为电而商？卖家饥渴

郝智伟

24个小时，阿里巴巴“双11”销售超过571亿元，同比激增59%，亚马逊、苏宁等平台销售额、订单数同样涨幅惊人。据星图数据统计，当天全网销售额为805亿元，包裹数达4.09亿个。

另据商务部数据，仅2014上半年，网络零售市场交易规模近1.1万亿元，同比增长33.4%，相当于同期社会消费品零售总额的8.4%。

毫无疑问，随着阿里巴巴在美国IPO，一系列山雨欲来的信息显示，商业电子化已经聚能成势，电商巨头们初战全面告捷。而下一步，电商巨浪会不会进一步登场入室，成为互联网革命的当红主角？

恰如海尔创始人张瑞敏所说：“没有成功的企业，只有时代的企业。”所以，一切商业的背后，都是效率高下的竞争，都是用户习惯的占位。如今的电商，已脱离用低价切割市场的初级阶段，进入到“产业运营与消费者心智、体验”的“高维”竞争，商业卖家们将不得不面对效率与用户习惯的终极之战。

由此，一方面，传统的商业卖家们极力借助电商转变自身，从供应链管理、销售方式、营销方法等角度切入，寻求深刻的自我颠覆，向着另一个层次迈进。其核心，就是要克隆电商的创新基因，推动其本已强大的经济实体。

对这群改革先锋而言，IT教父柳传志的说法最为受用——早一步是死，晚一步是死，早半步得生。毕竟，在电商领域开疆拓土的先烈们都已随风而逝，踏着他们留下的足迹，总结他们失败的经验，正可以获得那“半步”的商业先机，避免如柯达、诺基亚、摩托罗拉一般的悲惨命运——或忽然崩塌，或成为他人的养料。

个中关键在于，这群先锋能诚心学习互联网思维，从而，既能维护商业本质的“道”，又能利用创新科技的“术”;既能打破原有格局，又能平衡由此引发的利益矛盾。如此，在电商大潮中狂欢，便自然而然。

另外一方面，有着相对纯粹的互联网原生基因的电商咖，则在不断开辟新领域，并力图裹挟更多的卖家“同呼吸共命运”。要么“走出去”（国际化），要么“沉下去”（电商下乡），要么“深刻地链接用户”（移动化），要么“高效地连接供求”（圈地建仓、优化物流供应链），开始从跑马圈地的追求规模，转向垂直细分的精耕细作。

如今，阿里正在这些细分方向多箭齐发;亚马逊则期望借直邮、海外购异军突起;苏宁和唯品会便从物流供应链角度构建竞争壁垒……巨头们正在身体力行地告诉商业卖家们“要么电子商务，要么无商可务”的真谛。

过去，有人说金融是万业之王，覆盖一切商业，但现在看来，互联网化的新技术才是真正的王，它将引领一切商业“触电”，重新改写各个产业DNA，“商”的本质加上“电”的技艺将重构整个商业版图。

还有卖家在围观、踟蹰、三思而后行？或许，所有的思考早该从“为电而商”的主题上挪开，转而进入“等待黄金时代”的节奏。