联想企业级“1+12”

李薇

随着IBM x86团队的加入，联想在企业级绝对不是简简单单的整合，而是希望有着1+1>2的效果。

“入职培训时人力资源跟我说，‘联想会给你提供一个没有天花板的舞台。今天我就以一个联想正式员工的身份站在了如此宽广的舞台上。”在联想企业级解决方案品鉴会上，兴奋和激动写在姜宏涛的脸上。

姜宏涛在IBM工作了12个年头，伴随着联想对IBM x86部门的收购，他在10月8日正式加入联想，出任联想System x和Pure系统业务部山东大区销售经理一职。

与姜宏涛一样，IBM相关业务的数千名员工已正式入职联想，联想集团董事局主席兼CEO杨元庆亲自欢迎新员工。随着企业级业务成为联想的四大核心业务之后，这场收购注定并非一次简单的交易。

正如联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧所说，收购后的联想企业级在一两年内将在全球做到50亿美元的营业额。在联想，企业级业务是个承上启下的战略，收购带来的效应绝对1+1>2。

拥抱新成员

2014年1月23日，联想正式宣布收购IBM x86服务器业务。经历8个多月的努力，交易最终以21亿美元结束。随着并购的完成，联想成为中国市场第一、全球市场第三的服务器巨头。

这项收购交易包括System x、BladeCenter和 Flex 系统刀片服务器以及交换机、基于x86的Flex集成系统、NeXtScale和iDataPlex服务器以及相关软件、刀片网络和运维。

杨元庆表示：“通过交易，联想获得了以创新能力著称的System x品牌，6800名经验丰富、专长突出的员工，34家研发实验室和办公室，7家制造工厂，1100多项专利和应用，以及业内最完善的企业级产品组合。”

“并购之后，联想服务器在中国的销量市占率为22%左右，销售收入市占率为23%左右。”在2014年中国国际高新技术成果交易会上童夫尧表示，“不过，我希望大家忘记‘市场份额第一这个说法，因为市场份额是拼出来的，并不是1+1整合出来的，所以要真正持续性做到市场的No.1，还有很多工作要做。”

童夫尧坦言，整合之后，联想的产品跟System x产品有少量的交叉，但绝大部分是互补的。“通过一个月的交流沟通，我发现联想ThinkServer更加聚焦企业中低端应用，而System x尤其它的高端产品都是联想产品线所短缺的，因此在整个市场上双方是互补的。”童夫尧强调。

此外，童夫尧认为，System x在国内很多企业客户当中有非常好的口碑，联想有信心在两个团队整合之后在面对同样目标客户时有一个非常好的协调机制，能够做到1+1>2。

“两个团队会有冲突？肯定有。”童夫尧毫不避讳这个话题，“并购之前， System x是联想主要的竞争对手之一。但现在大家在同一个房间办公，为确保更好地优势互补，我们成立了一个整合委员会，这个整合委员会是总部各个业务板块负责人，委员会的目的很明确，那就是求同存异。”

建立全新销售体系

无论在联想内部还是友商眼里，这场并购都是一场“1+1>2”的互补交易。

联想在塔式和高密度服务器上两个产品线上有非常强的优势，过去几个季度一直排名中国市场第一;而System x则在机架式产品、在刀片式产品尤其在四路甚至八路的机架服务器上的优势明显。

联想还承诺给System x大量资源，帮助其建立体系，这个体系既可以出售ThinkServer产品也能出售System x产品，还可以进行服务器、PC、平板的组合产品。并在试点省份里，将四到六级渠道全面向System x开放。

“更重要的是，并购后联想还有一个非常大的空间，那就是四到六级市场。”童夫尧表示，“联想ThinkServer跟System x在一到三级城市有较强的布局，System x原渠道主要把精力放在一到三级城市，不过也一直想开拓四到六级市场，无奈没有足够的体系跟技术支撑，并购后，双方的第一步就是选择山东、江苏等省份做试点共同开拓四到六级市场。

童夫尧强调，沿海省份四六级是非常大的市场，四六级除了中小市场以外，最大市场是两块，一个是政府、一个是教育。以山东为例，山东17地市有一个很强的特点，它的地域性特别发达，

“联想每年在山东有超过15亿元的业务，这其中还不包括手机。”联想集团山东大区总经理张文宇对此深有感触，“联想在山东有500家合作伙伴、3000人的团队，可以在任何地方竞争。”

“联想的执行力强、管理体系严谨，IBM的行业解决方案等能力特别强，所以需要互相学习，但最关键的一点还是互相妥协，因为整合的过程中有很多地方不可能100%吻合。”童夫尧强调。

事实上，童夫尧对这种整合及拓展并不陌生。10年前，童夫尧从跨国企业来到联想。他总结，融合的过程就是互相学习和相互妥协的过程。不过，让他欣慰的是，尽管时间只过去了一个多月，但联想和IBM两个团队并无陌生感与隔阂感。

联想企业级“1+1>2”效应，不仅仅在于在市场上拥有更多的话语权，还在于其对科技的理解——以人为本。

“不久前，我去温州医科大学附属第一医院参观时挺震撼的。因为在我印象中，在中国所有医院中，不管是挂号、诊室或取药，都得排长长的队伍。但这家医院并没有。与此形成反差的是，它就诊量在全国也排在前列。”童夫尧回忆了一次令他印象深刻的经历。

温州医科大学附属第一医院与联想保持了长期合作，开创“医企联合”的全新模式，共同打造“智慧医院”架构及解决方案，还联合投入资源成立了“温州医科大学联想智慧医疗研究院”。

除了与各类医院合作推动“智慧医院”，联想还广泛参与到远程医疗项目中。

童夫尧表示：“刚看到联想‘远程医疗的案例时，我也非常激动，因为这些项目的确能实实在在地让三甲医院医生指导落后地区卫生所的医生进行一些操作与培训。远程医疗使得我们有机会能够把发达地区好的医疗经验实时地传递到中西部相对比较落后区域。”

联想近期还与慈善基金会合作，向12所偏远地区学校捐赠了Pad远程教育方案，无偿帮助学校开展教育活动。

“当在一个希望小学里或者一个偏远地区的学校里看到孩子们都能使用免费的或是极少成本获得的最新产品，我非常感动。我们不仅仅给他们提供了硬件，还有很多通过远程教育形式的课件，丰富了他们的教学和课余生活。”童夫尧强调。

在2014年联想大客户部门的年会上，使用了联想教育解决方案及终端产品的希望小学的孩子们也被请到现场，孩子们羞涩的笑容背后，流露的是因科技带来的幸福与对知识的渴望。