联想：PC+的三驾马车

孙永杰

联想一直在构建自己的PC帝国。

早几年，联想就意识到，PC产业增速正在放缓。作为帝国版图的一个部分，联想很早就提出了PC+战略：即，以PC为核心，向移动互联网及企业市场拓展，构成新联想的三驾马车。而进入到今年，联想正试图通过并购摩托罗拉移动、IBM X86服务器业务，加速转型的进程。

第一驾马车：PC仍是核心

进入2014年的几个季度，联想在营收和利润上的表现，可以用“长势喜人”来形容。然而，有80%的营收都来自传统PC业务。在PC行业持续疲软的情况下，对PC业务的依赖，或许会成为联想将来的一根软肋。

另一方面，之前联想在PC市场中，“其他厂商皆跌我独涨”的局面已经被打破。有迹象表明，PC产业下滑已经触底，其他PC品牌也出现了恢复性增长。例如在2014年第三季度中，全球排名前5的厂商中，除宏碁之外，其他之前一直处在下滑之中的惠普、戴尔、华硕均实现出货量同比正增长。与惠普、戴尔这样的厂商相比，联想PC的利润率较低，只有靠比对手更高速的增长才能保持竞争优势。而随着惠普、戴尔开始恢复性增长，联想PC业务增长的压力将会增加（因利润较低，需要更高的出货量），尤其是在海外市场。

据联想集团CEO杨元庆透露，联想集团在今年第三季度中，欧洲、中东、非洲区的PC业务实现了大幅增长，该地区PC业务的营收已经追上中国区，但是在利润贡献方面仍落后中国，不到中国的一半。从杨元庆这番解释中不难发现，除了中国市场之外，联想在海外PC市场的盈利能力，还远不如中国市场。这也是为何杨元庆会说，联想海外PC市场将要到利润收获期。换句话说，其实就是要改变联想海外PC市场低利润，甚至是不挣钱的现状。但随之而来的问题是，提高利润是否会影响到海外市场份额的争夺。毕竟惠普、戴尔、华硕的业务也开始恢复增长。

第二驾马车：移动市场利润与规模需平衡

移动互联网市场，是联想PC+战略另一个重要组成部分。平板电脑和智能手机业务，正是护航联想PC+战略的两架僚机。为此，联想不惜并购谷歌旗下的摩托罗拉移动。

今天的智能手机产业，其运作方式与PC有高度的相似性，比如大宗交易化、产业链开放、电子类产品等。这让深得PC运作精髓的联想，拥有了“后来居上”的资本。

面对爆发式增长的4G手机市场，联想早早就做出了判断和布局。联想4G手机包含中高端、主流价位段、千元级、入门级等细分领域。在已经推出的产品中，有千元级4G手机A788t、入门级4G手机A860e等，而正在互联网电商通路热卖的黄金斗士A8，也成为全球首款真八核4G手机。杨元庆表示，联想全年销售目标是8000万部手机。加之并购摩托罗拉移动，智能手机业务突破年销售1亿部，指日可待。

智能手机产业发展到今天，其竞争的广度已不仅仅限于硬件，而是生态系统的竞争。所以除硬件产品之外，联想打造的生态系统的表现，也颇为值得称赞。

联想自主研发了全新UI设计系统VIBE UI，即基于Android深度优化，不仅带来全新一体化的用户界面，还提出了扁平化的交互理念，让用户畅享黑屏智能操作等丰富的创新功能。而在知名的乐应用上，目前乐商店累计用户8000万人，乐安全累计用户1.2亿人。在今年世界移动通信大会上，获得“年度最佳产品”大奖的茄子快传，累计用户达1.8亿人。可以说，联想目前已经拥有了自己的移动生态系统。

遗憾的是，尽管联想在智能手机产业中，有不俗的表现。但在营收和利润上，与苹果和三星存有不小的差距。而这两者，也一直是联想渴望挑战的目标。

中兴、华为等国内手机厂商已经打算精简产品，联想仍然坚持以全覆盖的“机海战术”，争夺市场份额。那么，联想在未来如何平衡量（智能手机出货量）与质（营收和利润）的关系，将是个不小的挑战。毕竟对于企业来说，营收和利润才是根本，也是企业在该产业进一步发展的原始动力。

加码摩托罗拉移动，开拓海外市场，是联想的一条出路。但最新的财报显示，摩托罗拉移动亏损进一步扩大，即净亏损为1.98亿美元，高于去年同期的1.82亿美元。联想海外之路，并不轻松。稍有闪失，就可能是销量与营收尽失。但联想除了寄希望于摩托罗拉移动，似乎也无路可走。

第三驾马车：企业业务成败仍在中国市场

面对联想PC+战略另一驾马车的企业市场，联想再次选择了并购之路：在今年年初宣布并购了IBM的X86服务器业务。

与当年联想并购IBM PCD相比，联想在并购IBM X86服务器业务之后，面临的市场形势要乐观得多，至少在市场排位上是如此。按照杨元庆的说法：并购之后，依市场份额计算，联想在中国将排名第一（市场份额为22%左右），全球服务器市场排名第三（市场份额为14%左右）。

但这似乎仍未能阻止戴尔、惠普留在中国服务器市场的第一阵营之中，尤其是在品牌影响力方面。从去年看，IBM、惠普、戴尔的品牌关注度，一直名列中国服务器市场的前三甲，而戴尔更是在中国X86服务器市场上，连续六个季度市场占有率排名第一。除此之外，以浪潮、华为、曙光为代表的中国厂商，也曾在去年一度以合计市场份额，超越了IBM、惠普和戴尔合计的海外军团。其中浪潮在去年第二季度，杀入全球服务器市场前五，华为也在去年第三季度，进入到了全球服务器市场前五之列。

海外军团和本土厂商在中国市场的竞争力，并不会简单被压制。联想要杀入的是一个高手如林的市场，仅仅是收购IBM X86服务器业务，提高市场份额，并不能削弱对手的竞争实力。联想成败的关键，是在抢占市场份额的同时，如何从根儿上让对手没有回手之力。

对联想来说，全球服务器市场则是一个危险的深水区。尤其是之前出现过联想并购IBM PCD，强攻美国和欧洲PC市场，最终无功而返，还险些让自己的PC业务遭受灭顶之灾的教训，至今让业内（包括联想）记忆犹新。

既然在中国和海外市场，联想都面临不同的风险和挑战，联想将何以为之？

这里不得不再重提，联想并购IBM PCD赴美、欧市场，却铩羽而归一事。事后的市场发展证明，联想这一市场策略的重大调整和转变，不但挽救了联想PC业务，也为今天的联想奠定了基础。不夸张地说，没有联想在中国PC市场的成功，就没有联想PC及PC+战略的今天。顺便提醒的是，联想PC+战略中，移动互联网成绩（智能手机和平板电脑）的斩获，也是首先在中国市场取得的。

联想要想在全球市场取得成功，中国市场是立足之本。单就服务器市场而言，虽然中国市场对手如林，但IBM在中国服务器市场的品牌影响力依然是在三甲之列，另外，相对于海外市场，中国服务器市场上的应用，多数仍停留在硬件采购和部署的水平上，这也让联想在与惠普、戴尔竞争时有更多优势。而鉴于中国服务器市场的空间，联想理应抓住机会继续扩大市场份额，重要的是，在扩大市场份额的同时，彻底削弱友商的竞争力，至少要达到当前联想在中国PC市场的份额，方能让友商伤筋动骨，没有还手之力，进而为海外市场的发力提供坚强的后盾。