服务型产品市场潜力巨大

王经祥

受房地产市场和电商扩张的影响，传统卖场代理商自身压力很大，但对于我们来讲更多的还是机遇，我们所代理的品牌A.O.史密斯的产品全部是服务型产品，并且新能源产品比较多，能够通过主动营销，拓展新的渠道，多种方式来拉动市场，这些也是我们今年的重点营销方向。

目前我们公司的业务范围跨广东、贵州、云南三个省份，在每个地区都设有具体负责的操盘手，所以，对于我们这样的企业，用好人非常关键。客观来讲，代理商企业招人，要适合自己，又能放心的用，难度很大。通过社会上招聘，招来的人可能能力很强，但不一定适合自己的企业。

在这方面，我们也有优势，因为，A.O.史密斯工厂支持我们从企业里选人，但能否说服自己中意的人才愿意从工厂转到自己的公司来，就看老板自身做人如何，企业是否有发展前景了。当然，从工厂引入的人才同样也需要一个适应期，毕竟平台不同，管一个公司与管理一个部门是有差异的。去年一年比较忙，就是在培养新接手区域有操盘手。因从工厂挖到的人才素质很高，对企业文化了解，对产品也熟悉，学习能力又强，又想做事，所以工作步入正轨很快。

从公司的管理上来讲，我们面临的主要困惑还是企业规模扩大之后内部综合性人才的培养问题。以前我们做的渠道少，现在渠道更加广泛，面对的客户群体也不一样，对人才的要求跟以前相比就有所不同。而且服务型产品，需要一定的技术能力，有谈判能力等，需要懂专业会谈判的综合性人才比较多。

从经营的角度来看，规模不断扩大，每年都要保持稳步的增长，自然压力不会小。但我们通过及时补进新品的方式实现规模化发展。特别是A.O.史密斯推出的净水、采暖、空气能等产品，与环境相关，这些都是刚性需求的市场，未来利润空间还很大。当然，还要看我们代理商能不能抓住机会，切入进去，跟得上消费者需求的脚步。

所以，做为代理商，企业的发展与品牌真的是息息相关，代理的品牌有没有满足未来需求的产品储备也决定了代理商企业未来的发展。如果企业的产品本身就没有生命力，代理商肯定会很难做。endprint