进株洲市场，选哪个商圈？

中国·常熟男装指数中心/数据来源 张芳/分析

男装商业调研报告之株洲

进株洲市场，选哪个商圈？

中国·常熟男装指数中心/数据来源 张芳/分析

株洲商圈零售业态现状分析

株洲是我国中南地区重要的铁路交通枢纽之一，株洲的服饰产业逐步形成了以芦淞服饰市场群为核心，以市区和株洲县女裤加工、醴陵船湾职业装生产、茶陵和炎陵纺织材料生产为支撑的发展格局。本次调研主要选取百货商店、购物中心和专业市场为对象，商圈覆盖高中低各档次，涉及的商场类型、消费群体全面，具有一定的代表性与参考意义。

株洲商业起源于火车站商圈，沿钟鼓岭步行街、建设南路，逐渐向四周延伸，形成了中心广场商圈与芦淞服饰市场群。随着城市的发展，目前株洲已形成了1个市级商圈——中心广场商圈，3个区域级商圈，分别是荷塘商圈、长江广场商圈和响石广场商圈。

主力商圈业态分明

中心广场商圈紧邻火车站，是株洲人气最旺的商圈，由东西向的新华西路、南北向的建设路两条主干道汇合而成。中心广场商圈适合的消费群体最为广泛，商业业态丰富。

中心广场地下四个出口分别对应着株洲百货、王府井百货、家润多与汉华国际。其中株洲百货人气最旺，当地人对株洲百货有一种特殊的消费情结，而且株洲百货客群涵盖了老中青三代；王府井百货集团虽然有丰富的运营经验，但在株洲的运营并不尽如人意，去年经营权已转卖，但商场的牌子仍延用；共3层的家润多更像是数码商场，虽然2～3楼均经营服装业态，并定位为淘宝城，但服饰业态人气不及1楼手机广场；七星潮流购物公园位于王府井百货之后，并不是临街，但一条受年轻人钟爱的钟鼓岭美食步行街将人流引入这里，吸引了大量消费者。

平和堂、步步高国安店虽然属于中心广场商圈，但距离株洲芦淞服饰市场更近，平和堂位于株洲火车站对面，家乐福入驻其中，是中心广场唯一一家综合购物体。步步高国安店临近平和堂，调研期间在装修，只剩1层超市还在营业。

荷塘商圈位于株洲市的东北区，以红旗广场为中心，新华西路为东西向延伸，红旗路为东北向延伸，形成荷塘区商业经济圈。如果说紧邻火车站的便利带动了商圈发展，那么荷塘区红旗广场西南角的株洲中心汽车站作用更为明显。因为每隔20分钟一趟的班车是前往江西、福建、浙江等的必经之路。

步步高百货、株百荷塘购物广场、银泰财富广场、国美电器、华润万家，形成了荷塘商圈的核心零售业态。因靠近石峰、荷塘工业区的优势，荷塘商圈的主要经营业态以五金建材、生产资料、餐饮店最为突出。

商圈中客流量最大的步步高百货主要经营家用电器、生活超市、服装鞋帽，入驻男装品牌相对较少。调研期间，步步高百货正通过举办购物送明星演唱会门票的活动来吸引顾客；而伟大国际商业城，1楼大多为经营母婴用品和童装的店铺，商铺空置率较高；2楼为株百荷塘购物广场，3楼以上商铺都是空置；株百荷塘购物广场实则是超市，仅门口有两家服装店铺，一家为中老年服装店，一家圣得西折扣店；银泰财富广场已建成3年，目前还在招商之中，尚未有商家入驻。

长江广场商圈位于株洲河西天元区，与中心广场商圈隔江而望。天元区因株洲市政府的坐落，周边学校林立，高端住宅、酒店、写字楼、公寓、银行、餐饮、娱乐等公共设施日趋完善，已逐渐形成了以长江广场为核心的商圈。商圈内云集了华天大酒店、新天大酒店等高端酒店，天虹百货、株百天元购物广场、美的麦德龙、沃尔玛等百货商场坐落其间。

株百集团旗下的天元购物广场是该商圈内客流量最大的购物中心，距其700多米的天虹百货紧随其后；神农太阳城准备建成城市综合体，地下一层有沃尔玛入驻，1～2楼仅有个别店铺在运营，其余商铺还在招商中，虽然在炎帝广场附近，但整体客流偏少。

天元区政府对面的美的城时代广场号称株洲第一家城市综合体，7月16日正式开始营业，商家入驻已满，商铺面积均较大，整体商户数量相对较少。

响石广场商圈位于株洲市北部的石峰区，是株洲市的“工业心脏”。经过近几年的建设，形成了以响石广场为中心的商贸流通服务区域，消费人群固定。

从调研情况来看，雄踞在响石广场最为炫目位置的是铜锣湾家居广场，它的前身是新一佳百货，然而只延续了不足两年，由于人气不足，转为家居广场。铜锣湾家居广场负一层为新一佳超市。据负责人介绍，前来消费的顾客大多为低端消费者，男装需求大多为中低档产品，具有较高消费水平的消费者一般都会去中心广场，因此附近男装品牌店较少，只在铜锣湾家居广场的沿街门店有湖南本土品牌圣得西和忘不了等门店。

株洲中高端商圈盘点

男装品牌分布不均

中心广场商圈男装品牌在中心广场分布较为广泛，主要有株洲百货大楼，王府井百货、平和堂、家润多、华润万家。从中心广场各百货销售的男装类型来看，株洲百货中的男装以商务休闲男装为主；平和堂男装品牌较多，以商务休闲男装为主，兼顾时尚休闲和运动休闲男装；王府井百货引入的男装品牌以时尚休闲为主，几乎无商务类男装，这三大百货中男装价格相对较高，适合中高档消费者；家润多和华润万家的男装以休闲运动为主，男装价格相对较低，杂牌居多，即便有品牌也是品牌折扣店，吸引的大多是青年消费群体。

从调研情况来看，长江广场商圈中男装品牌主要集中在株百天元购物广场和天虹百货。天元购物广场1楼为生活超市，客流量较大，其男装集中在3～4四楼，以商务休闲和运动休闲类型的男装为主，兼顾时尚休闲，商场以中高端消费人群为主；天虹百货吸引顾客的方式也是在商场的负一楼设生活超市、餐饮场所，为消费者提供便利的购物环境。男装主要集中在4楼，男装类型主要以商务休闲为主，兼顾时尚休闲和运动休闲。男装品牌大多来自广东、福建、上海等地，湖南本地男装品牌忘不了、中国虎也有入驻。麦德龙超市男装主要来自广东广州、浙江诸暨、福建晋江。

响石广场商圈居住人口较多，却没有一家百货商场，株洲有实力的株百集团、步步高均只在该商圈开设超市。株百石峰店相对新一佳超市人流量要多一些，但是经营男装的店铺并不多，只有步森、老爷车、圣得西、王子衣柜在此设店。

从各个商圈的数据分析来看，在株洲销售的男装中，产地为广东、上海、福建的品牌占比较高，分别为34.19%、23.87%、15.48%，产地为江苏、湖南的品牌占比相同，均为5.8%。其中广东男装主要来自广州、东莞、佛山、深圳、惠州；福建男装主要来自晋江、厦门、泉州、石狮；江苏男装主要来自苏州、常熟、南京；湖南男装主要来自长沙、湘潭、株洲本地。

专业市场知名度较高

芦淞服饰市场群是中南地区最大的服装批发市场，经过30多年的发展，先后取得了“中国品牌市场”、“中国服饰名城”、“中国十大服装专业市场”、“中国服装商贸名城”、“中国女裤名城”等殊荣。

在湖南省内，即使是未从事服装行业的人，对株洲芦淞服饰市场群也是耳熟能详，芦淞服饰市场群占地1.5平方公里，实际营业面积60万平方米，拥有芦淞大市场、环洲城、中国城、金帝、金轮、华丽、结谷门、银谷、金谷等38个大型服装专业市场，囊括了男装、女装、裤业、牛仔、童装、鞋业、小商品、针织等多种类型业态。商铺平均年租金7202元/平方米，平均售价10万元/平方米，其中中国城、环洲城、华丽、智超、金帝为龙头市场。

芦淞服饰市场群的业态分布主要以女装为主，男装较少。目前，市场中只有环洲城服装市场是男装市场，中国城服饰市场的3～5楼主营精品男装，金轮国际服装市场4楼也有部分男装品牌。从市场调研情况看，株洲男装品牌多为区域总代，以江苏、广东、浙江、福建等地男装品牌为主，本地男装品牌较少。