签约方正世纪 伊顿拓展IT渠道

文 本刊记者 郭嘉凯

近日，伊顿公司宣布与北京方正世纪信息系统有限公司（以下简称方正世纪）正式结成战略合作伙伴关系，将持续深入发展IT渠道，全面实现向绿色动力解决方案供应商的转型。在签约仪式上，伊顿电源中国区业务总经理曲颖宣布，方正世纪正式成为伊顿品牌20kVA以下U P S产品的全国总代理商。在曲颖看来，伊顿与方正世纪的战略结合绝非偶然。

首先，两家公司有着高度契合的经营理念。其次，二者有着共同的经营目标，即通过整合最领先的技术、产品和解决方案，以最方便、快捷、高效的方式服务于中国的信息化建设。

此外，两者在业务层面上也是优势互补：一方面，方正世纪在云计算整体生态系统的布局方面，有着优质的渠道和相关厂商资源，有助于伊顿更广泛地服务于目标客户；另一方面，伊顿拥有全球先进的产品和解决方案，特别是在虚拟化、融合的基础架构方面具有突出优势，将成为方正世纪在数据中心基础架构领域重要的上游厂商。

方正世纪总裁贾朝心则表示：“我们希望通过此次合作，结合伊顿领先的电能质量管理技术，发挥方正世纪强大的渠道网络覆盖、增值服务能力的优势，为中国用户提供符合客户需求的、更环保的高品质产品和解决方案。”

相关数据显示，未来几年随着数据中心的进一步发展，IT渠道将有更大的发展空间，而伊顿也计划借助其在国际市场对IT渠道的建设经验，结合本地市场的自身特点制定相关策略。曲颖说：“我们希望通过与方正世纪的紧密合作，更好地了解IT用户的需求，同时借助方正世纪的优势，把我们的UPS相关产品及方案融入到提供服务器、关键网络、云计算等的IT渠道中去，扩大市场份额。”

据了解，达成合作后，双方将更加注重与数据中心不同厂商的直接的协作和关联，为集成商提供一站式的整体解决方案，包括电源保护、机房制冷、环境监控、计算、存储、网络及上层的操作系统和应用程序等。