双线预热打响新品上市第一战

活动起始时间

线上：9月14日～9月20日

线下：10月1日～10月7日

活动目的

首先，传递安吉尔品牌蝶变讯息。

2014年，安吉尔启动品牌蝶变战略，逐步向高端品牌过渡，为完成这个过渡，首先启动A6新品上市计划，通过产品传递品牌信息。

其次，打造全新终端形象。

在全国终端卖场和安吉尔专卖店进行形象升级，启用范冰冰为形象代言人，以黑白两色为主色调，进行全线产品包括新品A6的陈列推广。

活动内容及形式

线上：

首先，明确活动主体。以淘宝网作为发布主体，以安吉尔形象代言人范冰冰市场影响力带动线上安吉尔品牌知名度；以钻石展位推广形式扩大A6新品产品知名度，吸引大批顾客目光，挑起顾客购买欲望；以9月15日作为新品全网首发日，凸显独有性，彰显个性化。

其次，明确执行步骤。设立项目岗位职责、项目运营规划、项目推广规划、项目运营页面、全网项目销售进行逐步分解。例如：

A6新品预热阶段：

阶段体现：吸引大批顾客目光，挑起顾客的购买欲望。

推广描述：

1、以投放钻展吸引大量的顾客浏览；

2、线上专题页面召集传播，配合产品进行培训式的认知度推广；

3、以倒计时的形式增加顾客的紧迫感。

目的：吸引收藏，预告后期销售。

活动时间、奖品支持：

1、新品预热时间为9月11日～15日上午10点；2、奖品支持：产品的优惠金额（最大支持金）、买家资源支持、实物奖品支持。

A6全球首发阶段：

活动体现：显独有性，彰显个性化.

推广描述：

1、以页面上的倒计时让顾客增加压迫感；2、以页面上的全球首发让顾客感受到机器的尊贵，以及数量的稀少；3、以首发期间赠送部分珍藏品刺激顾客消费。

目的：引起用户的共鸣和购买欲望，达到最终销售的目的。

活动时间、奖品支持：

1、活动时间：9月15日正式销售；

2、奖品支持：天猫产品价保、范冰冰正版DVD影视礼包。

线下：

首先，召开全国性会议，宣布品牌蝶变和新品上市。2014年8月25日召开全国经销商会议，向经销商、媒体和大众传递品牌重新定位和新品A6重磅上市信息。明确下一步推广活动计划，说明产品核心卖点和销售渠道，向经销商群体传达渠道销售布局规划。随后，河南、河北、北京、沈阳、昆明等全国各地展开巡回会议销售，向下级客户传递和讲解安吉尔品牌和产品定位、定价信息，召开动员大会，在传统渠道布局上给予更多资源投放，包括专卖店形象的全面升级。同时布局即将到来的十一黄金周销售政策，鼓舞全国士气。

其次，大面积、广范围、多渠道投放品牌推广广告。2014年，开始在行业专业媒体投放跨版广告，增加品牌在行业媒体群中以及全国经销商群体中的曝光度，为重新梳理品牌地位预热市场。自9月中旬以来，在各大央视及卫视的频道时时可见安吉尔A6新品的广告和代言形象海报。10月初，在各大城市中心等地也都能处处看到安吉尔巨幅广告。依托聚集人气的繁华商业中心，使再提升的品牌形象给人们留下深刻印象。

9月9日，2014亚洲品牌年度奥斯卡——第9届亚洲品牌盛典在香港举行。在此次盛典中，安吉尔饮水产业集团荣获亚洲名优品牌奖及中国（行业）品牌十大创新人物奖，为企业今后的长线发展和战略转型奠定了良好的形象基础和知名度。

另外，全面布局线下终端。活动范围集中在全国各大国美、苏宁专柜及安吉尔专卖店。主打“A6全球首发，全国统一售价3499元，另有多款全新净饮机同时上市。”、“屏住呼吸，敬请期待，安吉尔告诉你——好滤芯，才是硬道理！”。

活动效果评估

目前线上已有10家天猫授权经销商上架安吉尔A6净饮新品。9月14日～9月20日，整体情况表现为：产品排名TOP10；成交金额95980元；客单价3428元。

线下活动效果主要体现在国庆期间的销售表现：通过全国各大门店终端布置及现场活动充分展现安吉尔的高端定位，吸引了大批客户前来展台询问、购买。现场销售人员通过切身体验和亲眼见证的滤材对比，向消费者传达“好滤芯，才是硬道理”的活动主旨。河南、河北、沈阳、北京、四川等样板市场捷报频传，十一期间 A6净水器共售10898台。

活动总结和经验分享

第一，目的明确。传递品牌定位，推广新品上市效益，广告投放长线精准，目标人群牢牢锁定。

第二，资源聚焦。所有资源围绕品牌和产品，即目的展开，以产品为依托，以品牌传播为目的，以经销商群体为基础，以渠道为网络展开布局。

第三，双线融合。整体上看，此次安吉尔新产品和品牌的重新包装推广，线上的主要力量在于传播的扩散性和及时性。而真正产生销售的是线下实体门店过万台的销售，形成双线共推，双线共赢。endprint