创新开拓市场 跨界实现共赢——专访创域（国际）控股有限公司董事长廖圣瑜

文/彭丽红 王宇慧

创新开拓市场 跨界实现共赢
——专访创域（国际）控股有限公司董事长廖圣瑜

文/彭丽红 王宇慧

2 015年8月18至20日，中国人民大学中小企业国际合作案例中心调研团奔赴广州，对创域（国际）控股有限公司及旗下品牌进行参观调研。在此期间，该公司董事长廖圣瑜从创新思维、资源整合、企业文化等多侧面，分享了多年的创业经验和心得。

创新：化危为机，联动全球潮风尚

自公司创立以来，廖圣瑜及其团队适应市场需要，不断实现企业转型升级，从最早的批发贸易、代工贴牌，发展到马连奴奥兰迪（Marino Orlandi）、烈威（Level）、“LEVVV乐赢”潮牌集中营等旗下品牌，再到线上线下销售一体的终端零售网络，拥有各种不同规模的体验店、连锁店，与众多国际品牌合作，同时自营、特许经营、加盟经营零售点遍布中国各大省市，成为潮流文化品牌的有力推广者。

廖圣瑜始终秉持着“引进来”、“走出去”及“大众创业，万众创新”的经营理念，他希望能够“联动全球潮风尚、成就更多创业者的梦想”，通过潮流展览及与明星艺人合作，实现强强联合，推广品牌理念，打造国际交流平台。因此，“LEVVV乐赢”突破了经营单一品牌的传统模式，成为汇聚国内外原创设计师、潮人、艺人潮流品牌的综合平台。

“LEVVV乐赢”潮牌集中营与“熊先生”的一次成功合作，进一步印证了廖圣瑜的商业理念。2014年6月21日，广州帝王广场迎来了“快乐大本营”主持人杜海涛及其主理品牌“熊先生”新店开张，现场人气爆棚，热情的粉丝排成长龙。廖圣瑜通过“LEVVV 乐赢”不仅把“熊先生”品牌带入到线下，让消费者亲身体验品牌魅力和产品特色，也把品牌加入到全球潮流品牌的行列中，让更多人了解和喜爱，提升品牌知名度和影响力。

“现在有很多明星艺人跨行来创立自己的品牌，亲自设计产品，并依靠偶像影响力吸引大量粉丝、消费者的关注。”廖圣瑜谈到明星自创品牌时说，“LEVVV乐赢”与明星品牌的合作是互利双赢的，一方面，明星可以把品牌交给专业团队、平台去运营、展示，集中精力专注事业和设计产品；另一方面，明星艺人的加盟也为潮牌集中营注入了活力和人气，推动交流平台的开拓和完善。据了解，除了熊先生，台湾热血（黑人陈建州）、OUTERSPACE（LEO廖人帅）、HOTHEART（DT唐禹哲）、香港D.N.M（Ares郑建鹏）等明星设计品牌纷纷与其开展合作。目前，“LEVVV乐赢”潮牌集中营成为国内入驻艺人潮牌品牌最多的潮流平台，同时经营着来自全球20多个国家超过50个潮流及创意设计品牌。

廖圣瑜认为，仅仅引进国内外潮流创意设计品牌是不够的，还要提供最新潮牌设计产品及资讯，营造舒适创意的购物环境，提供优质购物新体验，满足年轻潮人们渴望新鲜创意、追求生活品质的需求。正因为重视消费者感受和兴趣，实现情感营销，潮牌集中营才成为中国潮流推广的代表品牌，受到业界百货的青睐，纷纷邀请共同筹办活动以吸引客流。

跨界：合作共赢，孵化艺术创业梦

跨界思维，是一种多角度、多视野的看待、解决问题的思维方式，它意味着敢于突破现有圈子、跨越行业界限寻求合作，也是一种突破自我、挑战现状的生活态度。廖圣瑜正是一个不断尝试跨界的企业家，经过多领域多行业的跨界合作和思维碰撞，他一步步开拓出体验营销、文化消费的新蓝海。

“我并不认为未来电商能完全取代实体零售，其中一个重要原因就是实体店可以提供亲身体验、休闲娱乐等综合功能，这是电商所无法替代的部分。”廖圣瑜认为，传统的单一品牌销售模式受电商营销很大，竞争激烈，产品服务同质化严重。

企业应该从消费方式、服务水平等诸多方面实现创新，通过产品、设计、服务跨界，给予消费者更多的优质体验和精神享受，打造集休闲、娱乐、文化服务为一体的综合平台，从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场。

在廖圣瑜创新思维的指引下，创域（国际）的跨界无处不在，先后与多家国际化购物中心进行合作。此外，旗下自有品牌LEVEL(烈威)也通过与国内优秀的原创设计师及艺术家跨界合作，推出不同类型的产品，并为他们提供一个与大众交流的平台。

2014年5月，“LEVVV 乐赢”新项目“创意乐空间”成立，这次，他将商业和艺术、创意文化、餐饮等结合起来，集艺术欣赏、文化传播、休闲体验、餐饮娱乐等多种功能于一体，打造跨界合作的研发中心和展演平台。

转眼进入11月，磷复肥会议召开在即。每年在会议前夕，市场都会有一个僵持停滞期。下游在此期间的观望情绪较浓，“迷雾重重”的市场多在磷复肥会后让上下游有一个清晰判断，更有企业会把握机会借此造势。今年磷肥后市的价格走向能否会借磷复肥会议的东风在冬储启动之时燃一把火呢？涨价预期果真如众人表示的那么“有理有据”吗？

“对于国内外很多年轻原创设计师和艺术家而言，创意乐空间可以为他们提供具有现代感、艺术性的场地，举办不同类型的艺术展览、创意集市、艺术生活类活动等方式，吸引消费者、媒体、品牌方等前来参观，作为展演平台持续跨界合作。”廖圣瑜认为，创意乐空间的商业价值在于，一方面通过艺术相关品的销售，艺术家变身设计师，为产品增添创意元素，同时可以获得合作品牌方的产品支持，用最简便的方式拥有自己的品牌和产品；另一方面，在人流集中的大型商场推介艺术，使艺术家及其作品不再高高在上而是融入生活，人们能够以便宜的价格购买到真正的艺术品及相关衍生品，同时享受并拥有一份艺术情怀。

廖圣瑜本人欣赏、热爱艺术，他希望通过文化互动交流的方式，鼓励国内外年轻艺术家的创作与成长，帮助到更多的年轻力量去孵化创业梦想，同时让每一个人更容易接触和了解创意文化，去寻找属于自己的灵感之源。2015年5月8日，LEVVV创意乐空间携手战略伙伴“森空间”，在广州地王广场成功举办“森空间x王成宇xLEVVV 创意乐空间”艺术展览。

手捧一杯咖啡，品尝甜品之余，同三五好友一起欣赏画作和艺术品，与咖啡师畅聊潮流文化，甚至可以买下带走心仪的艺术品带给人们个性化的独特体验，这是廖圣瑜推崇的咖啡文化。创意乐空间与台湾STAY&GO的品牌合作，以艺术主题打造咖啡厅STAY&GO CAFé，将这种理念变为现实。

“创意乐空间不仅是跨界合作的产物，也将得益于跨界资源整合产生的价值。”廖圣瑜说，通过各类艺术文化活动结识创作、设计领域等设计与艺术家资源，可为企业自身的产品设计和品牌宣传提供资源积累，通过与品牌公司、制造厂商等合作，为今后品牌的衍生品发展和线上销售等提供便利。

文化：承担使命，文创产业助推器

目前，我国关于文化产业利好政策密集出台，大力扶植推动文化产业成为国民经济支柱性产业。然而，文化创意产业虽然迎来发展契机，但仍处于起步阶段。作为香港创意产业及科技创新委员会副主席，廖圣瑜十分关注中国创意产业发展，“LEVVV乐赢”作为文化创意代表性品牌也致力于传播艺术文化、培育创意人才，搭建艺术文化与商业品牌的桥梁。“LEVVV乐赢”的形象代表人物V-boy（V仔）正是承担着这一特殊使命。

廖圣瑜使V-boy成为一种媒介，很多时候，它作为一个空白的载体，承载着不同艺术家和设计师的灵感，可被涂装或二次创作成不同的艺术形象，他认为V-boy承担着推动原创文化发展、体现艺术价值的使命，不断促成更多的跨界合作。2013年11月23日，苏港澳创意创新基地（简称：CIDC）举行开园仪式，展示了诸多港澳创意品牌，且专门设置了很多体验创作项目，“LEVVV乐赢”创意V仔制作就是其中之一。廖圣瑜也在活动中就“苏镇港澳三地文创产业共融发展及高校产学研合作”及镇江的文化产业项目未来发展提出了宝贵的经验和意见。

“不同形象的V-boy模型集合了原创潮流设计，代表着创新力量，更传递着‘Valuable价值+Victory胜利+Vitality生命力’的正能量。”廖圣瑜说起V-boy的内涵。2015年12日至16日，“LEVVV乐赢”受香港特别行政区政府驻粤经济贸易办事处邀约，作为香港创意品牌最大展位代表，参加第3届中国—南亚博览会暨第23届中国昆明进出口商品交易会，现场展出了与国际人偶品牌设计师马志雄，艺术家Carol Liu(刘畅)和香港知专学院跨界合作设计的V-Boy系列作品，向公众展现独具特色的创意产品和设计理念，受到各界关注与欢迎，成为这次香港馆展区的一大亮点。

谈到企业文化，廖圣瑜认为“创新”“包容”“诚信”“尚德”都是不可或缺的关键字。商海打拼多年的他，始终坚持诚信是为人之本、立业之基，只有一个诚信的企业才能获得合作伙伴的信任和支持，才能赢得顾客的忠诚和拥护。同时，更要有包容大度的胸怀，才能有互利共赢的跨界联合，在竞争中脚踏实地，稳中求进。商战中积累了丰富经验和智慧的他，并没有忘记对社会公益事业的关注和支持，组织参加“爱·未来”恤孤助学、救助贫困聋儿等一系列公益活动，在慈善公益的道路上，奉献自己的力量，为更多需要帮助的人送去关爱与温暖。廖圣瑜的为商之道告诉我们，在利益自己的同时，企业可以力所能及地去利益社会；实际上，也唯有贴近社会大众的实际需求，企业才有持续成长的空间和土壤。