练好内功 提升公司竞争力

周文

2014年，受国家房产调控的影响，使得一些项目停掉，也有一些项目推迟，整体项目数量也在减少，所以，公司受到一定的影响。我感觉明年、后年是行业的冬天。作为集成商，在这个时候，贵在全方位做好准备。

政策上及时关注当地政策的变化，如合肥市为响应节能的号召，推出的保障房要求必须配套太阳能或者地源热泵，所以，我们就跟着政策增加了关联的产品，以做好投标项目。再如现在采用蓄热技术的产品，在电网低谷时段运行电加热设备，对存放在蓄热罐中的蓄热介质进行加热，将电能转换成热能储存起来，在用电高峰期将其释放，因为技术的节能，因此使用费用上有一定的节约。这些新型产品也必须关注。

合肥既有集中供暖方式，也有消费者自己分户供暖的方式。所以，擎天供暖根据业务分为工程公司和零售公司，其中工程公司的项目既有公共建筑，也有民用建筑。公共项目会和热力公司合作，做小区入户后的供暖系统，以及小区内的管网，热量表，楼道的地网等。针对民用住宅的客户，会与多家房产公司合作。

供暖行业季节性较强，但由于公司工程与零售并重，且80%都是工程项目，工程上主推的产品与零售市场基本一致，如锅炉、散热器和地暖管道等，对于夏天几个月的零售淡季，可以有效的调配，所以淡旺季不是很明显。安装工人在淡旺季的互相调剂，一方面可以保证施工技术和质量，另一方面，也可以有效减少人工成本。此外，采取承包的方式调动员工的积极性，有项目时提高承包方的费用，也允许在其它暖通公司做安装服务。由于公司不再承担人力成本，因此有效的降低了公司的人工成本。

安徽供暖行业需求量是客观存在的，向上发展的趋势也是必然。但行业的发展不可能直线向上，中间有峰顶，也有峰谷，但市场还是很有潜力的。销售渠道上，扩大与当地企、事业单位的合作，如到开发区，做纯设备的换热器，通风等项目。并重视商用市场的开发，在一个区域安装大锅炉作为区域性的能源站，以此为切合点与开发区职能部门合作，从而补充公司的整体业务量，降低大环境带来的影响。同时，也要积极开发下级市场，我们现在正采取以擎天总部和经销商合作成立合资公司的做法积极发展经销商。endprint