体验穿墙神器 码上拿大奖

案例背景

奥荻莎具有穿墙遥控功能的新产品艾伦堡系列上市，该产品与传统的遥控产品具有360°远距离穿墙功能，但由于该款产品技术在市场上属于创新技术，消费者对此认知欠缺。

活动目标

迅速让具有穿墙遥控功能的新产品艾伦堡系列被消费者认知，提升新产品销售及提高品牌知名度。

活动构成

1、时间：2014年6月下旬～7月31日

2：区域：全国

3、活动主题及形式：体验穿墙神器，码上拿大奖

4、传播工具：微信订阅平台、网站、杂志广告及终端物料

5、具体实施：

前期通过杂志广告、公司官网、奥荻莎订阅号、万维家电网、公司手机网站、微博等平台上挂艾伦堡产品形象及技术卖点。

展会推广预热：3月分别在顺德厨卫展及上海家电展期间进行展示亮相，在通过现场微信集赞送礼方式预热上市。并在上海家电展公共发布区域展示艾伦堡产品，通过PPT、产品单张、现场解说及微信互动方式推广。

终端实战推广：在广西、湖南、福建、石家庄等区域的奥荻莎终端门店，在现场开展“体验穿墙神器，码上拿大奖”活动，即消费者扫码关注奥荻莎微信订阅号，并在现场体验穿墙遥控艾伦堡系列产品，即送一份精美礼品。在上市推广中，还与买艾伦堡系列“开箱有礼”活动同时进行。达到了较好的效果。

活动效果

微信粉丝单月新增3000个，穿墙系列月销量达2000台。

最成功的亮点：提前预热，改变一般性微营销有人气无销量，不与产品体验相结合的惯常做法。通过微信这一传播工具，使广泛消费者在体验中了解了产品的独特卖点及功能价值，并结合上市销售 “开箱有礼”促销活动一并进行，形成整合优势。endprint