互联网渗入产业深水区

文/骆永华 和君咨询合伙人

互联网渗入产业深水区

文/骆永华 和君咨询合伙人

一旦互联网渗透到各大产业的深水区，可能爆发的潜力和造就的财富怎么高估都不过分。

刚刚过去的双十一依然热闹非凡。然而，把互联网当渠道，通过电商做销售的模式仅仅是个开端。真正的“互联网+”应该是深度的产业互联网。对此，每一个产业和每一家企业，都应该有各自不同的答案。

从消费互联网到产业互联网

“互联网+”已经成为当下的热点和显学。在我看来：“互联网+”就是产业互联网，是传统产业和互联网交融竞合的新常态。

在移动互联网、云计算、大数据、物联网等最新的互联网技术条件和环境下，那些既了解产业又了解互联网的创业者或团队，基于互联网思维、利用互联网技术对传统业态进行重新定义，对产业资源及产业价值链进行全方位重组，对商业模式进行重新设计。在这个过程中，阶段性或里程碑式的成果、模式和形态，都是“互联网+”的实践。

产业互联网也与消费互联网（比如京东这样的B2C电商）、以及企业互联网（比如纷享销客这样的SaaS服务）不同，中国的互联网产业之前十多年的发展，可以说主要是在消费互联网领域，现在的发展空间则主要是在企业互联网和产业互联网，尤其是产业互联网。

在包括前互联网的任何时代，国民经济一直都是由大众市场和垂直产业组成的。每一个垂直产业也都可能同时面对一个大众市场，比如医疗产业是垂直产业，但健康的需求形成了大众市场；教育产业是垂直产业，但学习的需求形成了大众市场；媒体是垂直产业，但获取信息和内容的需求形成了大众市场……每一个产业都有一个完整的产业链，而每个企业内部也有一个价值链。

从价值链的角度看，消费互联是产业价值链的“最后一公里”，也就是说，经销商和终端跟用户之间的关系，已经被不同程度地互联网化了。这“最后一公里”、营销全过程的“临门一脚”虽然至关重要，但相比整个产业价值链而言，毕竟还只是几分之一的价值空间。之前十几年，中国互联网的发展聚焦于消费互联网，已经形成了如此大的势能，造就了那么多的上市公司和富豪；一旦互联网渗透到各大产业的深水区，实现产业和互联网的深度融合，可能爆发的潜力和造就的财富怎么高估都不过分。

产业互联网的深入快速发展，必然也伴随着企业互联网的深入快速发展。企业的边界本来就是管理和交易的替代。一个价值环节、一个职能岗位如果管理成本高于交易成本，那就更适合放在外面，通过产业链的交易去获得。信息化和互联网的发展不断改变着管理成本以及交易成本，解决信息不对称的问题，带来了企业边界的模糊甚至企业的无边界化。因此也可以想见，产业互联网发展的动力，会不断拉动和倒逼管理软件的SaaS化，推动企业互联网的发展，顺带解决了企业和企业之间信息孤岛的问题，为产业价值链的深度互联网化提供了更大的可能。

谁是产业+互联网，谁是互联网+产业

产业互联网是基于互联网思维、利用互联网技术对传统业态进行重新定义、对产业资源及产业价值链进行全方位重组、对商业模式进行重新设计的一个持续过程。重组后的全新产业价值链上，可能会在每个环节脱颖而出若干个平台化公司（我们称之为“互联网+产业”），也会在各个环节分布着大量的公司化平台（我们称之为“产业+互联网”）。

譬如：在电商领域，淘宝和天猫是平台化公司，韩都衣舍和早期的京东就是公司化平台。在互联网家装领域，爱空间和东易日盛是公司化平台，土巴兔、齐家网、一号家居网则是平台化公司。在移动出行领域，神州专车是公司化平台，滴滴快的则是平台化公司。

“产业+互联网”的操盘手们也许深谙互联网思维，善于做互联网营销，也充分利用了互联网平台和渠道，但他们做的是业务、企业和产业的转型，是在“互联网+”的带动之下，对微笑曲线的重建和在微笑曲线上的产业升级。而“互联网+产业”则是基于对产业的理解，为产业中人、产业中的企业服务，通过服务实现弱整合（不同于股权层面的兼并重组），做的是互联网平台的事，赚的是互联网平台的钱。

互联网的大平台，加上产业的小而美，会形成新型的产业集群，构成未来中国的产业和经济图景。

外部人视角的内部人，与内部人视角的外部人

从事产业互联网平台的创业或内部创业也好，还是做产业的“互联网+”也好，都是从0到1的创新，也是一个从1到100的创业。“产业+互联网”和“互联网+产业”都离不开具有创新精神的创业者和企业家。

产业互联网需要既了解产业又了解互联网的创业者或团队，最好由两部分人组成：一部分是“具有外部人视角的内部人”，一部分是“具有内部人视角的外部人”。

什么样的人是“具有外部人视角的内部人”呢？比如传统企业老板的儿子、女儿、女婿、儿媳以及侄子侄女等所谓的“富二代”。我经常跟传统企业的老板讲：“你应该以风险投资的方式支持自己的二代，在与自己主业存在一定相关性的领域进行产业+互联网和互联网+产业的创业，当然前提是他（她）自己有这样的想法和创意。” 这样的创业，是第一代企业家相对看得懂、有产业资源、能帮忙不添乱的事。这种内部创业和风险投资既是短期内对主业的促进，又是长远应对互联网+挑战的对冲安排。在合法合规的前提下，将来无论是经营成熟的传统业务的上市公司收购这个“互联网+”公司，还是不断私募或挂牌新三板，蛇吞象收购上市公司，主业的更换和股权的变动也就实现了二代在所有权到经营权的接班。

当然，具有外部人视角的内部人并不仅仅限于富二代，也可以是第一代企业家在同乡邻居、自己朋友圈、企业的职业经理人、一线员工、自己服务的客户、代理自己产品的渠道商、给自己供货的上游厂商……所有这些利益相关方中，具有企业家精神和创新思维、管理能力的年轻人。

那么，什么样的人是“具有内部人视角的外部人”呢？那些长时间专注于特定产业，为它们进行专业服务的广告公司、公关公司、咨询公司、培训公司、会计师事务所、投资机构从业者，对该产业非常了解，又有自己的专业知识、经验和能力，能跳出具体的产业和企业来看待问题的，自然就是最佳人选。他们大多也愿意参与到产业互联网的创新和转型中来。

具有外部人视角的内部人和具有内部人视角的外部人，联合在一起形成创业团队，能够得到风险资本和资本市场的支持，是产业互联网浪潮中最耀眼的主角。

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从短期来看，怎么高估中国经济正在面临的挑战都不过分。然而从长期来看，对中国经济社会转型和发展的前景怎样乐观期待都不过分。2015年，“克强经济学”（Likonomics）从巴克莱银行总结的1.0版本（不出台刺激政策、去杠杆化以及结构性改革），演化到2.0版本，核心内容是增加了“互联网+”和“众创”和“资本市场的多层次和注册制改革”。我们认为，“克强经济学”存在如下的背后逻辑：

（1）通过“互联网+”和大众创业，刺激和引导早在2008年之前就逐渐失去比较优势的传统产业转型升级。倒逼举步维艰的市场化改革。

（2）提升直接融资的比重、建立多层次的资本市场、推进注册制也是在推动市场化改革，激发和支持创新创业。

（3）适度调控、去杠杆，只确保经济增速不低于底线，在安全的前提下对已经失去比较优势的传统产业做除法。

（4）推出新三板，做多股市来推动“互联网+”行动计划、支持大众创业，也是在引导优质资源向先进生产力和优势产业重新进行配置，是对新经济做乘法。

（5）优质资源向“互联网+”和大众创业的聚集，一方面是资本，一方面是人才。改变就业文化和导向，从整个职业生命周期的角度来促进高附加值和高收入前景的就业，也是从根子上改变就业方向和解决就业问题。

也许这十年，最大的机遇就在于由产业、“互联网+”和资本构成的互动飞轮之中。