去除浮躁的心 方能赢得持久

周忠荡

目前家电普遍现象是高额投入资金和目前产生的投资回报不成正比，家电利润低已经是不争的事实。如果在成本控制上略有失误的话，很容易产生负毛利。这就导致目前家电行业如同鸡肋一般。

在以前没有电商渠道的情况下，大家处于平面竞争的阶段，还可以利用区域性联盟涨高来保证利润。但随着电商对传统渠道的冲击日益加深，价格已经打破区域空间，线下代理商已经没有能力控制价格了。所以家电行业目前普遍存在信心不足的问题。

近几年，很多线下代理商纷纷选择去做电商，我认为，不要轻易转向电商，更多的还是把自己的基础工作稳扎稳打更有利于我们自身的发展。对于代理商来说，什么是我们的基础工作呢？就是指我们对渠道客户的控制能力，和卖场的谈判能力，自身服务体系的打造，还有我们的财务控制管理成本、物流配送效率，库房管理成本等等，如果在这些方面进行完善和提高，想方设法保证不亏损，跟上现在行业快速发展的步伐。通过我们现有品牌资源的整合和渠道客户资源的整合，加大赢利的能力和费比降低，先活下来。

我觉得当前低迷的市场环境下，最怕的就是浮躁。浮躁会让你乱了阵脚，不知该从何做起。我想作为在市场上打拼的区域代理商，可以说在这个行业里沉淀了这么多年，应该懂得谁选择离开，谁就是给对手成长的机会，谁是剩者，谁就是成功者。所以唯有把自己的基础打好，通过可信的数据，跟厂家协商，让厂家不管是通过后台补偿还是返利也好，尽可能的借助厂家力量，争取更多的费用支持，达成赢利。

其实现在厂家都知道，优秀代理商的资源已经很稀缺了，这就是我们在这个行业的安身立命之本，所以要用各种方式证明自己的不可替代性，获得厂家更多的尊重和支持，比如能做到渠道扁平化、售后服务专业化。只要电商发展回归理性，我们稳扎稳打做好其它渠道，做到全行业高效，就一定能成为代理行业的精英。endprint