环境也是价值

文/唐加文

环境也是价值

文/唐加文

一位台湾朋友，两年前欠了人家2 000万新台币（约合人民币500万），倾家荡产了。仅用一年就把钱还上了。他到底干了什么，这么快就赚了钱？

后来听说他在卖鸡蛋。鸡蛋半年能赚2 000万，怎么卖的？台湾就这么大，2 400万人口，天天给您塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉——旅游景点卖鸡蛋。

跑到那里一看，那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮，排很长的队才能买到。

快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的许多人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话，交了钱就拍拍屁股走了。

真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，鸡蛋香味就已经渗入到鸡蛋里面去了。

用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于人民币2元钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5角钱的成本。卖2元钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛？买礼品回去！

买礼品有几个障碍点：第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以“温泉蛋”是唯一台湾特色，很便宜。2元钱一个，一盒20个才40元钱。这个送出去既不降低档次，又有差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法：您去外面旅游，会提几十盒东西回来送礼吗？他帮您消除了这个问题，直接找一个快递公司帮您寄。

您回到家里，蛋也到家里了。寄到您朋友的家里，以您的名义，还有一个标准的送鸡蛋的信。您出去旅游，40元钱买一份非常超值的礼物，送给您朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。

一根稻草不值钱，绑在白菜上，是白菜的价钱；绑在大闸蟹上，就是大闸蟹的价格。跟着苍蝇进厕所，跟着蜂蜜找花朵。孟母为何三迁？环境也是价值。