起早赶出的财富

大可清

顾春涣是上海郊县人。17岁那年，他在上海繁华地段租了一个铺面做起水果批发生意。一年夏天，顾春涣陪朋友到日本办事，朋友请他吃河豚。让他惊讶的是，虽然河豚味道极其鲜美，可那一顿饭花了人民币1.5万元。看到了河豚中蕴藏的商机，他放弃原本很能赚钱的水果批发生意，掏出全部家底，在上海市青浦区包下20亩池塘，养起了河豚。由于勤奋，肯钻研，当年他就赚了30多万元。

几年后，顾春涣想扩大规模，可由于上海的冬天很冷，养的河豚没有温室就会被冻死，而建温室花费太高……他将目光转向了南方。他发现，在珠海每公斤河豚的养殖成本只要70元，比上海的100元左右低了20多元。

春节前，顾春涣在鹤洲北垦区承包了700亩荒地。一切手续办完后，已是3月尾，而5月就得放鱼苗，否则就只能等到下一年了。相关专家说要将鱼池建好，少说也得三四个月，4月的珠海是多雨季节，对施工有影响。

顾春涣不想等到下一年。他以每台高于市场一倍的价格雇用了20多台大型推土机，每天好吃好喝地招待师傅，带领师傅们加班加点地干。顾春涣每天只睡三四个小时，终于抢在5月初完工。这样，当年他就净赚了900万元。2年后，即2008年，顾春涣的养殖面积已达到3000多亩。

正当顾春涣要大干一番时，这年的年底，河豚的价格竟然跌落到每公斤40元，比成本价还低。顾春涣认为这极不正常。在养殖户一个个长嘘短叹时，他却贴出一份广告：愿以每公斤70元收购河豚。很快，他就收购了100多万公斤河豚。

到了第二年的5月，正如顾春涣所料，河豚的价格开始急速上涨。酝酿了半年的财富计划将变成现实时，灾难出现了。一天，养殖工人告诉他，河豚出现了“烂身”病。原来是从几百家养殖户那里收来的河豚发生了交叉感染，水面上每天都会漂起上千尾死河豚，不到半个月100多万公斤河豚全部死亡。

加上运输费、饲料费等，这次损失超过7000万元。本来，欠的800多万元的饲料款是打算河豚出售后偿还的，可这一下全落空了。顾春涣坦然接受了事实，因为他从坏事中看到了希望。

原来，他自己的养殖基地还有1000多万尾河豚鱼全部完好。美国人在经济危机时，还有意将产品倾倒进大海——这次的“烂鱼”危机中不照样也有机遇吗？

果然，因为广东市场的河豚被他收购80%后全被烂掉，当年河豚货源奇缺，到了年底，河豚价格一升再升，直至涨到一公斤200元。这时候，他将那1000多万尾河豚出手，兜里又有了2000多万元。

接着，通过对鱼塘进行消毒和换水后，他又开始新一轮养殖。一天，顾春涣来到饲料厂，要以每吨1.2万元的价格购买饲料。饲料厂的老总说：“你不是不知道，我们的饲料价格最高就9000元。”顾春涣笑了：“你就不能把饲料做得更精致些吗？”

这么一“精致”，他每天仅饲料的开支就多出了7万多元。不说其他养殖户，就是饲料厂的老板也说他没有必要浪费这笔钱。然而，当人们缓过神来时，却只有羡慕的份儿了。

到了这年的7月底，当养殖户们的河豚还只长到一半大时，在精料的催长下，他的河豚却可以上市了。

10月之前他将几百万公斤河豚全部卖出。过了10月份，当其他养殖户的河豚开始上市时，之前“烂鱼”形成的货源紧缺状况被这些大量上市的河豚打破，价格以每天2元的速度下跌，从200元/公斤直跌至80元/公斤。

“精饲料”战略让顾春涣获利3500多万元，他彻底从困境中走了出来。如今，顾春涣在广东和浙江等地已有上万亩的养殖基地，年利润过亿元，被誉为“养殖户里面的李嘉诚”。

人们问他：你跌倒后能爬起来，并且再次取得巨大成功，有何奥秘？顾春涣说，儿时的一天，他与父亲起早到城里去卖菜，天空在他们匆匆的脚步声中浮起胭脂色的早霞，只见红霞碎开，金光一道道射出，在东海的上空织成一张光华的蛛网：绿的田、树木、野草，都由暗绿色变成了发光的翡翠，一切的东西都带出笑意。他惊呆了，禁不住对父亲说：“想不到会看到这么美丽的景色。”父亲说：“人生就是得赶早，否则就会错过最好的风景。”endprint