茵曼的新“+”法

本刊记者_胡晶

茵曼的新“+”法

本刊记者_胡晶

日前，茵曼发布线下招商手册引发业内关注。茵曼创始人方建华的实体梦是一个公开的秘密，这次的实体拓展项目也并非其第一次线下尝试，然而茵曼这次提出的口号着实让人吓了一跳。作为一个互联网品牌，茵曼当然不会错过任何时下热门概念，比如“+”。茵曼这次的招商模式是：茵曼+千城万店。单单招商项目的题目就透着大刀阔斧不成功便成仁的气势。

事实上，从服装市场线上销售额占比达到10%开始，业内人士就已经开始投入了如何打通线上线下的头脑风暴中，传统服企不断试水，革新模式，培养互联网思维，但与淘品牌相比仍显得笨重。同样，这些具有独特的互联网DNA的线上品牌逆袭线下也是举步维艰。在试水实体的过程中，淘品牌们学会了谦虚，明白了互联网思维并非一通百通。

另一个互联网品牌裂帛创始人汤大风表示，裂帛要做线下店，但是非常保守，第一家盈利了才会开第二家。而茵曼的实体招商规模是：五年内在1000个城市开10000家店，首批先开200家试水。

仔细阅读了茵曼的招商手册，抛开“0加盟费、0库存、0软装”的噱头，其中确实渗透了一些开创性的新“+”法。比如超低的加盟门槛、线上线下会员制打通并按比例分配利润、扫描二维码取代商品价签、高速而有节奏的换货频率等。茵曼在选择加盟商方面，渗透了互联网独有的粉丝经济模式，提出与粉丝共同创业的理念。然而这种提法究竟是为了增强客户黏度的噱头，还是真的在线下模式中杀出一条新路？目前还尚未可知。

很多人会拿茵曼上次中途叫停并搁置了的线下项目来对比，方建华并不在乎，他认为，今天与三年前的消费观念和运作模式已经完全不同，消费者对于扫描二维码的模式已经接受。另外，茵曼的多品类发展模式势头很好，鞋、包销售都呈现稳定增长。

线上和线下的博弈如围城，线下的想上网，线上的想开店。二者之间无形的墙等着一个全新模式来打破，对于勇于挑战的每一位探险者，行业应该给予掌声。