究竟需要什么样的面料商

本刊记者_董笑妍 文/摄

究竟需要什么样的面料商

本刊记者_董笑妍 文/摄

服装企业采购商们奔波于各大面料展会，在采购的同时，嗅出了什么市场新动向？设计师品牌的崛起、功能性服装发展的日趋完善、面料花型研发机构的爆发式增长，这些变化都预示着什么？在依靠面料提升产品辨识度的大潮之下，我们究竟需要什么样的面料商？而从采购商千百个庞杂的需求中，面料企业能梳理出怎样的发展脉络？

设计师引发的市场竞争

经常听人感叹说，如今在各大面料展会上穿梭的人越来越时尚了，他们不再是拉着行李箱、在各个展位收集面料小样的匆匆背影，而是衣着时尚、神情愉悦，经常驻足在某个展位十几分钟甚至半个小时，和展位负责人深入交谈，对他们来说参展变得更加“悠闲”。而他们的名头已经不再是某某公司面料采购员，而是某某公司设计师或设计总监。

这一变化，在于一方面服装企业越来越重视面料设计，另一方面独立设计师或设计师品牌逐渐崛起。如今，参加展会不再是单纯的采购，“来面料展寻找设计灵感”成为更进一步的需求。

“其实百年来婚纱的版型无外乎A字摆、鱼尾裙、坠地型等套路，想要在婚纱设计中独树一帜主要靠面料创新。”苏州格蓝映像服饰有限公司设计师赵爱军说，“最近我将视线聚焦在一种名为3D面料的新型产品上。这种面料通过双层印花达到立体视觉效果，这对于拥有大裙摆的婚纱款式来说无疑是非常合适的。我会根据不同的花型将这种面料应用到不同的部位，这种面料已经激发出我的设计灵感。”赵爱军表示，如果她能率先将这种面料运用到婚纱上，将成为当地婚纱业的明星品牌。

“这款3D印花面料从研发到生产用了将近一年时间，虽然耗时，但其销售占比约为上半年我厂总订单的50%。”绍兴新航纺织有限公司总经理潘海国对记者说，去年下半年，他从一款应用3D印花技术的样衣上看到了发展的契机，于是当机立断迅速行动，调研市场、学习技术、引进设备一气呵成，最终凭借一款创意面料带领公司迈上了新台阶。

除了从面料中寻找灵感的设计师外，如今正如日中天的设计师品牌，对面料供应商也有了全新的要求。“我们的主要业务是定制，要求面料企业能根据我们提出的设计要求提供小批量产品。”江苏丹帝斯形象管理有限公司总裁简丹丹说，看似并不复杂的要求，在几年前的国内市场却几乎找不到接单的企业。她说，作为定制品牌，对面料的精致程度有着超高的要求，如此工艺复杂的面料却只需要几百米，在大多数面料企业看来是不划算的。

“但如今这种形势有所好转，一些追求差异化发展的面料企业，本身研发能力有限或者没有那么多精力调研国际流行趋势，这时他们就会选择与设计师品牌合作，由设计师指导他们研发新面料，虽然货品需求量较小，但面料企业却可以通过协商获得该设计款的使用版权，双方各取所需，形成良性循环。如今有些企业甚至能提供少到数十米甚至十几米的货品供应，这对设计师品牌的发展无疑是有利的。”

此外，网络设计师品牌除了在面料原创性上有要求外，对于面料企业供应速度的要求也近乎苛刻。“我们在天猫、京东等平台都有网店，一周会更新12款女装，所以我们需要的面料比较多样化，对反应速度也有要求。”北京恋物尚品服装有限公司采购经理张岩说，当品牌以周为频率更新货品时，面料供应商却以月甚至是半年的频率供给面料，这显然是跟不上的，“直到如今，这个问题依旧困扰着我们，限制着品牌的发展，希望随着市场进一步的细分，出现更多可满足网络品牌需求的本土供应商。”

面料科技决定市场地位

2015中国柯桥国际纺织品面辅料博览会(春季)上，俄罗斯采购商Viacheslav Androsov在四川川棉印染有限公司的展位前久久驻足，饶有兴趣地查看展出的涤棉耐静水压涂层面料，双方经过细致交流后，最终达成了初步合作协议。“中国在科技面料研发上其实处于世界领先地位，众多国际功能性服装品牌的面料供应商都在中国。”Viacheslav Androsov如是说。

经常出入展会的人会发现，现场展示面料加工新科技的展位往往最具人气，在一家展示激光瞬高温印花牛仔布的展位前围绕着三层观众，大家纷纷拿出手机拍摄，甚至一些路过的观众由于看不到展位内的情况而向他人询问，该展位的工作人员也一直不停地和观众交换着名片，可见“有一技傍身”永远是面料企业的杀手锏。这一情况在与功能性服装企业的合作中尤为突出。

宁波市鄞州宝丽坊贸易有限公司负责人表示，“虽然我们对面料的花型有一定的要求，甚至有自己的款式研发团队，但在面料的选择上我们还是更加重视基础性能，如舒适度、健康性、功能性等。但锦上添花容易，真正提高面料的基础性能却需要大量的人力、物力甚至时间的投入。”

“最近我看中了一款由宝丽坊公司研发的创新麻面料，众所周知，麻面料透气吸汗性能极好同时兼具抑菌杀菌作用，但很少有妈妈会给婴儿买麻面料的服装，就是因为它的粗糙质感。而这次宝丽坊研发的超柔麻面料让我眼前一亮，其柔软的质地以及天然的染色技术为我们的婴儿服装设计带来了更多可能性，这可以算是今年调研面料市场的重大收获。”宁波市鄞州宝丽坊贸易有限公司总经理龙玉华说。

对于各类功能性服装品牌而言，新科技永远有着无穷的魅力，有一技傍身的面料企业始终是市场里的明星。

广东骆驼服饰有限公司总经理万金刚对记者说：“每年亲自参加多个面料展会，主要目的就是想全面了解面料市场的最新情况。是否有新的面料、技术可供学习，同时我会视情况选择一些行业尖端的产品用于完善我们品牌的产品竞争力。”

骆驼服饰非常注重面料的选择，希望通过引入创新技术、提高生产工艺，不断提升用户体验。万金刚表示，对于户外品牌而言，科技始终拥有主导话语权，这是全球通用的法则。而真正能在功能性服装领域屹立不倒的服装企业往往有自己的精英面料研发团队，或买断了面料企业的某种高科技面料，只有在面料科技上拥有无可取代的地位，才不会被淘汰。

花型是不变的主题却也有蓝海

在面料市场上最常见到的产品更新，就是花型的变化，除了拥有符合顾客特殊要求的供货方案或拥有独具特色的面料科技外，想在花型款式的竞争中赢得胜利，犹如千军万马过独木桥，现在这个庞大的市场又有怎样的变化？让我们从品牌采购商那里得到答案。

杭州敏欣服饰有限公司品牌总监赵昭表示：“今年我们侧重于寻找一些印花、单色、绣花面料，作为品牌服饰企业，产品的时尚度和设计感必须从上游面料开始着手，毕竟只有最新、最贴近国际潮流的面料，才能为设计师和品牌带来创作的灵感。”虽然面料市场产品花色众多，但优秀采购商一眼就能看出哪些花型是紧跟时尚潮流的，因此在面料花型的竞争中，谁的反应速度最快，谁就占得了先机。

近年来，各大面料展中，越来越多地出现这样一种展位：没有一块面料，而是通过图片、影像等形式展示着最新的流行花色，这就是面料花型研发机构。从几年前的一两家，发展到如今成规模的一片区域，这些研发机构来到展会针对的不是来往的采购商，而是隔壁的面料供应商。如果你没有能力组建自己的研发团队，但又想跟上市场潮流，那么和时尚研发机构合作，便是上佳之选。

“如今亚洲市场最为流行的图案是植物花卉，最流行的色彩是中国红，甚至很多欧美国际大牌都青睐这款色彩。中国的面料设计发展较晚，但也可以说是站在巨人的肩膀上，如果能融入特有的文化内涵，就会别具竞争优势。”上海意术纺织品设计有限公司总经理任尚恩说。这家公司以向面料企业提供花型版权为主业，公司员工每年都需参加各大国际时装周捕捉流行信息。如今，创意花型已经成为本土众多流行品牌的杀手锏。

面料的款式创新也不仅在花型的变更上，上海勇懿服饰有限公司总经理马俊作为采购商发现了面料市场的设计空缺。在马俊的采购计划中男装面料占了很大比重，“如今的男装风格百变时尚，早已不仅仅局限于黑灰蓝的棉麻、羊毛类传统男装面料，如雪纺、天丝、绣花等面料都可以运用在男装设计中，但如今这些潮流男装企业想要采购精美的面辅料只能从女装面料企业中挑选，往往款式、花色过于柔美。我们需要对接的是针对时尚男装，研发具有阳刚气质的绣花、雪纺等产品的面料企业。”正如马俊所说，不论竞争如何激烈，机遇依旧存在，企业需要的是发现美的眼睛。

消费脉搏为谁而跳？

“新常态”下，直面消费成为服装企业不可回避的终极大考。特别是伴随着电商的冲击，店面迅速扩张的时代告一段落，如何满足消费需求的升级与变化，已经成为服装品牌的新任务。

然而，理性消费之风渐起，各大快时尚品牌却仍在逆势扩张。据统计，2014年优衣库新开店86家，门店总数达到343家；H&M开店60家，门店总数达到236家；ZARA新开店12家，门店总数149家。并且，国际快时尚品牌在新一线城市的新增门店数量已远远超过了北上广深。

与此同时，电商渠道不断向实体渗透，网络女装品牌初语于近日在广州花城汇广场开出第一家线下实体店旗舰店。在新的消费趋势下，大牌也扛不住了，先是CHANEL在中国市场降低定价，后有爱马仕、GUCCI等祭出五折促销“大招”。

在这些表象的背后是消费回归理性，追求“小而美”的大趋势。在这样一个“风口”之上，本土服装品牌面对理性之声和市场竞争，回归产品、做高性价比才是正途。消费者作为变革策略的起点和中点，一切商业思路的源头都将定位于“生产消费者真正需要的产品”。

服装的生产更新周期和设计风格直接决定了消费者对国际快时尚大品牌的认可度，而快时尚的另一优势在于强大的供应链支撑以及快速的市场反应速度带来的货品高流转。因此，建立快速供应链可以有效地解决服装企业的传统经营之困，并适应快时尚趋势新需求。目前，消费习惯的变革促使以往“款少量大”的市场供应模式正在逐步向“款多量少”的方向转变，供应链体系中的产品SKU数成倍上升，要求服装企业提供的产品类别和产品的可选择度进一步提高。

在此背景下，本就以速度著称的ZARA、优衣库等知名快时尚品牌已纷纷与现货面料供应企业缔结快速供应合作。

在本土市场也是如此。今年年初，森马服饰宣布，公司在2014年已完成供应商减半的目标，森马未来的供应链管理将从松散型向紧密合作型转变。在供应链的优秀资源整合问题上，阿仕顿服饰有限公司董事长龚政认为，“商品是零售的本质，消费者是零售业的本质，阿仕顿正在建设以商品为中心的公司整体的运营体系。”

有数据显示，2014年服装品牌、服装生产企业、网络卖家的现货采购量已达1066亿元，而面料供应企业的平均订单贸易量已从原来的97%下降到74%，现货贸易量则从3%上升到26%。若要打造快速供应链，服装企业可通过互联网，做到快速决策、快速生产、快速面料采购，而现货就是实现快速采购的一个要素。