对我国中小型企业开拓国际市场的研究

叶庆武 钟磊 郑向阳

摘 要：随中国多元化经济不断发展，中小型企业已成为如今我国经济结构和市场的重要组成部分。但是在目前国际经济贸易合作顺流条件和国内外大企业冲击背景下，由于中小型企业自身局限性，仍存在企业规模尚小，融资合作能力不高，产业结构不集中，企业中坚品牌文化产品不足，管理机制和员工水平尚待提高等诸多弊端，致使中小型企业在国际市场竞争大潮中步履艰难。因此沿走自主创新之习，不断强化融资服务系统，力抓企业核心技术产品，提高企业综合素质等软实力是中小型企业开拓国际市场，增强国际市场竞争力的必要策略。

关键词：中小型企业；国际市场；机遇；挑战；策略

中小型企业或中小企业，简称中小企，是指在经营规模上较小的企业，雇用人数与营业额皆不大，此类企业通常是由单一个人或少数人提供资金组成，因此在经营上多半是业主直接管理而较少受外界干涉。“中小企”的概念来自1980年代末期的“small business”概念。不同地区因地区差异性有着不同的划分标准，我国中小型企业的认定标准是结合企业自身性质特点，依据其企业规模大小，员工素质水平高低，资产总额大小等因素多方面认定的。

综合中小型企业在我国目前的经济和市场结构状态，随国际国内市场中投资贸易、金融自由化的交互性不断加强，中小型企业欲开拓国际市场，在国际市场中占据席地的发展前景确实不太景气。目前在信息传输业和工业范畴内，只有近60%的中小型企业参与到了国际竞争中，结果确只有8%略有业绩；而在租赁服务业中，只有17%的中小型企业参与到了国际竞争，结果也是不容乐观；另外在软件和信息服务业中，只有40%中小型企业参与到国际竞争，而且勉强才有10%企业才算在竞争中稍有成效；至于参与到国际经济贸易合作大潮中的批发零售业界的中小型企业几乎没有。由上分析，中小型企业的国际化参与度很是不佳，在经济全球化背景下，不断加强我国中小型企业的在国际市场中的竞争力不仅对企业本身，对国民经济和民生发展都有着不可换代的作用。

首先，经济全球化是既定经济发展趋势，各国经济也在越来越深地融入这一洪流。这对于我国中小型企业的生存和发展有着诸多的挑战和机遇，现今中国经济实力不断增强和企业国际竞争力也不断提高，开拓国际市场，推进企业国际化已是企业谋求发展的必然。实行“走出去”战略一是可以促进中小型企业自身产业结构和经济结构的调整，开拓国外市场，可以建立新的销售服务网点，寻求全新条件下生存和发展渠道空间；二是可以利用国外市场合理配置资源并不断强化企业经营管理能力，以加大企业的获利实力和来源；三是走出国门可以绕过非关税壁垒，突破贸易保护主义，扩大市场范围，必然要开拓国际市场；四是可以顺应经济全球化，加强中国企业的多元化多途径发展，有利于国民形象和综合国力的提高。可见，开拓国际市场不仅是我国中小型企业紧跟时潮，适应国际环境的变化，也是自中国加入世贸组织以来，面对日趋激烈的市场竞争，我国中小型企寻求自身发展的机遇和挑战的主要路径，在国际市场中可吸收先进企业经营经验，从而不断提高企业综合实力和市场竞争力。

一、我国中小型企业开拓国际市场所面临的挑战

1、企业规模小而且融资服务系统差

我国中小型企业由于企业规模小导致资金严重不足，并且融资困难，对于自身条件有限的我国中小型企业，融资难是阻碍其对外开拓市场的首要问题。因要加强市场竞争力，由于融资难而进行的出口信贷和对外直接投资就很难实施，特别是对于受金融风暴等因素影响的我国中小型企业由于资金缺乏而导致不能继续开拓国际市场，更有因为企业稳定性差导致资金链断裂而破产倒闭情形。这说明我国中小型企业尚且规避风险能力较弱，企业内部制度不够健全，资产规模过小，信用水平低等自身素质原因，还有由于证券市场门槛过高，企业投资融资体制不健全，公司债发行的准入障碍等外在因素的影响。况且很多商业银行都由于中小型企业的抗风险能力差，稳定性弱，信用水平低等原因不愿提供贷款支持，致使我国中小型企业融资服务系统发展步履艰难。

2、管理运营机制不健全，缺乏规范性

我国中小型企业人才观念薄弱，用人制度不健全，缺乏相应的人才管理和激励制度，缺乏全面了解涉外经贸规则和惯例的管理人才队伍已是阻碍中小型企业开拓国际市场的重要因素。努力完善人才建设制度，吸引培养一批涉外能力强，熟悉国际相关法律，综合素养高，面向世界和经济全球化的专业涉外管理人才队伍已是我国中小型企业立足国际市场，增强企业竞争力的重要前提。因此对招收和培养经验丰富、知识全面的涉外人才是我国中小型企业亟待解决的问题。另外由于我国中小型企业经营理念传统，因过度重视企业盈利而忽视企业其他例如持续经营、国际市场开拓等重要因素，其粗放型发展模式已经成为阻碍其开拓国际市场一重要瓶颈，因此加快我国中小型企业的经营结构调整，转变其经济发展模式已刻不容缓。

3、缺乏企业核心竞争力产品和文化

由于中小型企业以粗放型为主要经营模式，其出口产品多为附加值低，品种过于单一的产品。我国中小型企业在寻找销路，开拓市场时，往往只顾个体的短期利润，不考虑企业长期发展战略，导致低价倾销，恶性竞争。另外，由于企业缺乏研发机制，产品创新力不足，只是传统经营生产，并还一味模仿，而且知识产权保护意识不足，导致企业很难生产出核心竞争力产品。我国中小型企业自身员工综合素质，企业精神、经营理念等文化软实力也只是停留于短期需要，缺乏国际化文化理念，因此我国中小型企业的核心竞争力产品和文化也很有需要不断完善。

4、对于我国中小型企业的社会化服务体系有待进一步完善

针对我国中小型企业目前的发展现状和问题，各级政府和社会的全方位服务必然是我国中小型企业发展的重要支柱。包括各级政府和社会政策支持和引导、创业技术咨询与培训，信息市场服务等。虽然目前有一定数目的面向我国中小型企业的行业协会组织和社会支持体系，但是其中大部分都存在层次限制、信息不通畅、其他各项支持不到位等问题，其能提供的服务项目和理念在现今国际化市场环境中已完全不能满足我国中小型企业的要求。這对我国中小型企业进一步开拓国际市场，增强企业实力造成很大的阻碍。此外，企业外部支持制度也不够完善，在岗职工的福利保障水平较低，对企业员工的激励奖励制度不健全，针对我国中小型企业的融资机制、金融机构政策支持方面也不尽如意，因此建设出一个长期稳定、高效的社会服务体系很是需要的。

二、我国中小型企业开拓国际市场的策略分析

1、增强企业实力和改善融资环境，为中小型企业融资创造有利的条件

融资难是我国中小型企业面临的突出问题，我国中小型企业想开拓国外市场，增强市场竞争力，必须尽快采取相应措施为其提供有力的资金支持。首先我国各级财政部门可以制定实施一些财政等方面的优惠政策，支持有市场开拓实力的中小型企业率先走向国际市场，根据相应法规成立专门面向中小型企业的融资机构和发展基金，不断提高金融服务意识；对向支持我国中小型企業从事外贸经营活动的各类金融机构，政府要实行奖励政策，不断完善面向我国中小型企业信用担保制度体系，鼓励国有商业银行加强对中小型企业的信贷配置，对担保机构新增的贷款担保体系，可根据业绩实行绩效奖金制等激励政策，深入探究对我国中小型企业间互保联保制度的支持方式，积极探索对商业银行开展小企业贷款给予贴息支持或风险补偿的有效途径，简化贷款审批程序、提高对中小企业的信贷比重；推动创业投资发展，搭建民间资本市场信息平台，可研究设立参股创业投资机构和资金流向引导机制，鼓励吸引民间资金向中小企业靠拢；还可以鼓励符合产业政策的中小企业以项目融资、股权融资等方式筹集资金，拓宽我国中小型企业各种融资路径。

2、健全我国中小型企业的管理运营机制

目前我国中小型企业管理运营机制不够完善，经营权和所有权合一的管理模式已经难以满足企业发展需要，导致了企业资源配置不合理、人才任用不到位等问题，因此要结合我国中小型企业当前发展状况和发展中存在的问题进行局部改革和完善，对于中小型企业不断引进国内外企业先进的管理理念和制度、不断引进和培养国际化人才是当务之急。对于中小型企业，企业管理团队的国际化经验是企业国际市场知识的重要来源，由于我国中小型企业往往是家族式经营模式，而此类模式往往导致人才匮乏，国际经营经验不足，国际化经验不仅能够减少企业在国外市场参与竞争中不确定性的感知，而且可以加快企业的国际市场开拓进度。中小型企业应该根据国际化需求制定出相应的人才吸收和培养计划，强化企业的以人为本发展理念，健全员工责任制度和相应的企业管理规章制度。同时，中小企业在企业经营管理过程中要充分运用激励和约束机制，注重培养和提升广大员工在企业生产销售等方面的积极性和创新性，以使企业产品更具创新力，更具市场竞争力，生产出更好的产品和服务来满足国外市场的需求。

3、提高企业创新实力，发展企业特色文化和产品

我国中小型企业须尽快提高产品竞争力和产业层次，积极引进和学习先进产品开发技术，开展技术发展创新活动，加大对企业创新机制的投资，改变企业产品结构不合理、档次低、竞争力不足的现状。企业要缩小与国外企业的产品技术差距，以提高企业产品的市场竞争力。此外，我国中小型企业还要发展企业文化，争取研发品牌产品，形成企业文化凝聚力，扩大我国中小型企业产品在国际市场的知名度和市场占有率。我国中小企业可采取参与合作、联合等手段加强技术引进和创新，强化企业外部经营理念和策略，增强企业开拓国际市场的实力，防范参与国际市场的竞争所遭受经营风险，以提升企业自身的综合素质。

4、加大对我国中小型企业服务体系建设的支持

根据我国中小型企业服务体系建设现状分析，各级政府和各类社会机构要明确在中小型企业开拓国外市场辅导体系中的定位。要建立我国中小型企业服务体系发展各方联席会议制度，要不断健全服务机构体系和服务机制体系，并且服务体系间要合理分工，任务明确，服务到位。面向我国的中小型企业服务体系要采取市场化运作模式，减少面向中小型企业的服务机构及服务事项的审批环节。各级政府要加强完善面向中小型企业国外市场的创业技术培训体系和各类专业技术服务体系，并不断深化中小型企业融资担保机制的创新和改革，使中小型企业有一个基本的资金保障。

另外还要全面推进中小型企业信息化，加强信息服务体系建设，规范和提升我国中小型企业网站的运作效力，可以通过网络普及，市场传递等渠道发布国外市场面向中小型企业的供求信息，以使我国中小企业高效获取所需信息。最后就是要积极探索我国中小型企业的新型服务模式，结合我国中小型企业实际，在服务内容和服务体系的组织模式上，寻找中小企业专业区、知识联组等新型服务模式，这对我国中小型企业社会服务体系的深层次建设和发展具有重要作用。（作者单位：安徽财经大学国际经济贸易学院）

参考文献：

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