聚土地：互联网改变农村

韩玮

“一号文件”催生创意

尽管在阿里巴巴眼里，他们只是“聚土地”平台中的一个商家，但章新光认为，“聚土地”的创意源于自己。

“时代不同了，既然城里人需要新鲜的蔬果，不打农药的粮食，那么，只要约定一个价格，农民就可以为他们提供一种‘特供服务。”章新光告诉记者，在几年前，他就有了“将农村资源通过电子商务向所有城市人口进行分享”的念头。

3年前，章新光回到绩溪。绩溪位于安徽省南部，是徽州文化的发源地之一，也曾被评为国家历史文化名城。但地处人口输出大省安徽，绩溪同样面临较多青壮年外出打工，大量农村土地闲置的状况。章新光一度挨家挨户做工作，希望乡亲们能把闲置土地流转给他，由其盘活。

“但县里首先表示反对。”章新光回忆，绩溪县的主管部门曾给各个乡镇打电话，提醒大家“不要把土地流转给骗子”，因为这个年头，哪有城里人跑到乡下流转土地是为了种地的？

而当章新光向有关部门阐述完自己的构想，他又得到了一段为难的答复，“土地问题太敏感，土地流转的国家政策究竟怎么样，我们也不知道啊！”

按照章新光的陈述，今年1月，一号文件下发后，他通读全文后顿觉“机会”来了，因为这份文件鼓励农民流转土地、鼓励农民搞家庭农场、鼓励人们投资农村。“文件全文总共八方面33条，我的构想能够匹配其中的17条。”章新光说。

“我们马上找到聚划算谈合作，阿里巴巴很支持，认为这个项目可能改变中国农业，或者部分改变中国农业的思维。”章新光回忆说。

今年3月13日，聚划算推出“聚土地”的首期团购。“章新光闹革命闹了三年总算闹成功了。”章新光说，老家的左邻右舍都这样说他。

更多的人在蠢蠢欲动

今年全国两会结束时，“聚土地”第一期团购如期上线。

具体的操作方式是农民将土地流转至章新光的电商公司名下，由其将土地交予当地合作社生产管理，而淘宝用户通过网上预约，对土地使用权进行认购，并获得实际农作物产出。与此同时，参与项目生产环节的农民除了获得土地租金收入，还能领取工资。

可以说，这个号称“老乡喊你来分地”的首期项目既成功也不成功。公开资料显示，这期团购售出产品3500件，创造了聚划算史上最差的销售纪录，但同时，这个“神奇”的项目在全国的网络曝光量高达5亿人次，点击量逾40万，是各路媒体竞相围观、报道新型的农业电商。

事实上，首期“聚土地”很难说是一次让人愉悦的购物体验。比如，4月中旬，章新光组织团队发送第一批蔬菜，3000多个包裹一下子涌进黄山仓库，由于当地运输能力有限，大批蔬菜被积压;而又因为物流公司缺乏农产品包装的经验，这些蔬菜包裹贮藏到第三天便泛出臭味甚至流出水来，于是，绝大多数时蔬没运出仓库就被迫销毁。

“刚开始，物流确实出现了一些状况，主要在打包、包装和运输环节，因为章新光团队雇用的打包工人主要是当地留守的农村人口，他们对物流包装完全没有概念和经验，就是简单地一裹，自然，这些包裹到达消费者手中时也就不堪入目了。”一位知情的天猫小二告诉记者。

据上述天猫小二介绍，彼时，聚划算对章新光方面提出了很多建议，要求“该赔付的赔付，该重发的重发”。与此同时，菜鸟物流还紧急派遣一队人马前往当地指导，培训打包工人，并督促建立物流标准。

对此，章新光并不讳言。“前三个月，我们一直在亏，因为大量的包装都出现了破损。”而对于用户，只要对方表示蔬菜不新鲜，章新光就要求重新发送包裹，反复重发，发到用户满意为止。

章新光提供给记者的数据显示，“聚土地”一期的销售额为228万元，物流开销高达84万，最终，整期项目亏损超过25万，但这个数字低于他此前预计的亏损100万的上限。

9月底，“聚土地”第二期开团，土地的范围扩容至安徽芜湖、绩溪，浙江诸暨，江西婺源，海南三亚，重庆巫溪，北京延庆以及吉林通榆七省八地。

章新光认为，经历首期的测试和调整后，第二期有了很大的进步。“第一期3500个用户，满意率接近80%，而第二期5000多用户，到现在为止，差评只有6个。”

“在‘聚土地取得巨大成功后，很多商家都想参与其中，我们一方面欢迎他们，另一方面也在甄选各类商家，后期可能会有更多商家入场，其中会有一个PK的过程。”天猫公关人士告诉记者。

谁的“聚土地”

11月28日，章新光正在忙着筹备“聚土地”的第三期项目。按照他的计划，12月12日，“绩溪模式”将遍地开花。“这两天，我们每天都在签约，目前已有4个省份30多个县级政府与我们建立了合作，主要在华东地区。”

而蹊跷的是，当记者向天猫方面询问有关“聚土地”第三期的筹备情况，对方回应称，“暂时只有第二期”。

更有意思的是，11月下旬，盛传“聚土地”的三拼域名jutudi.com以280万元的天价被一位神秘人士买走。不少人猜测，这位土豪买家极有可能是阿里巴巴。

但据记者了解，今年8月，章新光组建了浙江侬联电子商务有限公司（以下简称“侬联电商”），主要产品为“聚土地”平台，即域名为jutudi.com的网站。

网站信息显示，“聚土地”网是全国首家订单农业交易平台，合作方法包括农业众筹、商家入驻以及地方馆三种形式。

据介绍，商家可以在该平台上开设店铺，开展发布订单农业、土地流转、农业众筹、农业股权合作、农业资金贷款及销售优质农产品等电子商务活动;利用平台相应功能展示农村农业信息、农业物联网、农业生产体验、溯源查询管理、需求反馈、农产品生产信息等元素。

“聚土地第一期和第二期，我们是和阿里巴巴一起做的，但随着关注聚土地的人越来越多，我们希望全国的商家一起来玩，所以重新搭建了一个平台。这个网站将于12月12日全面上线。”该网站一位费姓的工作人士告诉记者。对于侬联电商搭建“聚土地”平台的做法，上述天猫公关未予置评。而章新光在12月1日回复记者的短信中表示，“聚土地”第三期还是会和阿里巴巴合作，但同时，他们也在自建平台，以寻求更加常态化的销售。

章新光对记者表示，“中国的订单化农业的时代已经到来，农民不应再像过去那样靠天吃饭、靠市场买东西，我们希望，中国的每个村子都能来做‘聚土地，都能按照我们的模式来做农业”。

其实，自2009年网易CEO丁磊开始养猪，中国商界进驻传统农业的序幕就已拉开。2011年2月，京东老板刘强东说要回老家种植无农药无污染的大米，并于当年9月在京东商城中开卖。随后，柳传志种植猕猴桃，潘石屹开卖苹果。

而这些行为背后几乎都藏着类似的逻辑：打造更为绿色环保的农产品，或者通过互联网思维改变农村的生产方式。

这也是阿里巴巴的期望。在此前双十一的公开活动上，阿里巴巴集团CEO陆兆禧就曾表示，农村电商将是阿里未来重点关注的三大领域之一。“我希望通过网络，帮助农民把农产品以应有的市场价值卖到城市里去。而城市人口需要大量的农产品，此种需求已越来越旺盛，所以，这是一个我们需要努力的方向。”

在2014年1号文件的影响下，农村从未像今天这样如此令人充满乡愁，但复兴农村的故事才刚刚开始。

（文据《时代周报》）endprint