司马懿的选择谋略

赵玉平

公元228年春天，祁山深处的西城异常宁静，大白天，街上空无一人。只见城楼上有一人，头戴纶巾，焚香抚琴;城楼下有一人，带着15万大军，黑压压一片，甚是壮观。

这就是《三国演义》里讲述的空城计的场面。

当时，司马懿面临着一个艰难的选择：进城还是不进城？如果选择进城，成功了，可以活捉诸葛亮;不成功，反而会被对方活捉。如果选择不进城，万一城里没有埋伏，就会错过活捉诸葛亮的大好时机。所以，司马懿在西城门前左右为难。

后来的事情大家都知道：司马懿传下军令，前军变后军，后军变前军，往北山撤退。司马懿被当成了诸葛亮的反面，被取笑、调侃，但人们都忽略了他的谋略。

反常行为背后必定有意想不到的秘密

司马懿判断局势有一个重要方法——看人要看其一贯性，看他的长期表现，不能只看其临时表现。以司马懿的了解，诸葛亮的一贯行为是——谨慎。

试想一下，一个一贯谨慎的人，怎么可能大开四门？管理学上有一句话——“反常行为背后必定有意想不到的秘密。”

司马懿就是用这样的思维模式来判断诸葛亮的。而且，诸葛亮也知道司马懿是用这种思维模式来判断自己的。因此，司马懿最终还是没有冒险进城。那他的这个选择对不对呢？

此次司马懿与诸葛亮交手，他所面对的局势可以用“危机”二字来形容。诸葛亮这次出兵可谓节节胜利，赵子龙斩了曹魏五员大将，诸葛亮占领了安定、南安、天水三郡，打败了夏侯懋、曹真、郭淮，席卷了整个战场。曹魏政权没办法了，才急调司马懿到军前临时指挥战斗，形势特别危急。而且算算部队的情况就可以知道，此时司马懿手里的兵力和大将都没有诸葛亮的多。在这种被动的情况下能把诸葛亮逼退，就已经算是非常成功了。如果选择进西城，万一中了诸葛亮的埋伏，反倒会葬送辛辛苦苦得来的胜利成果。

绝不能掉入别人备好的选项中

如果你有兴趣翻一下《三国志》以及相关史书就会发现，“空城计”其实是假的。

诸葛亮跟司马懿真正的对决不是在公元228年，而是在公元231年。这年春天，诸葛亮出兵祁山，恰好曹魏大都督曹真病重，诸葛亮便把曹魏将领贾嗣、魏平的主力包围在了祁山附近。这时候魏主曹睿才把防守东线的司马懿从宛城紧急调来西线，防备诸葛亮。

那么，这场巅峰对决到底谁胜谁负呢？

在交战的第一个阶段，司马懿带着大军来到了祁山附近，准备跟诸葛亮开战。他打算派一支小部队驻守上邦（今甘肃天水市），然后自己带主力部队去寻找诸葛亮的主力决战。这时候有一个人站出来提了反对意见，他就是张郃。

张郃认为，应该兵分前后二军，前军迎击诸葛亮，后军驻守雍城（今陕西凤翔城南）、郿城（今陕西眉县北）。但司马懿断然否定了张郃的意见，指出战争的原则首先是集中原则，集中优势兵力才能打歼灭战。所以，司马懿决定集中兵力直扑祁山——诸葛亮的大营。

诸葛亮跟司马懿打了吗？诸葛亮才不打呢，他看到司马懿倾巢而来，便采取了避实就虚的策略，大军一转头，奔赴上邦去了。上邦只有4000名魏军防守，而且诸葛亮的速度特别快，等司马懿赶到祁山的时候，他已经到上邦了。在这样一个被动的形势下，司马懿又做出了一个特殊的决策——立刻去追。按理说不应该追，因为此刻诸葛亮已经到上邦了，那边的战斗肯定已经打响，而且万一路上有埋伏怎么办？当时就有将领认为，敌人都已经到了，我们去了也白去。但司马懿却淡然一笑，说你们都不了解诸葛亮，他做事谨慎，到了上邦一定是一不开战，二不割麦。他会先安营扎寨，那么多人安营扎寨，一定很费时间。等我们到那里时，他应该刚安完营。因此，只要我们快一点，是来得及的。果然，当司马懿赶到上邦时，诸葛亮的大营才刚扎完，还没开战呢。

诸葛亮这个统帅，优点是谨慎，缺点是太谨慎。这一点成全了司马懿。

司马懿的这个策略叫“看优点抓破绽”。当一个人在做自己最擅长的事情时，最容易被别人抓住破绽。这就好比能说的人在说的时候被人抓住破绽，能跑的人在跑的时候被人抓住破绽。

当战役进入第二个阶段时，两军终于相遇了。相遇之后，两军先是有一场小战，规模不大，还没分出胜负，司马懿就收兵了，并扎下一座大营，与诸葛亮形成对峙。诸葛亮一看，司马懿的营盘建得很好，自己没什么机会，于是就带领全军撤回祁山。

此时，司马懿又遇到一个选择：追还是不追？司马懿毅然决定——追。这正中诸葛亮下怀，他就等着司马懿来追呢。蜀军已经在天水附近的卤城摆开了阵势。这阵势有多大？据《晋书》记载，“据南北二山，断水为重围。”占据了两个山头，中间断了一条河，做了一个巨大的阵型。司马懿指挥自己的十几万大军扑上来，一时间小小的卤城战云密布。所有曹魏和西蜀的将士都认为，一场生死大战就要开始了。结果司马懿到达卤城以后，气势汹汹，毫不犹豫地做了一件事——迅速建了一座比西蜀大营还坚固的大营，眼见着一场血腥拼杀变成了一场劳动竞赛，两支大军比营盘，比质量，比速度。

司马懿建成大营以后，把部队都收敛到大营里面，固守待援，也不开打。这件事引起了曹魏和西蜀很多将士的不满，心想既然不打，你司马懿为什么追上来呢？其实这里有一个很高明的思路，就是在激烈的竞争中，绝对不要掉入别人备好的选项里。

祁山一战，司马懿一直跟诸葛亮拧着劲儿，偏不按常理出牌。面对诸葛亮的聪明布局，司马懿没有按诸葛亮的思路出牌。司马懿为什么要这样做？因为，跟聪明人过招，一定要让思维有所突破，要突破对手给你准备好的选项，在这些选项之外看到其他的选择。我们在生活和工作中也会遇到这种情况，自己的选择被他人提前做了安排，如果这个安排来自竞争对手，轻则会干扰我们的思路，重则会使我们陷入被动局面。此时，我们不妨学学司马懿的选择谋略。

（摘自《发现》）endprint