零售商 从适量转向求质

段蟒

零售商行业不景气，是近十年来最不好的一年。电商虽然有些影响，不过华东的影响更多一些，我们云南的影响要小很多。因为云南是电商的末端，这里交通运输不发达，物流成本很高。在云南地区，电商对实体店影响不大，就是因为消费者在网上购物还是以价格为主导，高昂的物流费用拉高了商品单价，所以在低端家电网购并不占据优势。

因此我觉得现在零售商难过，主要是大的宏观环境引起的。特别是不动产投资减少以后，家电类的耐用消费品的购买力在下降。

尽管促销活动越来越频繁，比如十一，过去只是提前四五天开始搞活动，现在提前半个月就开始搞活动，活动时间越来越长。但这样长期的活动刺激对市场并没有好处，只是把有限的市场容量给提前消耗了。另外制造商也在不断的推出一些高端智能新品，希望通过高端新产品能获得市场突破。这些只是治标不治本的手段，根本问题没有解决。现在市场到了比较艰难的时候，特别是现在是宏观大环境的影响造成市场不景气，不是我们做一两个活动就可以把市场提拉起来的。

我认为改变市场现状需要制造商的经营思路有一个大的转变才行。制造商过去的营销政策已经不太适合现在的市场状况了。制造商的产能过剩，他们的改变才是中国家电行业改变的根本。制造商只有让产能平稳的回落，才能走到比较正常的发展路上。只有他们改变了，才有可能改变家电行业的状况。

另外，制造商对区域零售商的营销策略要调整，过去大单压货给高返利的政策已经不行了，因为现在再高的返利，没有销售也没有用。所以希望制造商的营销政策能调回到一个比较平和的状态。零售商可以放弃高的返利，换取获得制造商提供更多的包销定制的机型、一步到位的价格，而且不同的流通渠道有自己独特的产品机型，那么大家就能适当的提升一些毛利率。不可否认，现在制造商也在给我们区域零售商做了一些包销定制，但本质上还是以压货思路。当然我们也理解，制造商因为产能高压住它逼着它，制造商也没有办法不向经销商压货。所以我希望制造商的产能要进行调整，如果制造商产能不调整，只把所有压力放在内销，那么家电行业只能是越走越被动。endprint