搜巴：你看广告我付钱

杨大侠

不到半年时间，这款被誉为颠覆传统广告行业的App席卷全国27个省市，并被评为“2014移动互联网领域最具创新产品”。奇迹背后，人们不禁要问，它是如何做到的呢？

2014年，一家名为“掌宝科技”的公司横空出世，收获了累累硕果，成为App领域里的一匹重要的黑马。自2014年7月开始，到11月底，短短6个月时间，掌宝科技在全国27个省市建立了省级分子公司，旗下粉丝数量达到了数百万人，意向代理及合作金达数千万元，并还被经济杂志等数家权威媒体授予“2014移动互联网领域最具创新产品奖”。而连接这些城市与这笔财富之间的脐带，就是掌宝科技旗下一款名为“搜巴”的APP。

一款APP如何在半年时间内创造出数千万的财富奇迹？

广告的正确打开方式

从太极集团北京公司总经理的职位退出，董勇的朋友无不为他感到惋惜，毕竟如今的太极集团，已然成为一个资产高达160亿、国内医药产业链条最为完整的大型企业，位居总经理之职，可谓前途无量。

而董勇有自己的看法。20年的广告运作经历，让他能娴熟操作传统广告的运营之余，也看出了传统广告的日益衰颓。 这种衰颓之势，在上世纪末约翰·沃纳梅克提出“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半”的言论后，就已初现端倪。

传统广告无用的一半投资究竟在哪儿？广告商、策划人和企业家经一个多世纪的总结，透析出了以下宝贵经验：

1、诉求不准，对牛弹琴；2、假大空套，胡编乱造；3、载体太少，传播量小。

到现在，互联网的介入，又多了一条：传统广告不能深入到消费者的每个生活广角，不够精准。

这四则经验，反应了同一个问题：客户并非不愿意花钱，而是所花的钱，并没带来与之对等的效果。

如何用互联网思维做广告，让这一半无用的钱“活”过来？董勇认为，这是趋势，也是当下势在必行的商业机会。

强大的工作背景，让董勇很快召集起了自己的互联网团队，建立了掌宝科技，并在短短数月之后，推出了自己的产品——搜巴。

它的功能，是纯粹的手机看广告。

这款看广告的APP，上线三个月后，交出了它的第一份答卷：注册用户270多万人，活跃粉丝30万人，月点击量2亿多次。

董勇表示，搜巴的快速成功，关键在于它攻克了约翰·沃纳梅克的百年谜题，和用户的反感。

搜巴上的广告信息，能精确到广告投放企业的性质、产品、地点、电话，甚至直接负责人，所有内容都有迹可循、有证可查，消除了广告本身虚假的存在。

同时，掌宝科技自主研发的CRM（客户关系管理）系统会记录所有注册用户的爱好、年龄、收入等信息，甄别出不同用户的不同需求，从而将不同类型的广告分散发布给这些用户，提高传播精准度。

对于消除用户对广告烦躁和反感的手段，董勇则另辟蹊径：广告的正确打开方式——你看广告我送钱，而且是看一次送一次。

这是搜巴最具特色功能所在。打接电话之时，手机屏上会弹出几秒钟的1/3窗口或全屏广告，同时产生积分。通话完毕后进入搜巴，用户即可收取积分（打5积分，接2.5积分，1积分=1分钱）。

此外，通过搜巴看新闻、玩游戏、签到、发帖等功能，也可获取积分。用户推荐朋友安装搜巴，那么此用户可获得50%积分的分享；分享粉丝还可一次性获取1000积分奖励。通过搜巴，一个用户一个月只用分享100粉丝，就可获取10多万积分，即1000多块钱。

积分用来干什么？当积分达到一定量，用户可到搜巴商城进行商品兑换和秒杀。商城的商品，比市面和普通网店的更加便宜，同时形成了吃、住、行、游、购、娱等全面覆盖。除了商城，积分还能进行话费充值，当积累到一定的可观数量，还可兑换现金。

“通过利益诱引，把用户的反感变成喜好，让广告真实且更有高精准度地传播，这就是搜巴模式的第一步”，董勇说。

搜巴模式的粉丝效应

搜巴玩的，其实正是当下最火热的“粉丝经济”。在搜巴270万下载粉丝中，活跃粉丝达到了30万之多。

董勇解释，新用户的注册，需要邀请人的电话号码，所以很多人下载后，没有邀请电话号码，就没能注册成功；而这30万的活跃用户，则全是真实用户。

保证每一个用户都是真实用户就是邀请电话号码的作用。电话号码邀请，是由用户影响其身边的人，让用户获取积分利益的同时，也让掌宝科技CRM的信息更真实，从而彻底杜绝僵尸粉和水军。

搜巴的粉丝学，是一场集结了线上线下的综合体——从服务入手，线上做功能、内容，线下做圈层。

线上内容，是广告传播，这不必赘述；而线上内容，除了挣积分、换商品、充话费、兑现金，还有一个板块——帮助粉丝创业。

用户通过长期关注自己感兴趣的广告，可以在搜巴上申请个人创业，成为掌宝科技个人代理，享受招商、广告、电商利益分润。

同时，为了让粉丝用户享受更多特权，搜巴采取了等级提升制度。

粉丝分为赤橙黄绿青蓝紫，赤色是最低等级，紫色是最高等级。在搜巴系统内，粉丝将根据不同级别共享有18项特权。每次等级提升，用户会得到2000积分，即20元人民币的奖励，这就促使不止粉丝，连代理商甚至总部人员都有兴趣为了升级而多做任务，起到提高用户与搜巴粘合度的作用。

对于线下，掌宝科技会不定期地举行全国或地区粉丝聚会，在掌宝科技的规划中，每个分子公司在年底都会举行各地的粉丝年会。粉丝只需通过扫描S码消耗自己的积分，即可参加聚会。聚会中，粉丝可获得吉祥物、旗帜等纪念品，通过认识更多朋友，从而更加依赖这款产品。

不同等级的用户参加线下聚会，所获得的“待遇”是完全不同的。比如，紫色等级的粉丝在聚会上，可穿紫色的服装，获得会代表发言、走红地毯、得到最好的纪念品等特权。

丰厚的盈利，创业的扶持，和聚会特权的吸引力，彻底激活用户对搜巴的依赖性，让他们不再甘于做一枚“僵尸”，自主参与各种任务，最终成为搜巴的粉丝。

“我们制定了一个三年规划的政策。今年发展省级代理，明年发展地级代理，2016年则发展到区县和社区代理。通过粉丝们之间的分享传播，总部和代理的服务，到那时候，我们要把粉丝做到1个亿”，董勇说。

“很简单，粉丝有了，意味着广告受众人群有了，通过粉丝运营，将庞大的用户群牢牢绑定在搜巴平台上。对于广告投放主而言，解决了投放精准的问题；对于粉丝而言，也得到了各种利好，可谓皆大欢喜，这是一个完整的闭环。”掌宝科技常务副总裁鲁渝华如是告诉记者。 摘编自商界招商网endprint