打造中国版的“隐形冠军”

袁涛

专访德国耶拿大学经济学教授安德里亚斯·弗赖塔格

在几代中国人的记忆中，“德国制造”意味着耐用、务实、可靠、安全、精密。而在全球消费电子产业链日益细分的今天，“德国制造”在其中扮演着什么样的角色呢？中德两国企业之间的关系将会如何演变呢？带着这些问题，《消费电子》杂志记者采访了德国耶拿大学经济学教授兼南非国际事务研究所（SAIIA）高级研究员安德里亚斯·弗赖塔格。在收获知识的同时，记者也深刻地感受到渗透到德国人骨子里的那份严谨、认真和谦逊。

“隐形冠军”的创新及专注 可供中国中小企业研究学习

在2011年上半年，德国商务信息咨询公司Globeone曾就中国城市消费者对德国品牌的认知度、喜好度和购买频率进行过一次市场调查。调查结果显示，85%的受访者能够随口说出一个或多个德国品牌，且“德国制造”在多个领域的口碑要优于美国、日本和法国。值得注意的是，最容易被中国消费者提到的德国产品是宝马、奔驰和大众等汽车品牌。而与汽车品牌相比，中国消费者对于来自德国的消费电子产品的认知程度则要稍逊一筹。针对这一现象，弗赖塔格说：“德国的消费电子产业并不十分发达，没有像美国苹果那种级别的大公司，更多的是例如耳机制造商‘森海塞尔这种中小型家族企业。但是，如今全球的生产链细分程度非常高，德国企业非常善于把握因生产链高度细分带来的商机。例如‘森海塞尔，他们现在也是从全球进口零配件之后在德国进行组装，再出口至全球。”而弗赖塔格显然对深藏在德国制造业当中的另一种经营模式感到犹为自豪，他说：“哪怕仅仅是一家生产打印机配件的德国企业，虽然他们只生产打印机中非常非常小的一个零件，但是他们却能够占领全球90%的市场。在德国，我们称他们为‘隐形的冠军（The Hidden Champion）。”

弗赖塔格认为，在众多细分领域有大量“隐形冠军”的存在，是“德国制造”能够继续在全球制造业链条中占据一席之地的重要原因之一。“隐形”意指这些企业几乎不为外界所关注，“冠军”则指这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，占据50%以上，甚至是90%的市场份额，在某一细分市场中专注地耕耘着。弗赖塔格说：“‘隐形冠军企业身上的那种创新及专注精神，可以供许多中国中小企业研究学习并运用到实际生产工作中。”

长期来看，开放市场对各方都是有利的

在前不久举行的APEC峰会上，中美两国元首就尽快恢复和结束《信息技术协定》（ITA）扩大产品范围谈判达成共识。根据协议，视频游戏机、电脑软件和新一代半导体等约200项信息技术产品关税将降至零。对于普通消费者来说，今后将能够用更为低廉的价格购买到高品质的电子产品。但是对于中国相关企业来说，无疑又将经历一次阵痛。弗赖塔格说：“短期来看，扩充产品目录会降低中国相关企业的竞争力。但是，长期来看，开放创新领域的市场，对中国相关企业提高生产率是件好事。学界的普遍共识是，通过增加进口，将使得进口国从事商品贸易的企业提高生产率。”

弗赖塔格曾多次就有关中国经济发展的问题进行深入研究，并以“重型卡车”为例，证明中国并不对欧盟存在倾销行为。弗赖塔格认为，在过去的十年中，中国经济的发展已经得到了国际社会的广泛尊重。他说：“从上世纪90年代末至今，中国的出口产品结构发生了戏剧性的转变，从相对廉价的玩具类产品变成了中等技术产品甚至是高科技产品，而美国主要出口高科技产品。德国似乎介于中国和美国之间。德国有非常强的中等技术产品生产能力，包括手工制成品等等。”对于中德企业在国际市场中的关系，弗赖塔格坦言：“对于大型跨国企业来说，中德企业之间的竞争关系并不十分激烈和突出，但是对于中小企业来说，中德之间的的确确存在竞争关系。”

事实上，在中国国内市场上，中德两国企业成功合作的案例不胜枚举，但是竞争和博弈也从未消失。弗赖塔格说：“对于那些在中国的德国企业来说，他们现在更关心的是知识产权问题，因为你现在在市场中可以发现，大量来自中国本土企业的产品与其他国家的产品非常类似。当然，我认为带有强力反腐色彩的本届中国政府能够解决知识产权的问题。而德国企业关心的另一个问题是在华投资限制的问题，例如德国汽车企业如果想在中国投资，必须寻找中国合作者，且中国合作者的股份必须占大多数。所以，我相信例如德国汽车行业以及其他行业关心的问题已经不仅仅是传统贸易壁垒的问题了，而是转向知识产权和投资限制上来了。”

创新能力的提升是本土消费电子企业 应对挑战的关键

开放国内消费电子市场带来的诸多挑战，是中国本土企业在发展中必须要面对的。如何有效应对外部挑战，弗赖塔格向中国企业提出了自己的建议，他说：“对于消费电子行业内的企业来说，创新能力的提升是应对外来挑战的关键，而如何提升创新能力，其中的关键取决于企业是否有足够的意愿并重视提升自己的创新能力。”

“建立创新中心”是弗赖塔格为中国企业提升创新能力提供的选项之一，他说：“对于中国的私人企业来说，他们渴望进步，有求知欲，开放对于他们来说是有利的。相信中国政府已经通过加入WTO上了很好的一课。虽然进一步开放市场对于中国政府来说，不是一个容易的决定。”针对客户需求进行定制化创新并保证持续的研发投入，德国的“隐形冠军”企业在这方面做出了很好的示范。全球领先耳机制造商森海塞尔始终与客户保持密切联系，针对目前大多数用户使用手机听音乐以及更多地在运动中听音乐的特点，制造出更小尺寸的耳机。

结语

在近一个小时的采访中，弗赖塔格教授始终用他的亲和力在感染着记者，在阐述关于中国经济面临的各种问题时也是细致入微。“我很期待2015年中国市场的表现，对此，我很有信心。”弗赖塔格用这样一句话作为采访的收尾，并且衷心希望能够在不远的将来再次来到中国。

对于在消费电子领域摸爬滚打多年，已形成了自己一套完整生存法则的中国企业来说，在市场开放之后，即将面对的不仅仅是来自德国企业的挑战，而是与来自全球的竞争者一同分割中国市场这个大蛋糕。如何能够立于不败之地，也许打造中国版的“隐形冠军”是一个可行的选项。

安德里亚斯·弗赖塔格

◆ 现任德国耶拿弗里德里希·席勒大学经济学教授

◆ 南非斯坦陵布什大学荣誉教授

◆ Tutwa德国分部主任

◆ 布鲁塞尔欧洲国际政治经济学研究中心（ECIPE）高级研究员

◆ 南非国际事务研究所（SAIIA）高级研究员

◆ 多伦多大学八国集团研究小组成员

◆ 弗赖塔格曾就职于基尔世界经济研究所，并且先后在欧盟委员会、经济合作与发展组织、国际货币基金组织及其他公共和私人机构担任顾问