品质零风险购物“坏电机 换新机”

活动起始时间

2014年3月至今

活动目的

巩固名气“经久耐用”的品牌定位，使定位变成消费者的利益落地；

重新提出油烟机行业品质标准，占领油烟机行业品质至高点；

启蒙消费者品质消费意识；促进终端的零售提升树立品牌口碑，提升终端销售。

活动内容及形式

名气厨电定位“经久耐用”，名气经销商对名气产品质量的信任是催生“坏电机 换新机”活动的契机。

在经销商陆续展开该活动的背景下，公司嗅到了市场突破的机会。通过组织经销商的共同策划，在2014年3月15日消费者日，名气多数经销商集体发布了“坏电机 换新机”名气油烟机购机无忧活动，在厨电市场掀起了一阵买名气油烟机的热潮。

统一规范活动执行

名气公司参与了本次活动的多数环节的策划，也解决了 “坏电机 换新机”这一源自名气经销商的活动各种传播不规范、流程不统一的问题。名气公司与经销商一起完善了活动方案，通过制定宣贯统一的执行流程，达成统一的活动规则，铺设终端活动海报、签订用户退换机协议等几个流程规范“坏电机 换新机”活动。

整合传播推广拉动

为配合经销商线下活动，名气公司为其整合并建立了多项多媒体资源帮助活动推广，从全国权威性纸媒、全国知名门户网站、专业厨电行业杂志、户外推广、微信营销等多方式信息曝光，形成“坏电机 换新机”活动推广信息网络。

多形式活动推广刺激

地面推广可以直接、高效的为活动当地带来快速传播效应，结合名气市场特点，名气策划了多个地面活动方案，如大型路演、小区推广、异业联盟、砍价会等，供不同地区经销商按自身区域特点选择。

线上传播带动，线下活动推广，名气“坏电机 换新机”活动由2014年3月15日开始迅速在全国爆炸展开‥‥‥

全面铺市

一个月内实现全国50%终端网点活动铺设；统一规范全国活动流程；提升终端形象；策划地区性地面推广活动。

形象提升

快速设计、成型物料，简化配发流程，快速实现终端活动形象覆盖，与此同时，所有宣传，如单页、条幅、海报以及户外大广告牌、公交车身广告、电视字幕广告等，都聚焦“坏电机 换新机”活动，结合名气代言人，歌坛天后那英老师的高质量物料形象实现聚焦特效传播。

推广手段

围绕“坏电机 换新机”活动主题，线上多媒体推广，线下升级广告形象、活动推广联动，全国同期强势推出“换电机 换新机”

1、线上网络铺盖：网易、搜狐家居、新浪家居、腾讯家居等几十家知名门户网站跟踪报道名气“换电机 换新机”。

2、全国终端主推：专业导购培训、五一加推、全面签售活动保障协议，推动“坏电机换新机”成为终端主推活动

地面活动促销：以名气特色活动，如“品质中国行 名气惠万家”大型路演活动、小区推广、家电主流品牌异业联盟、砍价会等为依托，地面曝光“坏电机 换新机”。

活动效果评估

活动半个月，到店咨询量增加80%，5月1日～5月8日，全国铺展“坏电机 换新机”地面活动，名气油烟机销售同比增长68%，尤其是名气快洁强排系列365C，持续出现终端断货现象，名气“换电机 换新机”成为消费者购买油烟机主要购买依据！

活动总结和经验分享

精准对接消费需求，通过提高用户满意实现销售增长；

开放思路，企业和经销商可以由传统代理关系转向战略合作关系；

规范流程，是活动有效执行的关键；

专业、统一的线上线下联动推广令活动事半功倍。endprint