青川“辣妹”打造新型产业大军

名片：赵海伶，“80后”青川女孩。先后获得“5 · 12”汶川特大地震“新生榜样”、阿里巴巴“全球十佳网商”、感动广元十大人物、四川省“三八”红旗手、全国乡村好青年、CCTV2014年度三农人物等荣誉称号。

成就：赵海伶的合作社已建设占地6000 平方米的农副产品精深加工厂，结合网络平台、生产基地和加工厂房，形成产、供、销一体的现代化的涉农实体。五年电商之路，赵海伶为2000农户带来近千万元收入。

从“小作坊”到“大产业”，从“单打独斗”到“集团作战”，从“孤帆独舟”到“联合舰队”……青川“辣妹”赵海伶正和她的新型产业大军不断做大做强特有产品，实现了小农经济向农业产业化的“展翅高飞”。

回乡当“青川山大王”

“青川的土特产一向有名，但震后的木耳、蜂蜜、菌菇等土特产却越发少人经营。由于地势偏僻，环境恶劣，连收购的人都鲜少出现。”赵海伶说，当时她感觉到，推介家乡土特产最佳商机来了。

2009 年从四川外国语大学毕业后，赵海伶回到青川创业，同年9 月，“海伶山珍”正式开张，专职经营青川土特产，一年里就销售当地农户上百万元的土特产。

2010年，她组建了恒丰食用菌种植专业合作社，建起了100 多亩的标准化产业示范基地，合作社会员达200 多户，当年网络销售额突破180万元。

2014年5月，合作社的产品全面进入实体超市，当年销售额突破1000万元，为一大批大学生和农村留守妇女实现了家门口就业搭建了平台，帮助深山的老百姓实现了增收。

2000元打开山区创业路

说到当年的艰辛，赵海伶记忆犹新。首先是没地方放货。另一困难是没有快递公司愿意过来收货送货。“更严重的是，做网店最基础的网络我家当时也没有。”赵海伶说。

“创业初期家里没有多余的钱，开店的启动资金就是我平时攒下来的2000元。”赵海伶笑着回忆说，揣着这仅有的2000元钱，她开始到农户里挨家挨户收货，一年来，几乎走遍了青川所有的大山。

赵海伶和村民一起采茶

致力打造特色产业链

作为合作社，如何能网住众多种植户？其吸引力究竟在哪里？

“我们的合作社的标准化基地主要起示范作用，引导种植户以保持原生态种植模式为基础，实现科学化、规模化、网络化。”赵海伶介绍，团队免费提供菌种和技术培训、指导，保持价格稳定，彻底消除种植户后顾之忧。

据了解，2013年，赵海伶和她的合作社共支出各项费用达100 多万元，其中仅支付当地留守妇女的劳务费一项就达68万元，从研发原始菌种到租地收集耳棒共吸纳1800 多名职工就业，户均年增收8000元。

“今后我们要打造更多品牌产品，不仅要种植木耳，还要种植竹荪、天麻等特色产品，不断延伸产业链。”通过近年来的网商实践，赵海伶和她的团队将当前的经营方向和重点转向线下市场，由虚拟网络创业转向实体经济，让合作社成为种植户与市场的“红娘”。

凝聚力量才“走”得更稳

在合作社经营上，赵海伶让种植户入“干股”，享受年底“分红”。还让他们在自己土地上打工，参与种植，不仅学到技术，还可以领到劳务报酬。

2014年，合作社实现了网上售额1200万元，带领3000个农户共同致富。同时，她还积极为种植户争取国家各项产业惠农政策，在发展产业的同时，可以享受政策“福利”，极大地调动了种植户的积极性。

一个大学毕业的女孩如何从零开始做到今天的成就？赵海伶的回答是诚信经营，贵在坚持。

一次上山收购竹荪，农民为了多卖些钱，往竹荪里装了几块石头，现场收购过秤时并未发现什么，后来下山清理才发现，那一筐竹荪里藏了好多石头。这次被“坑”的经历，让赵海伶哭笑不得。她认为，农村电子商务才刚刚起步，既要面对传统的小农思想，又要面对大市场的高标准要求，所以必须坚持诚信经营的理念，这是农村创业的基本底线。因此，她向种植户讲述“诚信为先”的理念，告诉他们不能以一点小便宜砸了来之不易的品牌。

谈起今后的打算时，赵海伶准备当个“甩手掌柜”，自己则把主要精力放在市场开拓和研发新的产品上，使青川这个生态产品“雪球”越滚越大。