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有整合能力的代理商将会越活越精彩

2015-01-17郑洪鑫

现代家电 2014年21期
关键词:生存空间代理商品类

郑洪鑫

无论生活方式如何改变,在我看来,家电行业始终是个朝阳产业,跟随时代的步伐,电器产品不断的增加新品类,不断的赋予新的功能。可以说,家电产业与人的生活息息相关也影响着现代生活方式。消费者在哪里?消费者的诉求在哪里,就会让你所处的行业始终处于一个朝阳产业!

作为代理商到底有什么样的机会?很多人都感慨,现在市场渠道的碎片化,理解为没有生意了,或生意太难做了。家电从原来的单一的通过各级五交化渠道进行销售,到现在的通过专业电器店渠道、建材渠道、专卖店渠道、百货渠道、超市渠道、电商渠道进行销售,的确如人所言,渠道的确呈现碎片化。但把渠道的碎片化,理解为代理商没有生存空间,我认为是不对的,恰恰相反!目前渠道发展到目前阶段,对于代理商是自我提升、在流通领域体现存在价值的大好时机,正因为渠道碎片化,工厂在单一渠道里是不能很好的生存,像以前一纸大盘合同就能包打江山的时代已经一去不复返了。因为消费者消费习惯的不同,销售份额散落在每个零售渠道里,他们想利用自身的能力达到本区域绝对优势的商家难觅踪影!但是作为代理商,则可以利用本身在区域上多年积累的优势,可以整合不同品类的品牌,只要你有足够的资金能力、运营能力、配送能力!所以,渠道碎化片其实给代理商带来了的生存空间,并且大大拓展发展空间。

近几年电商的快速发展,加剧了家电渠道的碎片化。对于各个品牌优秀的、特别是有整合能力、有管理能力的代理商,是一个前所未有的机会。为什么?因为在以前,本来一个工厂可以很容易更换代理商,尤其是做单一品牌、单一渠道的代理商,那是因为以前单一渠道单一品牌销售总量大,相对容易做出业绩。但现在的状况是单一渠道产量很小,单一品牌单一渠道的代理商无论在配送上,还是促销投入上,所投入的成本是很难消化的,只有通过具有综合整合能力的代理商才能消耗掉所投入的成本。

所以,今后那些掌握多个品牌资源,强大的终端控制能力、有整合财务、配送等后台服务资源的代理商将会拥有更强大的生命力,更广阔的发展空间。endprint

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