中农榜样

A

闫建中，2008年入职藁城市博远农牧机械有限公司，担任内蒙古区市场部经理，2014年4月至今担任中农博远销售公司华北片区保定市场销售经理。

2008年，公司委派闫建中开拓草捆机内蒙古市场。当时在内蒙古地区草捆机市场是个空白。接到任务他二话没说，独自一人拿起行李直接奔赴内蒙古。闫建中在开拓市场的同时，根据销售时不断积累的经验，具体分析市场变化，及时准确向公司反馈市场对农机的需求，为工厂新产品的研发提供信息。依靠勤干苦干实干，他在远离家乡的内蒙古一干就是六个年头，不但以每年3倍速度增长销量超额完成任务，还在当地树立了良好的企业信誉。同事们佩服他的业绩，称赞他为“蒙古王”，技术部门夸赞他为市场的“风向标”。

闫建中现任中农博远销售公司华北片区保定市场销售经理

B

杨永昌，1993年8月入职藁城市博远农牧机械有限公司，现担任河北中农博远装备有限公司华北大区经理。

从1998年开始从事农机销售工作至今，杨永昌一直本着诚实守信、乐观负责和勇于拼搏的精神，不断努力地开拓市场。自走式玉米收获机作为中农博远的拳头产品，从产品定型到批量生产，投入很大，必须尽快打开销路，占领市场。杨永昌经过深思熟虑，确立了“树典范、抓渠道”的销售策略。

杨永昌现任公司华北大区经理

作为华北大区销售的“领头羊”，面对销售难度日趋加大的市场，他时刻告诫自己华北大区市场份额不能少、阵地不能丢。他要带领华北区域所有销售人员舍小家为大家，无怨无悔、义无反顾地工作。杨永昌经历了足够的市场磨练，他坚信只要大家共同奋斗，找“支点”——撬动市场，造“势能”——放大行销惯性，求“整合”——形成拳头能量，就一定能在竞争激烈的农机市场中不断建功立业！

C

米彦中，2007年进入藁城市博远农牧机械有限公司，当过车间工人、分厂厂长，2009年起担任河北中农博远农业装备有限公司副总经理。

恪尽职守、持续创新、朴实憨厚、严谨睿智的米彦中，有18年的农业装备行业从业经验，有着机械设计、企业管理的双学历背景。无论在生产一线、技术研发还是管理岗位，都能够看到米彦中对工作的专注。米彦中说，在工作中要不断学习、不断改进、准备充分，随时把每件事情做好，不要等到明天，工作要严于律己、宽以待人。这些话语在他平时的工作中都得到了很好的体现。

米彦中现任公司副总经理

到目前为止，公司已经有30多项授权专利，新申报专利3项，这些成果渗透了米彦中和研发团队每个人的心血和辛劳。米彦中说，创新体现在很多方面，产品、设计、项目、管理等都需要创新。米彦中几乎每天工作到晚上9、10点钟，每年休息时间不足10天，这是一种敬业精神的体现，也是一种无私的奉献。

白彦杰现任公司企业管理部副部长

D
白彦杰，2007年入职藁城市博远农牧机械有限公司，现任河北中农博远农业装备有限公司企业管理部副部长。

白彦杰加入到博远如今已经8个年头了，最先担任销售科副科长，主要负责新市场的开发。当时博远的业务仅限于河北省范围以内，要在省外打开市场无疑是一个巨大的挑战。白彦杰带领团队日夜兼程走访各地区的销售经营商，并且还要与省、市、县级农机局建立起良好的合作关系，任务相当艰巨。但功夫不负有心人，在他的带领下，2008年先后打开了山西、陕西、甘肃、宁夏、内蒙古在内的5个省区的销售及三包服务市场，当年实现河北省外市场销售农机91台。

2010年中农博远成立了项目部，白彦杰开始从事项目管理工作，他兢兢业业、不畏辛劳，积累了丰富的工作经验。五年间，成功申报著名商标“富路”及自行研制的玉米联合收获机等名牌产品，成功申报了国家级高新技术企业并通过了质量体系和环境体系的认证等等，这些资质荣誉不仅给中农博远节约了成本，更为中农博远未来的发展奠定了坚实的基础。

实实在在地做好本职工作，把平凡的每件事都坚持有始有终，肯于奉献、勇于创新，这就是白彦杰，一个骨子里透着执着的中农人。

E

李志国，2007年加入藁城市博远农牧机械有限公司从事农机销售工作，2008年至2015年初担任中农博远销售公司华北片区天津巿场销售经理，现任沧州巿场销售经理。

作为一个一线销售人员，及时将用户提出的技术和性能要求第一时间反馈给厂里，责无旁贷。用他自己的话说：“产品升级跟上用户的需求，企业才能发展，厂子兴旺了、发达了，我们个人才能更多的获益，才没有后顾之忧。”

让李志国值得自豪的是他开拓天津市场的那8年，从起初不足20台的销量，到后期330台的飞跃，在同型号产品销售中的市场占有率达到70%以上。其实，销量的扩大是一点一滴干出来的，每销售一台机子都渗透着他的心血。李志国说：“我们在市场上做了这么多年，中农博远产品之所以销量能逐年增长，一个是得益于中农博远有好的产品，一个是得益于中农博远有一个好的销售队伍，但关键是中农博远人把农户放在心中。他深知自己的销售对象是低收入群体的农民，农民挣钱不容易，他们的钱都是一分钱掰八瓣花，想让他们把钱从口袋里掏出来，就更不容易，所以要对得起农户，为他们做好售前、售中和售后服务。老百姓买了机子，总是希望有投入就有回报，而且期望值都非常高。李志国最多的时候要跑十几个经销点、维护300多个用户，急用户所急是他售后服务的重点，只要用户打电话，在力所能及的情况下，他总是第一时间赶到，发现问题、解决问题，让用户在最短的时间内恢复整机作业。古人讲“人心换人心，四两换半斤”，中农博远农机的口碑就是这样一点点建立起来的。

李志国现任沧州市场销售经理

近年来，农机市场竞争日趋激烈，李志国明白“厂兴我荣，厂衰我耻”的道理，企业发展任重而道远，他愿意不断学习、提升自己，一如既往地为公司发展建言献策，为扩大农机销售做出自己应有的贡献。