产品创新决定企业未来

主持嘉宾：

李 威，CCTV主持人

对话嘉宾：

张胜辉，壹桥海参营销总监

黄 冬，果壳电子副总裁、魔豆路由器创始人

赵 辉，月王生物董事长

周粤生，华茶生物董事长

吴伟江，友邦吊顶总经理

傅仲宏，达晨创投合伙人

议题背景：在过去，一家企业借助一款产品就可以占领一个行业，但是现在，所谓真正的大企业也不能高枕无忧，反而比以往更加谨慎。因为在互联网时代，企业和产品更新换代的速度太快了，昨天还在夸口市场占有率第一的企业，明天就不得不面临被无名小卒超越的困境。因此，过去的辉煌不再重要，关键是在未来，企业能否保持持续创新的能力。当大家都说，创新是企业的命脉时，我们不禁要问，什么是创新？有哪些因素决定企业能够创新？

张胜辉：真正的创新产品，不仅要满足消费者的需求，还要创造一种需求。养生行业是个传统行业，正因为它非常正统，所以提到创新相对比较困难，但是我们的产品还是通过找到消费痛点，创造了一种需求。消费者在养生当中的痛点是什么？是麻烦。所以我们要尽量解决消费者的麻烦。

从我们做海参的经验来看，创新就是为消费者提供操作简单、质量可靠的产品。拿海参来说，海参需要经过特别的煮或发制过程，因此消费者使用海参时会感到非常麻烦。为了解决这个问题，我们开发了一款新产品，通过技术处理后，这款产品只需要放在保温杯里用开水泡12个小时以上，就可以直接食用，这最大程度地节省了消费者的时间和精力。

此外，不管是海产品，还是农产品，消费者最看重的还是产品质量，所以我们的产品是从田间地头直接到餐桌上，最大化地保证产品质量。

赵辉：大健康产业是未来的消费趋势。我们通过专利技术，开创了一个全新的品类，就是青稞红曲。并以此为基础开发了全产业链的产品，包括医药原料、保健品，甚至瘦身产品。我们通过生物技术把西藏的优势资源开发出来，形成多样的产品线，给高原作物附以更高的经济价值。有西藏这么一个生态健康的背景，加上先进技术和管理理念，我们的产品得到了消费者的认可，相信也能够得到资本市场的青睐。

黄冬：我们的产品既好用，又好玩。好用是因为它带有触摸屏，任何人可以在任何时候使用路由器，出现问题的时候拿手轻轻触摸一下，就会知道现在的问题是什么。此外，你还会知道谁在蹭你的网，甚至把你认为不合适的人踢掉。好玩是我们为它创造了一系列周边产品，包括智能音响、智能按键。通过智能按键，我们可以轻松打开或者关闭家里的音响、灯。当然你还可以在路由器上安装程序，玩到更多不一样的功能和好玩的东西。

傅仲宏：我们投资了200多个产业，很多项目已经成为了资本市场的龙头。我们投资的理念是寻找这个行业最顶尖的企业，最具创新力的企业。因此，我们关注的企业有：一是以技术为龙头;二是有好的商业模式，有创新点;三是团队有很强的资源整合和运作能力，因为这样的企业可以走很长的路，可以成长，赚的钱是成长的钱;四是有很多好玩的产品。一般大家说这个公司很赚钱，这样的公司我们不一定会投。反而某个公司的成长性很好，我们一定会投。

吴伟江：我觉得，只有找到市场真正的空白点，才能实现差异化竞争。现在的智能化产品如此之多，有没有一样产品能囊括所有功能，让消费者只使用一款产品就能满足所有需求？我们的答案是肯定的。一般，室内吊灯最主要的功能是实用性和装饰性，我们的产品在此基础上，通过把功能电器模块化，把照明、灯光、换气、取暖、家居美学等每一项功能都组合起来，实现“1+1>2”的效果。

周粤生：有两个重要的策略可以分享一下，首先，做好产品是基础。我们的产品在功能上面，采取了精简策略。其实我们的产品和市场上其他产品并没有多少区别，唯一的一点区别是，我们真的站在了消费者的角度去思考。我们的产品解决了传统饮品口感差、利用率低、有害物质多等问题，受到市场欢迎。其次，这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，传统企业要积极拥抱互联网，要积极用互联网的思维去推广产品。

黄冬：我觉得有一件事非常可怕，就是在创新过程中，当你听到各种声音时，是否还能坚持自己的信念。当团队在产品、生产、营销各个方面碰到问题的时候，你要能够坚定信念，有好的心态去面对质疑，面对所有反对你的的噪音。或者相反，当用户太过爱你的时候，你能不能沉下心来，保持继续向前走的心态，这个过程非常艰难，却也非常关键。我曾经说过一句话，创新有时候和恋爱有点像，晚上还能安稳睡觉，第二天早晨起来的时候还能以稳定的状态再投入工作，能不能保持这份心是非常重要的。

傅仲宏：对于一个企业来说，在团队、产品和模式三者中，团队最重要，可能占了50%。但我们要选对赛道，要选好方向，看清世界的发展趋势，趋势对了，我们再去找好的团队和企业。