革故鼎新 蓄势勃发——访爱克发印艺亚洲有限公司副席执行官、首席市场营销官李家明先生

革故鼎新 蓄势勃发
——访爱克发印艺亚洲有限公司副席执行官、首席市场营销官李家明先生

2000年，在香港土生土长的李家明正式来到中国，时任爱克发印艺中国区经理，现任爱克发印艺亚洲有限公司副席执行官、首席市场营销官。他务实干练、幽默睿智、韧性十足又深谙本土需求，他和他的团队成功地把爱克发的国际品质和先进理念引入到中国本土化的产品设计开发中来，为爱克发在中国区的发展带来了一股强劲助力。

远见卓识 推进本土化进程

可以说，李家明的大部分职业生涯是和爱克发捆绑在一起的。在香港完成学业之后，李家明在苹果公司任职了两年，期间因为业务的关系和爱克发结下了不解之缘。当1995年，爱克发准备进一步扩大其业务的时候，李家明接住了爱克发抛来的橄榄枝，正式加入了爱克发的大家庭。刚开始，他主要负责手持扫描仪和家用数码相机业务，这并非爱克发的强项，李家明带领他的团队着手建立全新的渠道，制定不同的营销策略，开发服务计划，设计一系列不同以往的广告和促销。1996年，爱克发在中国的发展势头正劲，李家明把工作重心转移到了国内，开始在全国各地开展研讨会、经销商招募以及推介活动。

1999年，爱克发决定成立一个中国营运中心，李家明被任命为爱克发印艺的中国区经理，在上海负责营运中心的建立。2000年，爱克发开始直接服务中国客户，中国业务也随之走上轨道。问起爱克发印艺亚洲的前世今生，李家明娓娓道来。2010年，比利时血统的爱克发和中国企业联姻，成立了如今的爱克发印艺亚洲。成立伊始，爱克发很快与海德堡、方正等巨头达成了合作，并且与中国大陆、中国香港、新加坡、马来西亚等地的一些重要报纸建立了新的业务。在团队的强大合力以及两大股东的支持之下，爱克发印艺亚洲在印前，尤其是数码印版方面的增长特别迅猛。

李家明回忆说，当初刚刚成立合资公司后不久，爱克发准备参加一个国内展会，并且发布一款首次由爱克发的子公司而非总部研发，并且由无锡工厂自行生产的数码印版。李家明认为，不能用一个曾经使用过的，或者从属于某个系列的名字，印艺亚洲需要更多由自己主导的产品，而非单纯地来自于总部。因此，他提出了建议，必须想一个中国化的名字！在众多方案中，“爱印达”这个名字最终脱颖而出，这也是爱克发历史上第一次以中文为产品命名，之后再翻译成英文的案例。也正是从那之后，印艺亚洲有了越来越多的本土化产品。李家明透露说，爱克发目前正在针对本土市场研发一些喷墨产品，相信很快就能面市。

工业喷墨 创造无限可能

在即将到来的上海广印展上，爱克发延续了喷墨领域的主题——“爱克发工业喷墨，为您创造无限可能”。李家明表示，这个主题是爱克发UV喷墨产品理念的浓缩，爱克发会在探索UV喷墨解决方案于不同工业应用领域的道路上持续狂奔，永不停歇。通过这次展会，爱克发将深入地向来访者介绍爱克发UV喷墨技术在不同介质的具体应用，包括瓷砖、玻璃、亚克力、PU/PVC材料、金属、木材等，以及背后所代表的适用行业，例如装潢、建材、家私、家电、皮具等传统制造业。随着爱克发在研发上的持续投入，在可预见的未来将会有越来越多的传统制造业采用喷墨技术来实现部分产品功能，这一领域的市场容量极其广泛。

上一届上海广印展上，爱克发展出了Jeti Titan HS UV平板宽幅高速打印机，李家明表示，2015年展会上Jeti Titan依然是主角之一，主要原因是市场对该多功能机型的认可程度很高。该机型采用最先进的带有1,280个喷嘴的理光第5代打印头，墨滴最小为7皮升，配置了6种色彩模式并可打印白墨，支持叠印、底色、专色等打印模式，画面可以达到照片级质量。Jeti系列打印机配置有Asanti工作流程，使用爱克发专用油墨，可以保证在不同介质上打印时都能通过有效的色彩管理，达到色彩的一致性，完美再现，实现了高品质与最优价格的完美结合。

此外，Anapuran M3200i也会同时亮相。Anapurna M3200i RTR，专为每周7天，每天24小时连续不间断高负荷生产而设计；支持3.2米宽的大幅面条幅作业输出，针对柔性介质的高负荷生产工具，可用介质范围宽，适合各种室内、户外的喷墨应用输出。对于标识和展示制作中心，以及希望能以1,440dpi来制作高质量4色或6色标识和广告的商业印刷商来说，Anapurna M3200i RTR是个理想的解决方案。Anapurna M3200i RTR支持双卷打印，无需衬垫就可支持网眼介质打印；兼容各种柔性、低成本介质；并且低油墨用量，低能量消耗，可确保低成本生产，从而帮助客户获得更高的利润。6个KM1024i 12皮升喷头，确保实地印刷平实，文字复制清晰，最小可达6pt字，以较低的油墨消耗，就可获得非凡的层次表现。6色喷头（CMYKLcLm）同时赋予这台设备强大的工业设计概念，适合持续的高负荷生产，生产速度高达123m2/h。

环保：落实于每一个细节

爱克发对环保理念的践行可谓无处不在。李家明介绍说，爱克发不仅生产环保产品，同时生产本身也是非常环保的。爱克发产品能够帮助客户消除化学污染，减少排放，降低油墨和水的消耗，节约能源。以爱克发致力于的UV油墨固化技术来举例，相对于污染严重的溶剂型油墨技术及丝网印刷技术本身就在技术及环保方面技高一筹。爱克发印艺一直致力于高品质UV油墨的研发，不但涉足喷墨设备研发，还设有专门的油墨研发团队。爱克发于1992年开始研发UV油墨，其油墨已经通过全球ISO 9001:2000、ISO14001:2004环保标准以及玩具安全标准。爱克发UV油墨不仅具有气味接近零，保存期可长达18个月等特点，同时，其UV油墨损耗量是同类中最低的，每平方米仅为4-6克。

爱克发产品在设计、开发及制造的每一个环节都充分考虑了在整个产品生命周期内的生产、储存、运输、使用及废物处理，使其对安全、健康和环境的影响达到最小。有统计表明，爱克发在2001至2012年的全球范围内，水消耗量减少了39.5%，二氧化碳排放量减少了51.5%，能源消耗减少了33.2%，VOC排放减少了81.5%。从以上这些数字就能看出，爱克发在实实在在地为保护环境贡献自己的力量。

成像技术及成像媒介多元化发展

问及印刷行业在数字化时代的生存空间时，李家明坦言，从信息数字化诞生的那一刻起，传统印刷特别是以纸媒为信息载体的印刷媒体一直受到数字媒体的冲击。商业印刷及报业印刷的市场容量一直在缩小已是业内共识。但他同时表示，就长期来看，在可预见的将来，印刷不会消失，爱克发一直相信印刷的力量。长期来看媒体的多元化发展是主流，没有取代，只会提供更多的选择。印刷只是成像的方式之一，以何种方式成像及在什么媒介上成像在技术上的发展的空间是无限的。这就是为什么我们反复向客户表达爱克发的口号“为您创造无限可能”。举例来说，一块普通的PVC板，通过爱克喷墨发成像技术可以变身为地板、门板、指示标示甚至一个时钟面等等。作为专业成像公司，爱克发依托于领先的专业的打印成像技术，通过不同媒介呈现不同影像来满足人们各种各样的成像需求。

亚太市场未来增速可期 爱克发蓄势勃发

就喷墨领域来看，亚太区喷墨市场地位一直在持续不断地上升，现有预测数据显示，3年内即2017年亚太喷墨市场占比将成长至53%。李家明表示，到2019年他很有信心这个数字能超过65%。中国作为制造业传统大国，将无可避免成为整个亚太区喷墨发展的强力引擎。为此爱克发印艺一直集中资源拓展直达终端用户的渠道，并用积极的眼光看待国内喷墨市场的成长，目前爱克发位于上海的喷墨展示中心正在加紧建设，预计2015年第二季度即将落成；同时，位于无锡工厂的UV油墨应用测试中心已经初步启动，实验室每天24小时不停运转，对各种介质与油墨进行非常专业的测试，包括模拟仿真气候对产品进行耐用性测试等等。另一方面，随着加工制造业因为生产成本的上升正流向东南亚诸国，爱克发在中国台湾、新加坡及马来西亚的团队也正密切注视并积极寻找合适的机会为这些落地制造商提供更高效更环保的工业喷墨解决方案。李家明表示，爱克发一直在印前及喷墨两个领域为客户提供包括硬件软件耗材及服务在内的全面解决方案，不但与上下游产业链行业佼佼者建立战略合作伙伴关系，向客户提供覆盖全产业链的一揽子解决方案，同时也横向与金融服务公司保持密切合作关系，为希望获得融资服务的优质客户提供相关解决方案。

李家明表示：“爱克发是百年老店，拥有140多年的历史沉淀，从我们的角度看，这种沉淀累积成了对客户的承诺：向客户承诺提供高品质的产品、高效率的服务、安全生产并减少对环境的伤害；从客户角度看，这种沉淀是一种信任，客户信任我们的产品、信任我们的服务、信任我们提供的环保、增效、可持续发展的全面解决方案能够帮助他们应对不断变化的市场环境。我们所做的就是延续这种承诺和信任，根植它，夯实它，发展它！”这番话着实令人感动，也许这正是他对爱克发、对印艺亚洲、对中国市场深深热爱与不懈追求的最佳诠释。

（责任编辑 李欣）