用梦想扮美民族服饰

邓卉+梁欢+林炜

第9届全国少数民族运动会开幕式，壮族金花服饰耀目夺光;

第13届南宁国际民歌艺术节，哈嘹组合乐队女歌手服装闪亮舞台……

这些登上大雅之台并让人过目难忘的民族服装，并非出自名师之手，它们源出壮族聚居地——广西武鸣县，设计者是米粒民族文化发展有限公司的韦春。

在10月29日广西壮族自治区人力资源和社会保障厅主办的第一届广西创业大赛决赛现场，经过海选、初赛、复赛进入决赛的12支中小微企业创业团队同场竞技，广西南宁米粒民族文化发展有限公司（以下简称“米粒公司”）民族服装设计生产参赛项目勇夺第二名、获得二等奖。

由此，米粒公司创始人黄格夫妇向我们打开记忆之门——

暖暖的爱，只为创业路上有你相随

“我原来在县里一家电业公司上班，韦春是县歌舞剧团演员，平时喜欢设计舞蹈服装。我们设计民族服装、开网店，起因是生活压力太大。”黄格说，几年前，父母亲先后生病住院，花光了家中积蓄，不久后，双胞胎女儿出生，全家喜忧参半。在巨大的经济压力下，黄格夫妇差点卖掉老家的祖屋，欠了几万元债。

这期间，韦春曾多次为武鸣县“三月三”歌圩设计和采购舞台服装，并为北京一家服装网店设计、制作民族服装赚点手工钱贴补家用。看到妻子设计加工的服装在别人的网店里如此热销，精通网络技术且颇具生意头脑的黄格心头一动：“与其帮人打工，不如另立门户，也许还能脱贫致富。”

黄格夫妇决定携手创业，定位是设计和制作民族服装，两人仅有的2000多元生活费，就是他们创业的启动资金。

2009年，黄格在武鸣县城创办米粒艺术服装设计室，还在淘宝网上开了一间网店来推销工作室生产的民族服装。起初，黄格经常上各种论坛发帖，介绍自家设计的民族服装，最多的时候，黄格一天发帖、顶帖数百条。但现实不像预想的那么美好，网店开了半年，除了偶尔接到武鸣县零星的个人订单外，工作室的业务没有起色。

“网店跟实体店存在距离，顾客看到实物才会相信我们的服饰之美。”找到销售不畅问题的关键后，黄格夫妇决定“淡出”网络，先从武鸣县城周边寻找客源。

在那段艰难的日子，每见到一个新朋友，黄格就发名片、推销自家产品，慢慢的，先做成并售出一套、几套服饰，再听取客户反馈意见逐步提升创作美感，并提高服装制作质量，渐渐的，黄格夫妇的服装设计室打开了知名度。

有一天，一位朋友说南宁市西乡塘区一家单位要开运动会，需要在10天内设计加工100套啦啦操服装。黄格毫不犹豫接下这个订单，并交由韦春设计。夫妻俩熬了几个通宵，终于在规定的时间内完成了这套别具民族韵味的啦啦操服装，设计室赚到了开张以来的第一桶金。

黄格感慨地说：“那个春节，两个孩子的奶粉有着落了，全家人终于有笑脸了。”

纯纯的心，只为叩开网店之门

随着设计室业务逐渐走上正轨，黄格不断地把设计制作和销售的民族服装发到网上，图片真实生动、服饰纯粹唯美，这一招可真是打动“人心”，顾客逐渐从“围观”到下单。

“百色右江矿务局曾通过淘宝网店找到我们，下了几万元的订单。”黄格笑着说，矿务局的工作人员参加田东县芒果节，见到礼仪小姐身上穿的民族服装相当出彩，也想订购一些，但不知服装来源。他们只好上网搜索，找到米粒艺术服装工作室的网店，与黄格确认礼仪小姐服装就是出自此店后，他们当即下单。

更令黄格夫妇兴奋的是，海外订单出现了——美国的一个华人演出团体在网上看中他们的服装，决定订制20套纯正的苗族服饰。韦春说：“我们第一次接到海外订单，很兴奋，也很谨慎。”为了把服装款式做到最好，他们和客户反复沟通交流，有时电话一打就是两个小时，说到手机发烫。

美国订单成功完成之后，黄格夫妇又陆续接到日本、加拿大等一些华人演出团体的服装订单，国内的订单更是源源不断，他们设计的各类少数民族服装开始登陆各种重大活动的演出舞台。

网店之门顺利打开后，黄格注册成立了广西南宁米粒民族文化发展有限公司，并把设计室升格为晴焱民族设计中心。如今，公司运营三家网店，其中晴焱民族设计中心已入驻天猫商城，成为一个响亮的品牌，三家网店都得到客户的认可，好评率均在99.29%以上，设计制作的民族服饰得到全国各地客户及美国、马来西亚、俄罗斯、日本、澳大利亚、加拿大等国外客户的青睐。

绵绵的情，只为扮美大家的梦想

抚摸米粒公司生产的各类少数民族服饰，那精美的刺绣、繁复的花纹、细巧的钉珠、堆叠的亮片，让人目眩神迷，爱不释手。客户着装后，或似深岭苗女、或似半山瑶姑、或似水畔侗妹，一个个都是美的精灵。

作为米粒公司唯一的设计师，韦春对自己的作品总是精益求精：“少数民族服装的设计加工比一般服装繁杂。我们根据客户要求设计款式只是服装成形的第一步，第二步是帽子、上衣、项圈、腰带、裙子、手腕套、脚套等的制作，都需要极大的耐心，仅是在服装上钉珠片、亮片，就要耗费很长时间，通常一个人完成一件服装需要一个星期，如果时间紧迫，需要三四个人合作，通宵赶工制作才能完成。”

创业五年，黄格夫妇总结出一套自己的“事业经”。其一是做自己的特色最重要，不参与低价竞争。黄格说：“设计和制作民族服装，必须保证自己的设计特色和质量，如果出于成本压力，刻意低价竞争，就会降低品质，最后丧失产品的可信度。”其二是大小客户的需求都要关照。米粒公司很大一部分客户群来自学校，如县城的育望幼儿园一次订购40多套民族服装，师生们十分钟情于米粒公司民族服饰别样的美，但往往因经费有限，希望衣美价廉。黄格说：“我们设计的民族服装卖到外地，每套能赚几十元钱，但销售到学校，利润只有两三元钱，可我们也会想办法尽力完成，珍惜每个客户给予‘米粒的信任，扮美大家。”

米粒公司一天天发展，引起南宁市、武鸣县政府及人力资源社会保障部门的关注，并给予大力扶持——

武鸣县近年来举办的壮族特色文化活动“三月三”歌圩已经成为一张亮丽的壮族名片，而歌圩上演员们所穿服装均由米粒公司出品;

浙江省台州市爱乐少年合唱团在参加第二届亚洲国际合唱比赛中荣获金奖，合唱团服装由米粒公司设计制作;

第9届全国少数民族运动会开幕式上的壮族金花服饰、第13届南宁国际民歌艺术节上的哈嘹组合乐队女歌手服装同为米粒公司精品……

今年，在南宁市、武鸣县两级人社部门的大力支持下，黄格夫妇得以参加第一届广西创业大赛，并不断改进项目内容，一路过关斩将冲入决赛，最后携双胞胎女儿身着秀美的民族服饰走上决赛舞台，捧回大赛二等奖。

深深的情，只为传承民族服饰文化

从小作坊到流水线，从口口相传到专业营销，从2000元起家到每年营业额200多万元，黄格夫妇在民族服饰上树起美的旗帜。

曾多次订制服装的武鸣县育望幼儿园园长马月初说：“米粒公司的服装制作精细，色泽搭配巧妙，而且只要我们对服装设计有些新想法，他们尽心修改，做出来的服装很有特色。”

但有一件往事，一直让黄格梗在心底。

曾有一位四川客商想订购一批民族服装，在北京海淀区一家网店和黄格的网店之间犹豫许久，虽然货品一模一样，但北京店的服装要300多元钱一套，黄格店只要100多元钱一套，价格相差悬殊，最终客户竟选择北京店下单，理由是他从未听说过武鸣县这个地方，怀疑武鸣人黄格能否出品有特色的民族服装。更令黄格郁闷的是，北京店的货恰恰是从本店订制的，自己价廉物美，居然没被四川客户认可。从那时起，黄格夘足劲，在网店上大力宣传武鸣的美、宣传民族服饰和民族文化的美。

“我们深深热爱博大精深的民族文化，每一件服装设计构思力求以精湛的工艺、优质的面料、多样的选择，体现出民族与现代融合的韵味，传达各民族浓郁的生活气息和深层的文化底蕴，才能更好地继承弘扬民族文化……”黄格在第一届广西创业大赛决赛现场说的这番话，深深打动了一位业界专家——原广西桂剧团一位70多岁的民族服装设计师，老人主动联系黄格，表示愿意把多年累积的民族服装设计经验传授给他，老人希望黄格夫妇不仅把这一行做下去，还要让民族文化发扬光大，走出国门。

黄格说：“对家人的爱，引我走上创业之路;对民族文化的爱，会助推我的事业更上一层楼。广西有世居少数民族12个，少数民族服饰文化丰富多样，我想把各民族绚丽多彩的服饰更好地推向四方。”