两次创业失败，9条“耻辱”教训

警言

孙绰是一位年轻的创业者，在经历了一次惨败一次丢人的创业经历后，他总结出了9条经验，想创业的你应引以为鉴。下面就请看他的讲述。

第一次创业：惨败

2009年，我和朋友做了一个网站，卖婴儿用品和衣服。团队分工明确、齐备，钱紧巴巴的但是够用，技术略缺但是足够起步，而且不缺渠道。但是还是在第九个月的时候散掉了，亏了10万。很心痛，后来反思良多，一辈子也忘不掉的东西：

教训一：创业计划书上一带而过的一句话，但在执行上是非常有难度的。致命的问题往往不是大的方向，而是很多细节的累积。

例子：商品图片拍好。这个事情，我们到最后都没做到自己满意。尤其是婴儿衣服的拍摄，不能用麻豆，不能用模型，平摆没感觉。总之，就是拍不好。诸如这样的事情还是挺多的。所以，项目整体的质量，是很多很多细节决定的。

教训二：对行业的不了解，或者了解不够全面，往往会带来从来都没考虑过的问题。

例子：我们做的婴儿用品、服饰。是因为大学在常熟读的，很多婴童品牌的江苏总部都在常熟，也有几家比较大型的品牌托管运营公司。我们谈下了其中几家。致命的问题是：在服装行业，每一款衣服，在进货的时候，必须要颜色、尺寸齐备的。比如，某一款，有三个尺码，三个颜色，那么，你进货的时候就要各来一套。我们在做之前，不知道这个行业规则，导致压货一堆。

教训三：注意力没有放到最核心的问题上面。

例子：我们最开始，注意力都放到了网站体验、商品包装、图片拍摄、商品种类齐备等等方面。电子商务最核心的部分：卖。我们反而倒没有做多少实质性的事情。我们的电子商务，实际上应该是轻电子，重商务。而我们恰恰弄反了。我们应该把大部分的注意力用来提高销量上面，但是我们都浪费在很多并不是那么重要的方面上了。

教训四：对项目的预期过于乐观。

例子：到决定关闭之前，我们每天营业额在1400元左右。与预期相差甚远，并不赚钱。

教训五：最大的问题，不懂坚持，轻易就放弃。

其实，以上的所有问题，都不是问题，我们团队能力齐备，虽然艰苦，但是钱够用，虽然做的不是很完美，但是后来销量还好。至少看到一束曙光。我们最大的问题是，在面对那么多让人沮丧的问题后，在计算出并不是那么赚钱之后，就轻易放弃了。其实，在现在看来，当时如果我们坚持下去，现在应该是挺不错的状况。

可是，稚嫩总是要付出代价之后才可以变得成熟的。

第二次创业：丢人

第一次创业失败后，我在两家公司工作过。不过很快我又按捺不住创业了，觉得自己在思维上和能力上都不是那么欠缺。又恰好遇到了前合作人。很快就确定做一个网站，但仅仅两个月又散伙了。心里感觉太丢人了，反思了很多：

教训六：股份、分红等，说出来不算数，要落到白纸黑字。甚至有合约都不管用，要擦亮眼睛，选择对合伙人。

例子：跟合伙人商定的股份分红等问题，一直都没有落实到公司章程、协议里面。到最后出来问题，直接闭口不谈，导致内部矛盾激化。

教训七：员工的选择上，如果找不到有技能又合适的员工，那么要找合适的人，而不是找有技能的人。因为你很难把他变成合适的人。

以前觉得，创业团队里，每个人都要有能力在负责的部分独当一面。后来我意识到错了，最重要的应该是，你的员工是不是有创业心态，是不是把事情放到脑子里。下班之后，什么都不记得，不在乎的人，坚决不要。

教训八：要选择有想象力的市场。

做起这个项目，我才沮丧地发现，这个项目即便做到最好，也只是一年三十多万。这样的市场空间，简直就是鸡肋。我们预期的其实是百万级别的。只是，我们预期错了。甚至在除掉成本之后，几乎不赚钱。

教训九：团队领导一定要比任何人都努力，而且要让团队其他成员知道、认可你的努力。

我这方面犯了错误。我习惯晚上做事，每天晚上很晚，白天就起得也晚，显得懒散。结果，不少员工就学会了我白天的休闲，而无视我熬夜的艰辛。工作效率自然很低。endprint