AOC迈向更深的蓝

2014年初， AOC连续第四年蝉联中国显示器市场销量第一名，成为当仁不让的行业领导品牌。而在台湾举行的AOC年度渠道大会上，AOC继“致远战略”之后的“蓝海工程”第一季也宣告圆满成功，并随着冠捷科技高级副总裁兼自有品牌亚太区/中国区总裁段振华先生“迈向更深的蓝！”的倡导，AOC“蓝海工程”第二季由此拉开帷幕。

正所谓，逆水行舟，不进则退。在移动互联网时代，营销手段的创新也日新月异。小米、乐视的颠覆性营销让人津津乐道，京东、淘宝、天猫等电商更颠覆和冲击着传统的商业模式、渠道模式。作为显示器这个“传统”IT行业的领军品牌，AOC在取得市场领先之后却面临着新的难题：销量第一，但利润却并不乐观，大的经济环境动荡，经营成本上升，产业前景不明朗。而在互联网新经济模式的极大冲击下，创新、改变成为迫切和必须之举。也正是在这样的背景下，AOC“蓝海工程”全面铺开，并迅速成为其取得持续竞争力、扩大领先优势的核心指导。

双核模式，迈入蓝海第一步

近年的中国显示器市场，到处弥漫着价格战的硝烟，成熟的产业与市场所带来的拼上游、拼终端、拼成本的诟病烦恼着所有的品牌厂商。从CRT到LCD、从LCD到LED，从8ms到5ms、从5ms到1ms等振奋人心的产业革命最终全都难敌“白菜价”等降价新闻的网络席卷。一时间，中国显示器市场陷入了一个品牌厂商赚不到钱、终端用户买不到“满意”产品的“双输”红海怪圈。

而正在很多硬件厂商还被动的在这个怪圈中奋力挣扎时，AOC的中国区执行团队却提出了“双核模式”的构想，即对现有产品线进行梳理，在保留原有价格优势产品的同时，专门划分出部分“蓝海”产品，用于提升单品竞争力、品牌影响力的同时，也让渠道伙伴的赚钱能力大大加强，极大地鼓舞了渠道伙伴的士气。AOC显示器也因此从夺冠时的578万台一举冲破600万台，以最高640万台的销量记录连续四年蝉联，将第二名三星远远甩在身后，真正坐稳了中国显示器市场销量第一与市占率第一的宝座。

2010—2013年，AOC连续四年获得中国显示器市场销量第一，“双核模式”开启了AOC进军蓝海市场的第一步。初战告捷，让渠道伙伴对跟随AOC进军蓝海充满了信心。随即，AOC中国区执行团队又趁热打铁，推出了全新高端子品牌LUVIA，以带给消费者“高贵、典雅、浪漫、尊享”的品质感受，完成全年销量增长到销售额增长、销量第一到品牌第一的初步转换，将“蓝海工程”第一季推向高潮。

两翼四屏，“蓝海工程”第二季全面开启

横空出世的全新高端子品牌LUVIA，以文艺复兴的繁茂地、多位文豪与艺术巨匠巅峰作品的创作地——法国卢瓦尔河谷为灵感来源，携旗下21∶9悦影显示器、旗舰级吉美显示器，由浅蓝至深蓝、由深蓝至梦蓝，依托互联网思维，带给消费者“高贵、典雅、浪漫、尊享”的品味展示。并于2014年初，“蓝海第一季”收官之际，蓝海产品的销量占比与整体销售额均得到了稳步提升，完成从销量增长到营业额增长、从低端到高端的初步转换。

随后，在2014年初AOC台湾渠道大会上，艾德蒙科技AOC销售总经理阎立东先生又代表中国区执行团队，向渠道伙伴提出了“蓝海第二季”的核心产品策略——两翼四屏，以高端子品牌LUVIA与智能云应用的Smart系列为核心两翼，以与NV合作的G-SYNC电竞屏产品、4K超高清屏产品、触控屏产品以及IPS炫彩护眼屏产品为重拳四屏，带给消费者互联网思维下、比显示更多的M+视讯精品。

正是在这样的策略指引下，2014年的AOC为视讯市场连续输出了包括重新定义多媒体显示器的“无线好声音”刀锋IV、全球首款G-SYNC专业电竞显示器的电竞王二代、硬件防蓝光显示器的净蓝屏、LUVIA最新LV3等一系列优秀产品，为消费者带去了远不止单一显示的非凡附加价值，也由此锁定了第五次蝉联中国显示器市场销量冠军的胜局。

渠道方面，AOC完善了现有5000余家终端店面的分级体系，以店面规模、销量达成、蓝海目标实现等为标准，将店面分为绿叶店、银牌店、金牌店、钻石店进行分级管理，根据各店面的贡献度予以店面装修、区域宣传等不同形式、不同程度的补贴奖励，并于2014年导入新的专卖店形象，新增LUVIA展示区，以外观、功能、应用等全方位的一站式体验贴近用户的同时，对携手共进的渠道伙伴也是莫大鼓励。

跨界营销，让蓝海更蓝

在产品高度同质化的今天，AOC对于消费者情感、精神层面的需求给予同样重要的关注。

近年来，AOC携手二十世纪福斯（FOX）公司，不断为用户带来好的电影，让消费者在生活中感受电影文化，在电影中感悟人生。2011年，《里约大冒险》，2012年，《泰坦尼克号3D》、《少年派的奇幻漂流》，到2013年的《金刚狼》、《虎胆龙威》，再到2014年的《里约大冒险2》、《冰川时代2：融冰之灾 3D》，以及正在全国热映的《移动迷宫》，AOC携手全球影业巨头FOX，在一部部好莱坞巨制中，用一种娱乐化的视觉语言，一次次地向其用户分享并传递着它在成长中的种种感悟。

除此之外，AOC旗下首款G-SYNC、电竞王二代显示器助力其所赞助的乌克兰电竞豪门战队NaVi征战WCA、WCG等顶级赛事，在热血电竞中挥洒青春传奇！AOC旗下经典刀锋III系列产品亮相APEC部长级会议，为部长们的指点江山提供视讯服务！AOC用户对偶像的精神崇拜需求也由此得到了极大的满足，而本就“比显示更多”的蓝海产品更是带给拥有者“比蓝海更蓝”的精神满足。

一润一云，迈向“更深的蓝”

“创新和改变，是AOC艾德蒙品牌多年来恪守的信条。我们坚信，只有不断创新，常变常新，才能保持品牌的活力，才能在市场竞争中保持优势。”2014年3月20日，艾德蒙科技总经理周伟君在AOC年度发布会上对渠道伙伴、媒体朋友如是说。

而就在同一天，周伟君还代表艾德蒙科技与全能明星何润东先生签约，邀请何润东出任艾德蒙旗下AOC品牌的形象代言人。并正式发布“一润一云”的全新市场策略，打造AOC“上善若水”的“润”品牌新形象。通过“润”品牌的打造，AOC正在迈向“更深的蓝”。

面向未来，AOC在新“两翼四屏一牌”（TV、Smart为两翼，电竞屏、高分屏、触摸屏、护眼屏为四屏，AOC、LUVIA为两牌高端子品牌）的基础上，为“蓝海工程”第二季的策略做出了“三网并进”（网吧、网店、B2B关系网）的补充。

有业内人士认为，AOC的一系列创新、大胆的品牌策略与市场营销理念，发现和创造了一个显示器的“蓝海”市场，并以其自身成功地从“红海”迈向“蓝海”的经历，为我们展现了一篇了不起的互联网营销“启示录”。一个由专业视讯品牌驱动、令全球华人为之骄傲的，产品涵盖显示器、液晶电视、平板电脑、智能一体机、云计算显示器、商业大屏等全品类、全尺寸视讯领域的显示帝国，正在迅速崛起。