在变化中等待发展的机会

陆永平

中国代理商是一个非常特殊的群体，也是建立在符合国内流通体制的合理存在。无论从供应链还是资金链上来看，中国家电的代理商群一直都是家电产业链上不可忽视的群体，在上游制造中起着承上作用，而在终端消费群中又有着启下的功能。

今年网络盛传某家电专业连锁卖场取消中间代理权直接与厂家对话，其实在某种意义上来说是一种贸易流程简便化的体现，但从现实出发，这种观点或者做法在短时期内无法实现，细分渠道，采取扁平化经营是一种模式，但在短时期内上游制造企业庞大的产能释放需要代理商承接资金、库存、周转、销售、推广等系列性的工作，而且这些环节已经形成供应链上的一个螺母，保证整个供销的顺畅执行和落地。

当然，在某个领域或者某个渠道，这种零供直接对接的方式方法不乏有之，并且运行顺畅，但只限于某个品类或者某种渠道。

近几年代理商的发展面临一个普遍性的问题，电子商务对我们的影响到底有多大？这种渠道模式的变化又决定了我们明天怎样的发展？当传统商家还在为零售终端卖场的费用压力大伤脑筋的时候，电子商务却以迅雷之势在发展壮大，当我们站在原地回过味来，并开始追赶它的脚步时候，问题出现了。最大的问题不是模式问题、操作问题，也不是产品和管理问题，而是人的问题。人才的稳定性成为传统代理商迈入电商领域面临最大的难题。

其实整个电商领域人才的流动已经成为常态，无论是电商大平台还是贸易公司，从各种报道中我们也可以经常看到人才的频动，其中不乏高层人员的流动。在传统商贸公司当中，这也普遍存在，人才的流动对传统商家开展电商业务造成很大的影响，导致电商进程缓慢，我相信这是很多传统商贸企业面临的共性问题，也是我们目前需要解决的问题。

虽然渠道变化具有速度性，但也同样具有多样性，电子商务只是众多渠道模式中的一种，它并不能决定未来商业模式的走向，因为消费需求和市场需求是多元的。以传统业务为主的代理商群体，依然需要在不断尝试中夯实自身，等待机会。endprint