某中小服装企业市场营销分析

2014-12-17付婷婷济南职业学院250000

决策与信息 2014年36期

付婷婷济南职业学院 250000

某中小服装企业市场营销分析

付婷婷
济南职业学院 250000

随着我国经济的高速发展、市场经济化逐渐深入，经济一体化发展，都促进我国居民消费水平的提高，个人可支配收入的增加，提升我国服装市场的空间。本文分析小服装企业市场营销的竞争环境，提出了要加强广告营销的宣传，要注重品牌营销的策略及情感营销手段等提高服装公司的市场营销的主要策略。

中小服装企业；市场营销；分析

随着我国对外贸易的发展，服装商品得到海外市场青睐，使服装的出口量大增。前些年由于世界范围内经济下滑的影响，使服装业的发展受阻，但目前国际市场开始回暖，对服装的需求逐渐增加，使该行业的各项出口指标重新恢复，行业整体状况出现了好转。但也应看到，现阶段我国服装行业发展还存在许多不足，如有关行业服装保障机制不完善、一些服装企业产品质量差、后续资金不足、不重视技术创新等，这些不足影响了购买者的积极性，不利于服装的销售。本文将分析小服装企业市场营销突围的一些思考。

1.小服装企业市场营销竞争环境分析

1.1 供应商的议价能力分析。对某小服装企业是以加工面辅料为主，虽然目前可进行辅面料加工的厂家不少，但大多数厂家的生产水平都不高，而且产品的特色不突出，没有形成一个好的品牌，这样使得他们在价格上处于弱势。此外，某小服装企业对于辅料的印花、缝纫、裁片以及绣花等操作都是由自己加工完成。尽管在服装需求量增加时，某小服装企业会将这部分加工工作委给别的单位去做，可是因为现在服装行业的薪酬标准普遍不高，从业人员过多，使得这方面和某小企业有业务往来的厂家不能得到理想的价格。

1.2 行业现有竞争状况分析。服装公司要注重了解全部对手的情况，在此基础上来制定营销方法。实际上，某小服装公司的对手分为潜在和现有的两类。某小服装企业的业务为加工与营销西装。因此凡是加工西装的企业都可列为其在市场上对手。目前国内西装企业的品牌基本上都属于区域性的，而且品牌好的产品，销量也不稳，历年排名前十位的品牌销量之和，都不足市场总销量的1/5，在某些区域市场上，销量居前的甚至为地方品牌。

1.3 替代品分析。男式西服是某小服装企业所经营的主要产品，由于休闲装的兴起，使其有了不少的替代品。目前，人们在服装方面的消费观念变化很大，逐渐注重服饰的浪漫性及休闲运动性，这使得休闲服饰的销量快速增长，在很大程度上挤占了男式西服的市场份额。所以，某小服装企业很有必要改变目前的策略、重新确定经营方针、改进销售方法，以增加其产品的销量。

1.4 买方讨价还价能力分析。某小服装公司企业目前尚未具有自己产品的知名品牌，若长时间保持这种状态，就会对产品销售产生很大地影响。从出口上来看，目前某小服装企业服装的价格和出口量的增速是密切相关的，在一般情况下，价格与产品出口量增速成反比，许多企业在出口量增速加快时，进行了大幅降价以促销，这极不利于行业的发展。

2.某小服装公司的市场营销的主要策略探究

2.1 要重视广告的宣传工作，在某小服装企业建立品牌的过程中，应通过广告来对品牌宣传，以扩大其影响力。使人们对服饰的品质、特色更加了解，增加消费者对服饰的认可度，愿意积极地购买产品，并让他们能够以较低的价格买到称心的产品。在做好广告的同时，还须注重销售门店的形象，因为门店是产品展列的场所，其给消费这带来的印象好坏，直接影响着产品的营销。所以须重视某小服装企业的门店形象，要在店面的广告策划、室内装饰、设计以及陈列上下功夫。即为门店营造良好的购物气氛，产生销售吸引力，打造差异化的销售模式。一是在门店的视觉方面，可以大量采用明亮的色彩、柔和的灯光、合理服饰商品的陈列以及包装、制定适当价格，让购物的消费者产生愉悦的感觉；二是在听觉方面，需要结合某小服装公司的不同活动特点来要求不同类型的音乐形式，如在节庆的时候可选择活泼、喜庆的、有快感的音乐，让消费者感到愉悦；在平时可以选择轻快、轻柔的音乐，让购买高档服饰的人感到高雅般感受。

2.2 品牌营销的策略品牌是企业竞争阶段的法宝，是活的超额利润的有效武器，为此，某小服装公司的营销策略组合中应注重品牌策略，并将品牌策略作为企业发展的第一策略。由于品牌服饰不仅仅赋予服饰良好的质量与外观，还包括深厚的底蕴，并吸引广大消费者的喜欢与向往，也是消费者的一种意识上的追求。另外，品牌保障服装的质量、消除了消费者购买的疑虑、增加购买的信心，增加了信赖感，并提高了认知的品味。因此，某小服装公司需要加强服饰的品牌策略的建设。一是要注重某小服装公司公司的品牌的名称与标识的制定，也就是需要加强消费者价值的体系，构建服装品牌的深层次的含义，树立良好的企业形象。二是加强某小服装公司服饰产品与服务方面的建设，他们是品牌构建的核心因素。

2.3 应注重情感营销手段。随着消费者理性消费的程度逐渐深化，笔者建议该公司应转向高品位的服饰阶段，树立品牌优势，赢得消费者的认同与培养品牌的好感。也为公司未来向更高层次的发展奠定基础。另外，在西服的款式上，可以按照现代的西服追求的个性、休闲、简单、时尚等元素，在颜色上需要以灰色、蓝色与棕色为主，面料上以毛料与毛涤为主，并设计中尽量考虑到个性化的因素，从而保障某小服装公司服饰的定位由中低档西服转向中高档服饰的位置。另外，产品策略还需要考虑到服饰设计上有着自己独特的风格，并把握好质量等方面的因素，提升某小服装公司服饰商品的附加值。优良的质量是服装品牌建设的重要方面，其质量方面不仅仅表现在面料、剪裁以及设计风格方面，还表现在包装、售后服务以及保养方面。