“万能”卡片

刘琳琳

王博和徐宁两人创办公司的初衷和最终梦想，可能用《指环王》里的这句经典台词诠释再合适不过了：“One card to rule them all”（一卡征服天下）。

一张银行卡大小的万卡（OneCard）可以取代你所有的银行卡、借记卡、礼品卡，并可以在任何消费场所里刷卡。

听起来有些耳熟？没错，美国一家备受关注的创业公司Coin的产品创意就和万卡如出一辙。

不过事实上，在Coin还属于概念阶段时（交货期在今年夏天），万卡的正式产品即将于3月交货。今年的硬件大会上，万卡还展出了样品，但因为当时样品还不成熟，设计做工有些粗糙，并没有获得足够的关注。反之，Coin凭借高调的营销和精美的设计理念，却迅速被人熟知。

虽然声势上落后了，但王博和徐宁却相信，在中国市场上，万卡定会占据一席之地。

王博和徐宁从2000年进入浙江大学专业自动化系开始就成了朋友，两人学生时期均参加了各种比赛，喜欢自己鼓捣一些小创新。大学毕业后，徐宁去了阿里巴巴工作，而王博继续读书深造。但因为共同兴趣而曾经定下的一同创业的约定并没有失效。王博研究生毕业之后，两人正式开始创业。

其实，万卡并不是两人第一个创业项目。此前，他们曾尝试过在微博上做类似大众点评的服务应用，依靠朋友间的美食推荐来选择喜欢的餐厅。虽然拥有了不少用户，但是如何盈利始终没有一个明确的答案。此外，他们还做过面部识别手机小游戏，因为面部识别很准确，在海外的APP store很受欢迎，但营销的失败最终依然导致没赚着钱。

屡次创业失利，也让二人长久处于没有工资的状态，他们决定改变这一现状，“一定要做一个赚钱的项目”。

做万卡，二人有一定优势，他们所学的自动化和物理（王博的硕士专业）两个专业方向正好构成了万卡的核心技术。而且做硬件，是可以实实在在拿到钱的项目。

和Coin只能支持8张卡片不同，万卡对于可以刷入的卡的数量没有限制。“美国人均持卡量就不止8张了，在中国虽然没有特别明确的数据统计，但是对于卡片数量没有限定是一个很方便的选项。”徐宁对《时间线》说，“而把多张卡合一，保证每张卡的数据都被刷出来是最重要的，否则万卡就失去了意义。”

当然同Coin一样，万卡也面临着同样的两个问题：卡的安全性以及与银行之间的关系。

但徐宁对安全性的问题并不担心，他表示万卡绝对比普通的卡片安全性更高。传统银行卡丢失，必须去银行挂失，等待许久才能得到补办的新卡。而一旦万卡丢失，用户可以通过官网挂失。这样，万卡内的所有数据就会被立刻锁死。在等待新的万卡到手的过渡阶段，也可以使用自己原来的银行卡等卡片。等新卡到手之后只需要关联就好。

不过稍显不便的是，万卡现在的刷卡器需要和PC连接，进入网站才能使用，不能像Coin一样可以直接通过手机连接，用APP刷卡的方式录入资料。

而真正的难题在于如何与银行充分合作。经过朋友的介绍，万卡已获得银联的支付数字证书。在继续打磨自己的产品的同时，积极与银行、银联和银监会之间洽谈各种合作可能，也是万卡团队目前主要的工作。

然而，在中国现有的市场环境下，与国家金融体系的全方位合作，并不像是一个小的创业公司能够完成的事。

目前万卡的用户还没真正形成起来，而一旦用户数据海量增长，万卡还必须要有强大的数据能力才能支撑起它的产品和服务，这一切，万卡都做好准备了吗？

而徐宁同时透露，与其洽谈合作的公司中也已经有互联网巨头的身影，“但目前都未成定局”。

徐宁另一个担心是，当财大气粗的大公司拷贝其产品后，可能会抹杀掉万卡的未来。

“我们的产品并不仅仅是一个硬件。如果做成功了，将会成为一个重要的支付端口。”徐宁说。

现在各大巨头在做互联网支付，也无非是为了获得一个支付的端口。而作为创业小公司的万卡，会成功吗？