把这些数据开放给我们的平台，开发者通过我们拿到这些数据，可以做成很多APP，例如熊猫公交，百度地图，现在出行到一个地方需要几分钟，这些都可以做到的。对我们来说积极参与这种政府联盟，我们能够第一批获得政府资源，对我们来说价值很高。”

而被称为“云先锋”和“互联网青年领袖”的左磊谦虚地认为自己还有很多不足，但是对于想要在互联网领域进行创业，左磊还有自己的建议和想法：“我觉得我们是非常幸运的，赶上了移动互联网开始起步发展的时期，我也抓住了这个机遇。现在很多‘90后创业者也在崛起，他们更大胆，更创新，更有想法，现在的创业环境和政策也越来越好，这是机遇也是挑战。所以对于创业者来说，更多的还是找到一个切入点，尤其是细分的切入点，因为像大的方面，像社交、电商已被几个巨头占领。所以我觉得现在来做互联网领域的创业，还是要细分，要垂直，你可能做一个很小的点，但是重要在于量的积累，再去发展壮大。一开始创业的心态不能太野，一开始就想要做多大多大，这样是几乎不可能成功的，现在想要成功一定是基于某一个很小的点，切进去。例如穷游网就做游记，从游记这个小的切入点，有了用户量，再慢慢把一些酒店预订，票务预订接进去。其实这是一个很好的创业思维，成功率也会更高。未来的年轻人还是要更多抓住用户的刚需，会比较有成功的把握。而且现在投资环境也好，基金很多，只要创业者能够包装出好的产品，很多投资就会主动上门。”

左磊认为创业最重要的一点，还是“一定要有爱好，如果没有爱好，是很难坚持并且投入地去做一件事情。”

责任编辑 李菡丹