开店经营要谨防四个“误区”

梓忱

开店创业已经成为不少草根投资者首选方式，笔者经过多方调查采访，发现大量草根投资者存在着几个开店误区，如果不能认识，无疑是自己给自己挖个“陷阱”。

误区一：繁华商业圈=赚钱

很多投资者选址时过于迷信繁华商业圈，认为只要进入到这里，由于有庞大的客流量做保证，生意肯定差不了，利润自然也高。

其实这只是投资者们的一种美好的假设，现实十分残酷。

首先，现在房租是制约门店利润的最大瓶颈，进入繁华商业圈，房租要比其他区域还要高，可能会占到投资者总成本的60%-70%，即使生意再好，很多利润都被房租吃掉了，根本不划算。殊不知，现在很多知名品牌都已经将二线商业圈视为发展重点，甚至走社区路线，因此盲目追求繁华商业圈不一定正确。

其次，繁华商业圈是一个兵家必争之地，竞争对手众多，如果投资者没有点能耐，很难适应激烈的竞争环境，对手可能用连续几日的价格战就能轻松战胜你。

第三，客流量大，但不意味着你的客流量大，每种生意都有自己的目标顾客群，繁华商业圈客流量虽大，真正符合你的定位的顾客群数量并不多，加之有激烈竞争，真正可以进店消费的恐怕寥寥无几。

目前据笔者在草根投资领域十余年的经历，草根投资者进入繁华商业圈成功的例子太少了。

误区二：打折促销：顾客盈门

很多草根投资者在生意不好的时候，普遍采取的方式就是大打促销战，甚至有时打五折销售，希望以此吸引顾客上门。有时这种效果在打折时，确实十分明显，小店可能经常人满为患，但是一旦促销战结束，客流量甚至还不如之前；但更多的时候打折促销，门店客流量更低。

其实如果投资者换位思考一下，就能找到问题的症结。

首先，只要是人就喜欢购买物美价廉的商品，可是当你打折力度大时，就会给人一个“假象”，你销售的商品利润很高，否则你不可能如此大力度打折，所以当你恢复原价时，顾客会认为你宰人，不愿意到这样的店里消费。

其次，在很多人眼里，只有开业、节假日，商家打折促销是正常行为，其他时候打折，会对商家产生一种不信任感觉，认为商家可能做一单生意就跑，或者处理一些积压品，总之不会对这种行为过于感兴趣。

第三，知名门店打折，因为名气摆在那里，对顾客有吸引力，草根投资者的小店打折，由于缺乏名气，如果力度不大，根本不会对顾客产生任何吸引力。

误区三：山寨产品：高利润

很多草根投资者在选购产品时，都普遍喜欢购进一些山寨产品，因为认为山寨产品的利润空间更高。事实上有这种想法的投资者错了，姑且不论这种做法是否违法，单从经济账算也不划算。

首先，山寨产品与正品的进货价格相差无几。对于草根投资者而言，进货量都不大，就时下的体量级别，从哪里进货的费用都差不多，而正规厂家还有很多售后服务，更加划算。

其次，正品在一些大商场售价高，是因为中间环节提价多，而进入草根投资者的小店，中间环节少，在售价上有一定竞争优势，而且毛利润空间并不低。

第三，山寨产品的质量普遍有问题，也就是顾客的退换货率高，而退换下来的货，投资者还是要返还给厂家，里面的运费、损失费等都是难以估算的。

误区四：简单买卖=生意全部

很多草根投资者都存在这样一个误区：我做的就是一类商品的买卖，我只要将商品销售出去，我的生意就算结束，我就赚到钱了。其实有这样想法的人错了。

首先，在现在市场经济发达的今天，生意已经不再是简单的买卖行为了，如果没有附加的服务，根本无法在市场立足。以苏宁、国美为例，在电器销售上一直领先全国同行，但是近年也一再推出各种增值服务，目的就是为留住顾客，黏住顾客，因此草根投资者也必须想法通过增值服务，黏住顾客。

其次，增值服务的利润更高。仅以草根投资者能接触的商品种类而言，绝大多数商品的价格透明度很强，利润空间并不高，而且竞争十分激烈，对于投资者而言，要想取得成绩，只有通过增值服务提升利润。另外，由于增值服务对于投资者投入的仅仅是人力成本，而这部分成本已经在之前的人工工资方面支出了，所以收取的服务费都是纯利。投资者不要小看了这些增值服务，有时几句话赚的钱可能比你苦守1天赚得都多。endprint