崔金峰制造“达人工”

张东亮++实习生++杨怡静

工薪族大多薪水微薄，下班后如果能在家赚钱该多好！“达人工”帮助很多有“绝活”的人实现了这个梦想。这种新颖的创业模式，同世界上最大的小微服务市场fiverr有异曲同工之妙。公司刚成立3个月，就获得著名天使投资人徐小平百万美元投资。

“达人工”，一个专门出售创意、技能以及个性化服务的买卖平台。

如果你会网站App测试，LOGO设计，申报国内外各种专利，或能为商家搭建公众平台和二维码等，那么，你在这里都可顺利找到买家。

如果你是小微企业，需要能够帮助企业迅速成长的各种“达人”，那么，你在“达人工”的“超级商场”就能轻而易举地找到。

“达人工”的创立者崔金峰其实已经是互联网行业的行家里手，先后担任过51.com首席架构师、58同城CTO等职务，但真正做属于自己的互联网企业，却是2013年从“达人工”才开始的。

为老乡帮忙产生创业灵感

1999年，崔金峰从山东大学计算机系毕业时，还仅是个大专毕业生，但他凭着初生牛犊不怕虎的胆魄，只身前往北京正式进入互联网行业。

崔金峰从自学编程和开发软件起步，几次跳槽，均被搜狐等知名大公司破格录用。他不仅学习和掌握了互联网相关领域的一流技术，还结识了航天、投资、制造等行业的精英，成为自己的事业伙伴，积累了丰富的互联网运作经验。

在担任51.com首席架构师和58同城CTO等职务期间，他一直是京城各猎头公司的重点推举对象。虽然工作环境舒适，还拿着令人羡慕的薪水，但他觉得无论怎么干，自己终究还是替别人打工，于是就有了自主创业过一把BOSS瘾的想法。

到底做什么生意好呢？崔金峰琢磨了很久，并没有发现能让自己怦然心动的赚钱项目。

2013年年初的一天，家乡的一位农民企业家鼓捣出一个新鲜玩意，名叫“微型压榨机”，能很快将花生、芝麻等农产品榨成油，专家鉴定后认为质量非常好，很适合家庭用。不少人说，现在地沟油在城市里闹得人心惶惶，有了这玩意，大家只要在超市里买回原料，自己就能榨出安全的植物油。这种产品一旦推向市场，肯定大受欢迎。

这位农民老板想在国内外申报几个发明专利，可是自己又不懂该如何走其中的复杂程序，于是就专门来到北京，请崔金峰帮忙。崔金峰找到一位朋友，为这位老板办了一系列繁琐的手续，老板一高兴，拿出了5万元的酬金。崔金峰的朋友接到这笔钱惊喜异常，说每年如果能遇到几件这样的差事就好了。崔金峰笑着说，说不定很多人想申报专利，正为找不到懂行的发愁呢！

当时，崔金峰也就是嘴上随便这么一说，并未太在意。一天，他在国外一家叫fiverr的网站上玩，却一下子促成了他的一个大胆的想法。

这是世界上最大的小微服务市场，其中更多的是提供超个性化的偏娱乐服务，比如弹唱一首由你填词的歌曲，或者用红辣椒拼出你要的logo等。起价5美元，卖家和买家却非常多，交易火爆异常，导致fiverr的人气一天比一天高。

联想到为老乡申报发明专利这件事，崔金峰忽然产生灵感：现在各种各样的“达人”很多，何不在网上出售他们的技能、创意及个性化服务？

“达人”是指在某方面或某领域精于“专长”的高手，他们都有自己的某种“绝活”。比如有的人精通网站App测试，有人擅长LOGO设计，有人能精确翻译各种商贸类外文资料等等，如果把这些“绝活”卖给需要的人，既能发挥他们的专长解客户的燃眉之急，还能赚到钞票。这不是一件双方都皆大欢喜的好事吗？

于是，崔金峰想到搭建一个平台，让买卖双方在这里能安全可靠交易。当然，自己这个从中牵线搭桥的“媒婆”，也可以名正言顺地收点中介费！网上虽然也有揽活的“威客”，但崔金峰对之却不屑一顾，因为里面的漏洞和欺诈行为太多，卖方往往很被动，而且不容易监管。

崔金峰决定，做一个能保证买卖双方诚信交易的网站，于是，2013年3月，“达人工”网站就在北京海淀区诞生了！

开张一个月交易火爆异常

“达人工”成功上线后，很快成为“达人”工作者汇集和出售服务及产品的网上交易市场。

崔金峰印象较深的是一位叫雪梅的贵州女孩，她是北京一所高校的大二学生，因为家庭经济条件不好，女孩总想利用业余时间打工赚点钱，自己养活自己。她曾替人在马路上发过宣传单，张贴过小广告，但每次也就赚二三十元钱，有时连打车费都不够。这位女大学生也曾到KTV推销过红酒，没想到那种地方很乱，平时听到一些污言秽语之类的调戏是小事，她还多次遭到一些粗俗老板动手动脚的非礼，甚至有人提出要包养她，吓得女孩落荒而逃。

其实雪梅也有一技之长，她擅长绘画，而且画得非常好，但她却无法利用自己的专业特长赚钱。从同学那里得知“达人工”后，女孩抱着试试看的态度，在网站上“摆”出了自己的“产品”：我能把一张单调的照片或者自拍，变成有故事感的图，带上场景，带上气氛，带上文字等。或繁华，或伤感。可以放在你的QQ空间里，或干脆洗出图片放进影集珍藏。假如你是个喜欢艺术和浪漫的帅哥靓女，不仿体验一下其中的乐趣。价格20元到300元不等。

令女孩没想到的是，她这条信息发出不到一小时，就接到20多人的热情询问，当天成交3个单子，赚了90元。第二天接单5个，进账160元。客户中既有高中生、大学生，也有公司白领，甚至结婚多年的家庭主妇。

有趣的是，很多学生和公司OL（Office Lady，即白领丽人）之类，都喜欢把自己的照片改成手绘，画一副可爱的卡通画什么的，有点日本漫画的味道。而一些中年女性更喜欢怀旧，不少人还把自己和老公的旧照片拿出来，让她配一下有趣的风景或者浪漫的小诗等。比如一对年轻人先是携手在林荫小道上散步，后面就出现他们和孩子坐在草地上放风筝。再后来，又出现了一对白发苍苍的老人，他们微笑着坐在咖啡馆里品着热气腾腾的“蓝山”，脸上充满了幸福。当然，最后一幅是手绘作品。雪梅为他们配的文字是：世界上最浪漫的事，就是和爱人一起慢慢变老。当时，那位女士看到这句话竟激动得哭了，一下就给了她500元！就这样，一个月下来，雪梅竟轻轻松松赚了近5000元。如今不仅完全可以自立，还经常寄钱给父母贴补家用。

还有的“达人”如此推销自己的“产品”：专业为商家搭建公众平台。我会根据你提供的网站名称或者产品关键词、产品相关信息，利用百度百科、360百科、搜搜百科、互动百科、维基百科5大百科平台为你创建百科词条，以达到产品的搜索排名靠前和权重的提升，注意这个并不是直接的广告，并不能在词条正文中加入超链接，只是提高品牌关键词在搜索引擎中搜索结果的排名。如果你不了解百科，自己去百度搜索了解。如：“优谱”关键词，我会在4个平台各创建一条“优谱”这样的词条。

买家需要提供：一、词条关键词，即你的产品名称或者网站名称；二、你的产品名称或者网站名称的相关信息，即词条的内容；三、放在参考阅读位置的相关网址链接。

点开“达人工”网站，主体列出来的是一溜儿卖家，这些卖家会清楚地写出他们会干什么，从“帮你设计最佳美国旅游线路”到“翻译英文合同”，“提供各种心理咨询”，或者“设计各种网页”、“用微博、微信、默默提供营销”等等，基本都是10元起价，收费在几千元甚至几万元的也有不少。对某些复杂的任务，卖家也可以在主体任务之下的附加服务中列出，为不同的买家提供个性化的服务。

急需帮助的买家，可在网站右侧的分类栏里按图索骥，找到所需要的翻译达人、技术达人、音乐达人、旅游攻略达人、教育培训达人……

让人没有想到的是，法律达人在“达人工”上的生意最红火。崔金峰介绍说，比如自己网站的法务频道，“我们邀请了北京很多知名律师事务所，他们可以一对一解答你的法律问题。对于买家来说，他们不必登门，不必担心隐私问题；对于律师事务所来说，他们不光解答问题，对于诉讼等大的业务，他们也拥有一个潜在的客户。所有类别都有这个特征，就是在线解决问题，大的问题就会成为潜在的客户。”

崔金峰举例说，像北京一家合资企业的李小姐，和老板有了一个私生子，但后来女孩谈对象时，这位台商却醋意大发，不仅强行收走了以她的名义购买的房子和名车，甚至将她赶出公司，连孩子的抚养费也拒绝支付。后来在一位法律达人的帮助下，李小姐仅支付1万元的费用，就使问题得到妥善解决，而自己的隐私也得到有效保护。

获天使投资誓做中国fiverr

崔金峰告诉记者，因为看到“达人工”的实用性和美好前景，公司成立仅仅一个多月，就获得著名天使投资人徐小平旗下的真格基金100万美元的投资。对于一家初创公司来说，这无疑是最大利好，由此也引起其他投资机构和个人的高度关注。

一位搞设计的威客朋友听说“达人工”后非常高兴，过去她曾向崔金峰抱怨，竞标辛苦，接单难，常遭遇骗单等。很多威客因为太累或受不了客户的愚弄折腾，干脆不揽活了。

“达人工”则完全推翻威客模式，打造了一个线上服务买卖的“超级市场”。在这里，卖家展示自己能做的事，等着买家来挑选，而不是买家发起需求，各种卖家来响应提供服务。卖家不用整天盯着网站，一有单子就冲上去抢，而是坐在那儿等生意就行了。

崔金峰说，“在这里接单不需要竞标，不需要抢任务。双方的整个交易过程都是在站内线上完成的，包括支付。”

有人对此也提出疑问，“既然是个对接平台，个人更关心的就是如何把需求和服务高效匹配起来？比如当你想找科技新闻翻译时，怎么能从众多卖家中，找到最合适最满意的，就类似在淘宝众多卖家中，如何让你迅速找到质量不错的商品是一个道理。”

崔金峰介绍说，双方交易完成后，买家会给卖家打分评级。卖家为了保持优秀的信誉度也会尽力满足买家的需求，征得买家的同意后还可以把作品上传到卖家自己的个人页面上，给后来的买家更多的参考信息。

“其实无论你需要什么样的达人，看看买家的评价就会一目了然。目前网站还提供了编辑推荐功能，卖家店铺描述完整、价格合理，并且产生了很多笔实际交易的，就会被放在列表靠前的位置。”崔金峰说。

此外，真实的服务点评还为买家购买服务增设了安全防线，网站的整个体验非常像“技能服务类的淘宝”。卖家把虚拟商品（也就是自己能提供的服务和作品）放到自己的个人页面（也就是自己的店铺），买家可以站内私信同卖家交流，线上完成交易后，通过“达人工”的平台完成交易。更有趣的是，“达人工”目前正在筹划上线卖家的个人信用体系，来给买家在购买时提供更好的参考。

在商业运作模式上，崔金峰目前采取的是收取平台中介费的方式，每笔交易向卖家收取交易额的10%费用。不过，当卖家数量达到一定程度后，或许也可以考虑向卖家收取推广费。

提起“达人工”能否给商家带来真金白银，浙江绍兴的李老板感触颇深。他的企业生产多种高档微型健身器材，产品定位是女性“潮人一族”，比如公司OL、模特、演员等等。由于在国内没什么知名度，尽管在电视、报纸上也投放了一些广告，但仍然订单少得可怜。就在李总心急上火时，他在“达人工”上看到一件“商品”： 我精通微博、微信营销，为商家搭建公众平台和建立“商家二维码”等服务。卖家还特别提示说：本人专业做微博、微信营销方案策划，会根据商家的品牌、产品、地域等特点，建立“微公众账号（加V认证）”来推广自己的品牌和产品，并且运用LBS定位可以精准地找到周围5公里以内的潜在客户，把他们变成你的真正客户。

双方交谈时，卖家还告诉李总，2013年微博注册用户超过5亿，微信注册用户超过4亿，两个超级移动电商平台独占中国移动互联网95%以上的终端客户，当下移动互联网时代，谁拥有终端客户，才能有望成为大赢家！50后的李总尽管当时对这种新鲜玩意还将信将疑，但后来抱着“死马当活马医”的想法，还是买下了对方的服务。

令他“绝对没想到”的是，由于营销定位非常准确，在短短半年内，他的高端微型健身产品，就在上海、深圳、北京、大连等地顺利打开销路。“过去最头痛的是产品卖不出去，现在愁的是订单过于密集，无法按时交货！”

纽约一家名为SPTTE的风投公司，对“达人工”的盈利模式颇感兴趣，他们暗中派人多次考察后，觉得中国有13多亿人，这家个性网站前景非常好，于是便向崔金峰频频伸出橄榄枝。2013年12月初，美方代表马莉莉女士刚下飞机不久，就和崔金峰在一家咖啡馆里聊起了双方合作的具体事项。出人意料的是，不到半小时，马女士就决定投进1500万美元，并强调，这只是第一笔投资。

崔金峰说，虽然国外大名鼎鼎的fiverr网站，已经成为世界上最大的小微服务市场，但它更多的是提供超个性化的偏娱乐服务，局限性很大。未来，“达人工”完全可以同它PK，甚至干翻它。

谈到近期目标，这位IT潮男雄心勃勃地说，争取2016年在美国上市！