春茗恳谈会：探寻转型良方

吕静

4月的安徽，春风掺着几许凉意，这样的春夏之交正是读书的最好时节。就在2014年4月18日，时代出版传媒股份有限公司以“深度融合·转型发展”为主题，召开了第8届出版发行春茗恳谈会（以下简称“春茗恳谈会”）。是日，中国作家协会副主席、儿童文学委员会主任、著名作家高洪波，山东省作家协会副主席、著名儿童文学作家、出版人刘海栖，安徽省作协主席季宇，中国“九球天后”、世界冠军潘晓婷等作家代表，当当网、亚马逊中国、京东商城等全国书业电商代表，以及媒体代表，共计百余人齐聚天鹅湖大酒店，在春光与夏意中品茶谈书。作为东道主，时代出版传媒股份有限公司总编辑林清发与副总经理韩进、刘红等参加了论坛。

作为全国第一家在组建同时便完成转企改制的大型文化企业，安徽出版集团不包含新华书店发行系统，因此，其组建初期就面临着很大的挑战。春茗恳谈会是安徽出版集团组建之初，为弥补安徽出版集团作为单纯内容产业集团，没有新华书店发行渠道的先天不足而采取的、加强与全国出版发行界合作的重大战略决策。自2007年起，至今已经成功举办8届，集团根据每年的发展任务，确定一个主题。从最初的发行渠道建设，到今天的出版资源积聚、营销发行合作、全媒体运营、产业深度融合，已经发展为一项具有行业影响力的综合性产业交流合作平台。

历年来，春茗恳谈会常设安徽出版集团及时代出版传媒股份有限公司介绍、其运营团队介绍、集团旗下各出版社时令新书推介等固定栏目，为集团与整个出版发行界打造了一条通路，让彼此更好地了解，以加强合作。时至今日，时代出版传媒公司所属的9家出版单位，其出版能力也都进入了同行业前列。2013年，安徽出版集团更实现了销售超过140亿，利润近7个亿的目标，较去年同期分别增长了31%和12%，较集团成立之初更是分别翻了18倍与31倍。

春茗恳谈会已经成为了安徽出版集团与全国出版发行界合作的窗口，更成为了连通出版发行业各个环节的纽带。

初见春茗恳谈会

春茗恳谈会始办于2007年3月，取名 “春茗”就不免使人联想到春茶。众所周知，安徽的茶文化历史悠久，黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片等中国名茶很多都产自安徽，想必即便是毫不懂茶的人，随口也能叫出几种吧。更巧妙的是，这些新茶的最佳采摘时间大抵都在4月的清明前后，在这春夏交接之际来参加恳谈会，又适逢喝茶的好时节，真可谓是别有一番风情。

首届恳谈会在合肥的稻香楼宾馆召开，主题为“交流·合作·共赢”，围绕安徽出版集团与全国发行界如何建立合作共赢机制进行了讨论。会后，不少出版社与其上下游的合作更加密切，社店关系更加和谐，新华书店系统添货册数也有显著增加，各大出版社的营销活动也得到了业内各部门的大力支持与配合。其中，8家出版社图书销售收入增长了30%以上。通过春茗恳谈会这一曲水流觞式的论坛形式，安徽出版集团图书市场的覆盖率、占有率、知名度和竞争力都有了明显的提升。

此后，每年的春茗恳谈会都以业界的最热点为题展开讨论，并不时提出有价值的营销计划和创新的营销模式。安徽出版集团作为一家单纯的内容出版集团，有强烈的忧患意识，主动出击，在出版发行的产业链中不断创新，收获了累累硕果。

深度融合时不我待

今年的春茗恳谈会上，主办方时代出版传媒股份有限公司就过去一年中公司的基本情况做了简短总结，并推介了如《人生<周易>》系列丛书、《哈佛家庭医学全书》（上、下）、《摸进人性之洞》、《国际安徒生奖大奖书系（图画书）》第一辑、《传奇日志》系列丛书、《潘玉良全集》及《中国散文通史》等一大批具有市场潜力和市场影响力的新书，覆盖了中外文学、摄影、美术等众多领域。

今年的恳谈会主题确定为“深度融合·跨越发展”，充分体现了时代出版传媒强化出版主业转型升级融合发展的强烈意愿和迫切期望。

在出版论坛上，宾主双方围绕新形势下出版合作深入交换意见，分析了新背景下出版资源利用的种种可能方式方法。时代出版传媒成立以来，出版主业发展迅猛，市场影响力显著增强，品牌认可度、品牌价值明显提高，这得益于对国内外作家的充分尊重与支持，对作家作品资源的有效使用和双方长时间的精诚合作。据悉，时代出版传媒目前已经同国内外大批知名作家、出版资源聚集机构签订长期战略合作协议，对作家各类作品尤其是新作享有全方位的优先出版权，如纸质图书出版权、数字出版权、翻译权和代理权。

在营销发行论坛上，与会者一致认为：作为全球出版大国，我国图书营销推广能力不强，读者消费能力不足，出版生产与读者消费需求的矛盾依然很突出。同时，图书市场正在转型升级发展。这要求出版者从内容加工商向内容运营商转变，从内容制作平台向运营平台转变，深挖内容资源价值。此外，营销人员也需更加全面地了解读者需求、图书内容，加强对微博、二维码、微信等新营销方式的研究与运用，以便更有效地实现信息对称与互通互动。

产业转型沃土发新芽

在此次恳谈会上，林清发指出，在融合即转型的产业背景下，作者、出版者、销售者、读者已经不可能各自独立地去完成一部书的生产和图书价值的实现，出版作为文化产品的生产者，也只是图书生产与消费过程中的一个环节，必须与内容创作者作者、产品推广者店商、阅读消费者读者，融为一体，“深度融合已成必然”。

当前，出版产业转型发展需要融合的力量，传统出版向数字出版的升级，就是两者融合生成新的出版形态和升级新的出版业态。如何更好地向深入融合转型，时代出版传媒正在打造的“时光流影”项目就是一个典型案例。“时光流影”项目，是一种“内容+服务+用户体验”的产业融合新模式，将传统出版、互联网出版和自出版与社交网络服务平台相融合，加快培育双向深度融合的新型业态。“实现融合和转型的最终目的，就是进一步培育我们出版企业的市场竞争力和文化软实力，获得更多更好的出版资源，出版更多更好的精神产品，把读者服务好，传承民族优秀文化，传播时代先进文化，实现出版人的社会责任和文化梦想。” 林清发说。

尽管在运营模式上要向“融合化”转型，但传统出版行业所肩负的内容生产任务仍然处于基石的地位，因此，“抓名家，出精品”仍是出版竞争力的关键所在。对此，时代出版传媒借春茗恳谈会的平台，正式启动了“名社名家名编辑”工程，要求各社重点签约8?10位有影响力的名作家，策划重大原创出版项目，申报国家重大出版工程，确保中宣部‘五个一工程图书奖，推动各社形成独具特色的专业出版优势和行业品牌特色。

时势造英雄，在出版业面临急剧变革的大时代里，顺势而为的出版商或许能够趁此机会大幅提升其市场占有率。春茗恳谈会就是一个例子，不论出版社自身拥有多少资源，如若能做到抓住重点，在做精的基础上融合一切可融合资源，居安思危，不断在新的产业模式下探索并作出改变，相信传统出版行业定会再次迎来春天。■