企业如何避免卷入恶性竞争“漩涡”？——专访南京杰迈视讯科技有限公司首席执行官穆科明

■ 本刊记者 简明全

万物之始，大道至简，衍化至繁。

这句话源于老子的《道德经》，解释了事物从最初的形态到发展变化所蕴含的哲理。这句话套用在中国安防行业的发展历程的概论上非常合适：安防行业的地域分布上有明显的集群特点，2/3以上的企业聚集在珠三角、长三角以及环渤海地区，形成三大产业集群。珠三角地区的企业主要以电子安防产品生产企业为主，长三角地区以高新技术和外资企业为主，“环渤海”地区以集成应用、软件、服务企业为主。行业也是这样由最初的机器零件组装产业衍化为技术研发与商业模式创新产业的一个新兴行业。

我国安防产业经过三十多年的发展，骨干企业迅速成长，产业集中度明显提高，企业数量明显增加，行业处于完全竞争状态，市场竞争激烈。据不完全统计，安防行业发展到目前，已经有将两万多家企业，企业数量多，相互之间的竞争激烈，在竞争激烈的情况下总有某些企业希望借助恶性竞争来消耗对手，把对手挤出安防市场。这就像激流中的一片漩涡，很多企业发展中不知何去何从，不自觉地卷入了“漩涡”。但偏偏也有一些企业在由小变大的过程当中就没有陷入恶性竞争的漩涡，反而结合自身的优势走出了一片蓝天。身处激烈竞争的环境下，安防企业如何在竞劣的恶性循环中找到自己的出路？

记者日前采访了南京杰迈视讯科技有限公司首席执行官穆科明，他向记者介绍了杰迈视讯发展的历程以及特色的发展模式。

抓住科研技术带来的良好效应

高清视频监控是未来安防行业发展的主流，它实现了安防系统由被动式向主动式的技术变革。从宏观上说，安防行业正走向智能化，网络化，集成化，IT化的道路，安防行业正处在由安防设备生产升级拉动型向着科技、安防服务拉动型转变。从微观上说，安防厂家之间的竞争已经从单类产品性能质量的竞争升级为构建在系统整合及服务上的综合系统竞争。优秀企业发展的历程必然是由竞劣走向竞优，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，不仅需要强大的科技实力，且所经营的领域也必须有所创新。

杰迈视讯由10位旅美博士在美国创立。他们在高清视频监控技术的研究上有许多成果，2010年他们回国注册了这家公司。由于科技研发方面的优势，杰迈视讯的发展得到了政府、社会各界的关注和支持，给企业带来了良好的社会效应。

穆科明告诉记者，作为江苏省“双创计划”企业、江苏省民营科技企业、南京市重点创新企业、南京市“321计划”企业、南京市“紫金人才计划”企业，杰迈视讯开创了高清视频监控系统与机器识别技术融合的独特商业模式—— 一方面杰迈视讯提供的高清视频监控系统方案可以为市场提供全系列智能高清网络摄像机（iHDNC）、监控存储、智能视频管理软件平台（iVP）、微码级并行算法库（iMPVL）、多传感器融合智能系统（iMSF）、视觉分析软件、视频检索服务器等智能高清视觉系统的整体解决方案；另一方面杰迈视讯专注于视觉感知的研发，拥有国际领先的CMOS传感器、视频处理、人工智能、模式识别、信息挖掘、超大规模视频处理器设计等核心技术，通过视频处理技术和人工智能技术推动机器视觉产业的持续提升。两个领域互相渗透，互相促进，形成了良好的商业效益。

差异化模式打开天地

从视频监控技术内涵上说，高清视频监控技术发展到今天，其前端设备从视频分辨率，色彩还原度，可靠性等性能指标而言，都已经能很好得满足安防用户的需求。安防IT化的趋势，标准化IT部件的大规模普及使得产品日趋同质化。因此，视频监控的市场将转入更为激烈的竞争期。市场的竞争焦点将从视频信息的采集转向视频信息的处理与应用，迫使厂家去跳出原来的圈子，去耕耘与开发需求更为专业的垂直市场，以差异化的产品去赢得市场竞争。南京杰迈视讯基于科研成果去开拓更为专业化的市场，以高清视频技术加上机器视觉技术使自己的产品与解决方案在安防市场迅速地成为宠儿。

据穆科明介绍，智能机器视觉是用机器代替人眼来做图像采集、测量、分析和判断。高清视频监控是通过视觉传感器件（如：CMOS、CCD Sensor 等）进行图像采集，经过一系列视频处理，达到视频图像的高清晰度和高还原度的效果。它与机器识别技术两者都涉及到机器视觉成像技术、视频图像压缩技术，视频图像处理技术。“当初把这两个技术结合到产品方案上主要是因为这两个领域的技术是相互渗透，相互促进，息息相关的。”穆科明称。

此外，穆科明称，杰迈视讯从创立之初一直坚持自主研发和技术创新，在高清视频监控与智能机器视觉这两方面现已获得30多项技术专利和软件著作权，在安防领域打开一片天地。杰迈视讯建立了面向全国的营销和服务网络市场的战略，企业的营销和服务战略在市场上赢得了不错的口碑。

“目前杰迈视讯已经建立了自己的营销和服务体系。作为安防行业一个注重研发的产品和解决方案提供商，我们十分重视产品和解决方案的需求适应性和需求创新性。我们通过推行技术型营销，让更多客户和合作伙伴知晓、理解杰迈视讯产品和解决方案的特点和性价比。在销售推进过程中，我们强调产业链的合作和配合，在技术、解决方案、产品、工程、服务上共同出谋划策，满足客户不断发展的需求。”穆科明说。

由此可知，企业经营者坚持走差异化的商业思维对企业发展的策略发挥了决定性的影响。这就需要企业结合科技上的优势，做全新的产品和系统方案，创新新的商业模式。这是南京杰迈视讯能在安防行业脱颖而出，摆脱产品价格战的恶性循环，以独特的商业模式在安防市场拓展蓝图的秘诀。

典型项目是企业最好的名片

如我们所熟知，中国经济在快速发展，各项城市建设、各种大型活动在我们国家举行。在国家发展的大背景下，安防行业也迎来珍贵的发展机遇。企业如能抓住机会参与国家建设与各项大型赛事或活动，而这些项目如果建成之后能在各方面引来好评，必然会让企业的形象更上一层楼。而抓住机遇的企业，体现了产品方案服务的价值，未来必将获得飞速的发展。杰迈视讯就在国家各种大型活动中捕捉到了不少商机。其整体解决方案在“智慧城市”、亚洲青年运动会等项目上获得不少好评，为杰迈视讯的发展提供了历史性的机遇。

杰迈视讯公司有几个典型的项目赢得了一致的好评。一是“亚青会项目”。第二届亚洲青年运动会是一项重大的国际赛事，视频监控系统担负着安保重任。本届亚青会的一大亮点是在重大体育赛事上第一次采用高清视频监控与LTE 4G传输技术相结合，将监控视频实时传送到亚青会安保指挥中心。杰迈视讯基于LTE 4G网络传输的高清视频监控系统提供实时、稳定的超低码流高清晰视频图像，在亚青会的安保工作中发挥了重要的作用，这与杰迈视讯长期秉持自主研发和重视技术创新是分不开的。

二是“智慧城市项目”。杰迈视讯在南京智慧城市项目上也进一步赢得好评。视频监控作为智慧城市管理的重要系统，监控点数量众多、数据量庞大。杰迈视讯以超低码率和低功耗的产品很好地保障数据海量传输、视频存储有效性和系统的稳定性，赢得了用户、专家等多方一致认可。

三是“南京博物馆项目”。南京博物院是中国三大博物院之一，收藏文物，珍品众多，其安全防范要求由公安部、文博系统顶级专家参与审定。本系统提出了不采用主动光源、监控无死角、图像高清晰、对文物无破坏性等要求。杰迈视讯采用具有高清晰度、星光级低照度、超低功耗、超宽动态、超低码率等特性的设备，很好满足了南博院安保需求。

团队管理与人才引进的创新

安防行业正处在由安防设备生产升级拉动型向着软件、安防服务拉动型转变。安防厂家之间的竞争已经从单类产品性能质量的竞争升级为构建在系统整合及服务上的综合系统竞争。作为由旅美博士创立的企业，南京杰迈视讯的企业管理模式有哪些特点？有哪些值得行业借鉴的经验？

穆科明称，杰迈视讯在引进美国硅谷先进的技术和管理的同时，还在不断地学习和完善企业管理经验。人才是企业发展的财富，制度是企业发展的基石。根据企业的实际发展阶段，杰迈视讯的管理层采用了“制度为基础”的综合企业管理模式，在企业内部建立了一系列的管理制度和流程。在执行制度的过程中，他们也注重人才个性的发展和自主性的发挥。

据介绍，杰迈视讯非常重视自主研发和创新，建立了跨地区的国际研发体系，在南京、美国硅谷、杭州拥有研发团队。杰迈视讯的技术核心团队具有十年以上美国硅谷高科技企业的研发和技术产业化经验。

作为旅美的海归，杰迈视讯的管理层把在硅谷所积累的视觉技术研究、产品开发等方面的经验移植到中国，依托中国快速发展的经济环境和政策支持，通过引进国际高科技人才、培养本土人才的创新能力，快速将技术转化成产品。在企业的发展过程中，杰迈视讯以国际领先的技术和稳健快速的发展吸引人，以现代化的企业文化培养人。

穆科明说：“公司成立以来，我们一直坚持自主创新。站在一个新的起点上，我们认为技术是推动行业发展的源动力，我们将不断吸引国际专家，培养本土人才，一如既往加强在研发上的投入和创新。企业的价值需要市场最终来实现，我们将以更加开放、灵活、创新的姿态迎接市场，希望在联系上下游产业链、完善市场合作方面做更多努力。在未来的日子里，我们将同安防行业的同仁们一起共同推动中国安防事业蓬勃发展。”显然，他在为企业的未来进行谋划，企业的发展规划已经有了蓝图。

结束语

我们自古以来做事讲究“天时、地利、人和”。4年前，杰迈视讯创立于南京，短短数年之间，发展迅速，已经发展成为200余人规模的企业。产品解决方案被广泛应用到各大知名的工程项目之中。

这家企业最初由10位旅美博士在美国创立，2010年他们带着科研技术回国发展。智能视频监控技术应用技术上的优势是杰迈视讯赢得市场的根本，这再次印证了安防行业走入了科技推动型发展模式的结论。这将给安防行业的发展带来不少的启发。安防企业的发展，必须在技术的驱动之下，做好企业管理、做好企业团队建设、人才培训、发展规划等工作。在未来智能监控市场，安防企业阵营将更加壮大，而这些企业的进入又将引起行业发展的更大变革。

不言而喻。未来中国安防企业发展的难度和挑战都将加剧，我们还有很多安防企业仍旧停留在硬件生产拉动增长的阶段，这种现状如不改变，将永远被压制在整个安防行业生态链的底端。毕竟，连生存都成问题的企业，何谈发展？