节能生活用品超市，不再只赚吆喝不赚钱

小实

几年前，节能生活用品市场兴起，但由于消费意识不强、使用成本偏高、产品丰富性不足，导致一批专门开店经营的投资者乘兴而来败兴而归，只赚吆喝不赚钱。不过今天市场环境不同了，节能生活用品生意迎来了翻身的契机。十几万元的投资，年盈利可达几十万元。

环境好了，卖点强了，能赚钱了

2012年以来，国家对节能产品的扶持力度持续加大（经营者可享政府补贴），消费者使用节能产品的意识和实际消费普遍增强，再加上节能生活新产品的不断涌现，省钱、省时、便捷、时尚的卖点突出，实用性增强，性价比提高。节能生活用品获得了前所未有的投资前景，年增长15%-20%。

节气45%的红外线节能燃气灶、节电30%的冰箱专用节电器、节水龙头、节能锅、免吹风干发毛巾、空气杀菌有效率高达97.3%的多功能空气清新、省时省力的机器人自动扫地机、消除甲醛二手烟的负离子节能灯……节能生活用品超市囊括十几个系列上千品种，全新功能，外形设计新奇特，触及人们生活的方方面面，投资前景被普遍看好。

据北京一家专门从事节能生活用品超市的企业统计，该生意投资—般在10万-20万元，年盈利在20万-30万元之间，产品平均利润率在50%以上。大量的全新特色产品由于无专业市场，无价格可比，利润空间很大。比如一台电视购物中卖980元的蒸气清洁机，在这种超市里只卖280元，但仍然有150元以上的利润空间。上千个品种中占据总销量七成以上、总盈利八成以上的产品主要分为两大类：一是节能产品，包括节电器、LED绿色照明、节能厨房用品、节能办公用品、太阳能、节水用品、节气用品等；二是环保产品，包括空气净化、水净化、防辐射产品、环保工艺品、环保烟具等。特色品种吸引关注、盈利品种保障盈利、走量品种确保现金流，节能生活用品超市具备了—个好生意的基础。

市场认准了，路子更要走对

不管什么生意，市场认准了还不行，经营路子走对了，才能不只是赚吆喝而不赚钱。节能生活用品超市的经营门道可不少。

思路要点——全、奇、精、优

经营思路上要抓住四个方面：一、以全满足需求。针对普通家庭日常生活的品种要全，—站式服务，可有效提高销量（主打厨房、洁地、床上用品、照明到空气与水净化）。二、以奇提起兴趣。让颐客第一感觉到新奇，有兴趣了解，便于引导消费或调查需求；三、以精俘获人心。产品的材质、造型等要精心选择，让顾客看着舒心、放心、开心；四、以优达到制胜。产品的展示介绍要充分体现科技、高效、实用，以优质的功能获得顾客认可。

方法要点——九条营销经

1.造势：开店后，在店门口展示特色产品的功能，安排专人讲解。每周至少三次，周末必须有。

2.联合：超市虽然是坐店经营，但在起步阶段也要尝试走出去。可以给周边5公里范围内的百货店、小超市、五金店等免费提供—个小货架，用于展示节能生活用品，代卖的利润与合作方五五分成。

3.上门：将产品目录印刷成DM宣传单，投放到工厂、企事业单位、居民小区，提供送货上门服务，既宣传了品牌，又方便了顾客。

4，体验：店内设置体验区，让顾客能亲手接触，留下直观、深刻的印象，刺激购买欲望。

5.攻关：利用自身或亲友的人脉关系，锁定房地产公司、装饰公司、工厂等重点单位，进行攻关营销。只要搞定1个大客户，就能获利匪浅。

6.会员：免费向当地的各种公司、学校、事业单位等定向发放会员卡、贵宾卡、优惠酬宾卡等，凭卡购物折扣返点，积分返奖，以此推动和扩张节能环保用品的销售。

7.团购：和企事业单位、工厂等建立良好的经营合作关系，以福利品为主的形式带动团购业务。

8.礼品：为特定消费群制作新奇特、具有个性标识的节能环保礼品（让厂家定做难度不高），精美的包装，品位而讲究，迎合众多送礼人士的需求。

9.活动：联合政府单位、居民小区等以节约就是创造、节能环保我先行等为主题举办有奖知识竞赛、讲座等活动。如果把这些部门调动起来，将会获得惊人的经济和社会效益。endprint