有整合能力的代理商将会越活越精彩

郑洪鑫

无论生活方式如何改变，在我看来，家电行业始终是个朝阳产业，跟随时代的步伐，电器产品不断的增加新品类，不断的赋予新的功能。可以说，家电产业与人的生活息息相关也影响着现代生活方式。消费者在哪里？消费者的诉求在哪里，就会让你所处的行业始终处于一个朝阳产业！

作为代理商到底有什么样的机会？很多人都感慨，现在市场渠道的碎片化，理解为没有生意了，或生意太难做了。家电从原来的单一的通过各级五交化渠道进行销售，到现在的通过专业电器店渠道、建材渠道、专卖店渠道、百货渠道、超市渠道、电商渠道进行销售，的确如人所言，渠道的确呈现碎片化。但把渠道的碎片化，理解为代理商没有生存空间，我认为是不对的，恰恰相反！目前渠道发展到目前阶段，对于代理商是自我提升、在流通领域体现存在价值的大好时机，正因为渠道碎片化，工厂在单一渠道里是不能很好的生存，像以前一纸大盘合同就能包打江山的时代已经一去不复返了。因为消费者消费习惯的不同，销售份额散落在每个零售渠道里，他们想利用自身的能力达到本区域绝对优势的商家难觅踪影！但是作为代理商，则可以利用本身在区域上多年积累的优势，可以整合不同品类的品牌，只要你有足够的资金能力、运营能力、配送能力！所以，渠道碎化片其实给代理商带来了的生存空间，并且大大拓展发展空间。

近几年电商的快速发展，加剧了家电渠道的碎片化。对于各个品牌优秀的、特别是有整合能力、有管理能力的代理商，是一个前所未有的机会。为什么？因为在以前，本来一个工厂可以很容易更换代理商，尤其是做单一品牌、单一渠道的代理商，那是因为以前单一渠道单一品牌销售总量大，相对容易做出业绩。但现在的状况是单一渠道产量很小，单一品牌单一渠道的代理商无论在配送上，还是促销投入上，所投入的成本是很难消化的，只有通过具有综合整合能力的代理商才能消耗掉所投入的成本。

所以，今后那些掌握多个品牌资源，强大的终端控制能力、有整合财务、配送等后台服务资源的代理商将会拥有更强大的生命力，更广阔的发展空间。endprint