带智能保养提示的电热水器

案例背景

A.O.史密斯每年进行入户调研，深入洞察消费者需求与潜在需求，发现用户存在“内胆智能保养”、“内胆自助清洁”的需求。

活动目标

通过有效的广告传播、终端导购的高效推介辅助道具，让消费者了解A.O.史密斯全新升级的“带智能保养提示”的电热水器，不仅加热速度快，而且可以主动保养热水器，还有内胆自助清洁功能，让洗浴用水更洁净健康。从来实现电热水器市场份额的持续突破。

活动起始时间

2014年2月？2014年9月

活动地点

全国

活动内容、形式及实施

创新终端推广强力推动终端销售大幅增长：

进行新品上市终端主题促销活动，自上市至今持续开展至今（龙门架、海报、DM、台卡、吊旗、等等）。

创新专题页制作、功能演示flash化、三维视频制作、新媒体宣传：

1、针对E9制作专题网页用于宣传推广，专题页面中打破传统的信息累积模式，更符合消费者的浏览习惯。

2、将传统页面上的图片功能升级改版为gif文件，为消费者更直观地展示产品功能。

3、首次针对该产品的“智能保养提示”和“内胆自助清洁”两个功能制作三维视频。

4、针对这款产品进行了微博、微信的宣传，发布在苏宁官微上。微博的送达率达600万，微信送达率为10万次。

创新网络媒体推广：

1、在全国知名家电、家居、门户及财经网站，针对关注家电、家居产品的高端人群，进行E9新品的DSP广告投放，完成多个规格的动态广告物料，并制作Landingpage落地页，9月27日？29日，总曝光34，616，094次，点击69，065次；

2、完成在行业知名网站《环球家电网》、《现代家电网》电热水器新品EWH-E9测评2篇，测评展现108，000次；

3、完成新浪新闻首页顶部通栏文字链投放，链接到新品E9的landingpage页面，9月1日？22日，曝光28，0070，857次，点击75，746次；

4、在百度搜索平台，进行E9关键词更新、品牌地标投放，用户搜索“电热水器”等相关词条，链接至9系列页面，共展现73，462次，点击2，620次；在百度搜索右侧首位展现，点击电热水器广告画面，跳转至9系列页面，展现量约为165000次，点击量约为1，300次；

5、在全国知名门户、财经、行业、地方网站，发布E9新品新闻“主动保养提示 140年的A.O.史密斯再次升级“快进键”电热水器”，51篇。

创新移动端媒体推广

1、在搜狐新闻（APP）客户端财经频道信息流（第四条）发布“A.O.史密斯带“智能保养提示”电热水器全新升级“及H5页面，发布共展现3，050，000次，点击43，164次。

2、微信及朋友圈信息发布，在《现代家电》、《艾肯家电网》、《环球家电网》3家知名行业媒体微信公众平台，《专卖店服务平台》首条及重要位置发布“A.O.史密斯带“智能保养提示”电热水器全新升级”新闻稿，新闻送达18，731，阅读达9，803次，分享转发2，172次。

平面媒体推广

1、在全国各大报纸发布“主动保养提示140年的A.O.史密斯再次升级“快进键”电热水器”软文，29篇；

2、在上海、南京两个城市装修杂志发布植入软文2篇；

传播工具： 线下活动、传统媒体（报纸杂志）、网络媒体、移动端媒体。

活动效果

1、带智能保养提示的电热水器9系列产品一经上市便得到客户一致好评；

2、在各类媒体取得了良好的传播效果，在各类网站的曝光量超过7千万次，移动端也取得超过千万的展现量，将品牌实力与产品信息有效传递到消费者，从而实现9系列产品的成功上市，并再次提升A.O.史密斯“专注研发、打造精品”的美国热水专家形象。

最成功的亮点

将线上与线下的传播方式相结合，将大众的和社会化的营销方式相结合，并通过O2O的销售方式，在打造A.O.史密斯热水专家形象的同时，高效的对相关产品进行推广。endprint